关于定向的关键词（推广关键词选择的思路）

CPC长期有点击没转化怎么办？

我们有些企业在做百度推广时，会遇到这个情况：自己账户关键词和页面没有问题，但是跑CPC总是有点击没有转化。由于OCPC的调整，以前我们账户跑CPC效果会好很多，但是调整之后很多企业都明显感觉只有消费没有转化。

以前大家做百度的付费广告就是以CPC点击出价方式和信息流前次展现，我们只要关键词价格高并且满足CPC要求，那么我们广告就会展示在前几位，从而获得更多的点击。但是现在百度主推OCPC，采用的是动态排名机制，同样的词汇，不同人去搜索时，广告展示的各有区别。

现在为什么我们的词汇没有问题时，为什么没有转化呢？这是因为百度算法的缘故，在算法上，百度对关键词所涉及的人群做了区分，什么人群是转化人群？什么人群还在犹豫？什么人群是非真实需求人群，在百度算法里面已经区分开来，所以我们的CPC广告会效果越来越差。如果我们账户一直没有转化，那么我们还不如去试试OCPC。

但是在确定OCPC前，我们也需要对账户做下分析，为什么我们的CPC广告一直没有转化？造成精准关键词长期没有转化的原因是什么？

1.排查关键词定向

我们可以查看某一时段的关键词和搜索词是否有强烈的对应关系，如果搜索词和关键词没有关联，那么就是我们的匹配模式出了问题，如果搜索词和关键词对应，那么我们需要继续排查别的问题。

2.排查落地页问题

客户点击了我们的广告，但是一直没有转化，此时我们需要仔细查看我们是否在落地页上除了问题。我们落地页是打不开？还是落地页内容不符合客户需求？或者这个落地页的转化引导设置的不够明显？

3.排查我们定向出价

如果我们的页面和词汇没有问题，那么我们可以分析是否我们的行业在CPC里面已经没有什么量，我们是否需要切换为OCPC。如果我们是OCPC账户，关键词和页面也没问题，那么我们需要将计划重新删除，重新搭建我们的计划单元。

4.账户本身问题

账户本身问题就是我们账户信用分级别不足，我们之前有违规问题，系统给我们降低评分，这个时候我们账户无论推什么，都不会有好结果，此时我建议公司直接换一个账户来做付费推广比较好。

百度现在的调整，已经不是小预算企业玩的推广阵地。如果我们企业一天只有一二百的预算，那么我们也不建议你去做百度推广，没流量没咨询，空耗时间金钱。如果我们预算有三百往上走的，那么建议企业一定要去尝试下OCPC模式，将公司的有限的预算，做下新的智能推广尝试，说不定长期有点击没转化的情况会因此发生改变。

连关键词定向都不懂，你还做什么推广？

百度搜索-定向包含关键词定向、人群定向、网址定向等多维度定向能力矩阵。一方面赋能广告主便捷和多维度表达业务，一方面可利用AI动态锁定目标人群的搜索流量投放，有效帮助客户高效触达目标人群。

