抖音小店都有哪些流量渠道(抖音小店自然流量怎么玩)
三石哥
2023-01-02 09:59:11
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抖音小店达人和自然流怎么玩?哪种玩法适合起店?
抖音小店19年推出的时候虽然背靠抖音,但其实没多少人看好,因为怀疑抖音一个做短视频的做不好电商。
不过这两年下来,谁能想到越来越多的人想入驻了,这也说明我们当初的选择是正确的。
今年三月份开始,陆陆续续出现了很多培训机构,我们那时候还在担心这样会不会瓜分市场,导致小店这个项目变得不好做,后来证实了这样的想法是多余的,因为大部分小店全都是在做自然流量。
自然流玩法
s单,动销,一天几十万的s。
但s单就意味着高成本、高风险,而且市面上的s单资源既不稳定也不安全,自己鱼塘的话成本要翻上好几倍,而且s单起店的成功率只有20%,不过自然流确实赚到的利润更多,因为不需要给达人支付佣金,但其实在前期s单也是要花费大量成本的。
而且现在平台规则更新了,审查更严格了,s单起店变得很难,那些说s单能轻易起店的,真的,你去试试就知道了。
达人
我们这边操作的主要玩法就是找达人,通过达人来销货,也是主要的销量来源,出单少的话直接拍单就行,多的话导表格批量发货。
优势就在于风险小,不需要s单,轻资产运作。
缺点就是利润没那么多,因为我们需要给达人支付佣金,可能自然流出10单的利润,达人出20单也比不过。
不过这种办法起店是很安全的,没什么风险,一个店铺你可以去对接几十个、上百个达人,达人只要开播我们就能卖货,出单量也挺大的。
但达人玩法也不是说那么容易的,因为需要花费大把的时间。
找不到达人、话术不行、没有达人帮忙带货,这些都需要方法和时间精力。
很多人不愿意操作这种玩法就是觉得操作起来麻烦费时间,而且很多操作无货源的朋友都是图的操作简单省事,让他们来做这种运营的事情的话就很懵,搞不明白。
不过只要你掌握了技巧,执行力到位,其实这些对你来说也是简单的小问题。
做抖音小店无货源是选择自然流量好?还是达人流量?
抖音小店无货源刚出来的时候也是受到了很多质疑的声音,但是现在抖音小店无货源靠着自身的优势证明了自己,成为了当下炙手可热的项目,可以说是在电商圈瞬间爆火起来。
当初对我爱答不理的人,现在是不是在追悔莫及?
小店刚开始火起来的时候,很多电商人士都推荐做自然流量,直到去年自然流量还是有很多的人在推。
做小店究竟选择哪一种玩法比较好呢?
我们先来谈一下自然流量的玩法:
自然流量的核心就是补单,动销
自然流量成本高,而且风险大,玩不好容易被平台查到。
玩自然流量就是需要咱们的商品进入自然流量池,这就需要平台判断我们商品的质量,好评率等等因素。
新手想做的话,咱们前期就需要去补单,但是补单,是属于违规行为的,被平台抓到就是扣分扣钱。
还有严重的话,可能还存在着被封店的风险,可见官方对平台补单的违规行为打击是非常严重的。
当然自然流量不能说不能玩,前提是你要有非常丰富的电商运营经验。
要知道玩自然流量需要补单,补单的话就需要一个干净的鱼塘,其次就是商品不能太差,还有补单的账号必须是真人的账号