今天我们将从关键词、定向工具到优化多维度解谜搜索定向，你不容错过！

如何玩转关键词？

1、什么是关键词、搜索词、否定词？

搜索推广中,设置关键词及其他物料并开启投放后,会产生相应的搜索词，若出现的搜索词背后的用户不是广告主的目标客群,则可以通过添加否定词避免对非目标客群展现广告。

01. 关键词：由企业添加在账户中的词，是为了定位意向用户所添加的词。

02. 搜索词：当用户有疑问或者有需求时,就会在百度的搜索框中搜索一个词，这个由用户搜索的词,被称为"搜索词”。

03. 否定关键词包含精确否定关键词和短语否定关键词：

短语否定关键词：当企业账户中添加"短语否定关键词”后,只要用户搜索词完全包含这个"短语否定关键词”， 企业推广信息就不会展现；

精确否定关键词：当企业在账户中添加“精确否定关键词”后,用户搜索词必须与“精确否定关键词" 一模一样，启用的推广信息才不会展现。

2、关键词类型及买词建议

基于查找关键词进行分类，按转化效果看:品牌词>产品词>行业词>通用词>人群词，因此可根据预算情况选择性买词。

3、使用关键词的正确原则

正确用词原则分3步：选词、拓词、分类。

从效率上，结构一目了然，便于管理；操作上，便于操作；数据上，便于统计查看分析。

01. 列出全体词-先词后结构：从业务出发，列出全体词,根据业务类型及细分特点，考虑计划单元搭建结构并设置对应关键词；

02. 搭建词体系-从词根拓词：基于业务,从地点、价格、优势、竞品、疑问等角度拓展相关关键词，利用关键词规划师拓展；

03. 合理分配词-聚类分词：同业务词分到同一计划，词义相同语义相近的词分到同一单元。

4、关键词优化原则

①优先明确优化目标，比如：提升转化/展现/点击量；若优化转化量，请确认是否有此维度的转化数据；

②数据准备：数据报告搜索词报告下载最细粒度明细,拼接转化数据。无转化数据不用拼接；

③排查优化；

按照关键词消费明细降序；

优先优化有转化的词，依次再去优化有点击无转化、有展现无点击，无展现的词；

基于优化目的着重优化重点即可；

5、什么是关键词质量度？

关键词质量度是对关键词及所关联的创意、落地页质量的综合评估，反映了搜索用户对您的关键词广告的认可程度，质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。

如何玩转关键词定向？

1、关键词定向三要素

拓展流量三板斧：提词数、提词质量、合理设置匹配

2、关键词匹配：3+1模式，精确/短语/智能+核心词

01. 智能匹配：广告主提交关键词,又会被系统智能理解并匹配出搜索意图相关的用户搜索词,帮助广告主触达大量的潜在客户。

02. 短语匹配：广告主提交的关键词或关键词的同义变体(包括同义的词语顺序变换) , 会被整体包含在用户搜索词中,帮助广告主重点竞争整体包含关键词的目标流量。

03. 智能匹配-核心词：在提交的关键词上由广告主手动或机器自动圈出核心短词,核心短词(不长于5个汉字)及其同义变体会被包含在用户搜索词中，帮助广告主在触达大量的潜在客户同时确保核心短词包含在这些意图相关搜索流量中,提升转化率。

04. 精确匹配：广告主提交的关键词及关键词的同义变体,会与用户的搜索保持整体精确一致,帮助广告主精确竞争目标流量。

3、匹配模式案例说明

搜索推广扩量工具使用指导

CPC账户拓量方案

Step 1.分词

01.下载[搜索词报告] , 筛选出账户中的转化词；

02.将词分为：高转化词、低转化词；

03.高转化词高价买为"精确词"并使用精确匹配,以确保账户核心流量不流失(同时，精确词也可以是主营业务、品牌、行业等相关词)；

04.剩余的其他长尾词使用短语匹配和智能匹配进行拓词,得出高转化词后继续高价买为"精确词”, 以此类推。

Step 2.加词

01.新建计划或大规模拓量时:在关键词管理列表点击[新建关键词]进入[关键词规划师] ( 也可从工具中心-定向工具菜单中进入)输入多个种子词进行搜索,在推荐结果中选择所需的关键词添加至合适单元。

02.日常情况下:每周保持2-3次查看[优化中心] , 点击[添加新关键词]卡片,可以看到为每个计划和单元推荐的新增关键词，如果推荐的路径不合适,也可以调整至合适的单元后，点击“采纳”添加。

Step 3.出价

01.账户匹配模式比例分配：40%精确、30%短语、20%智能匹配核心词、10%智能；

02.使用自动出价策略抢排名，行业大词可使用排名出价策略设置1 -10的溢价系数,保障前排展现位次，提高展现概率。

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《关于定向的关键词（推广关键词选择的思路）》

标签：关键词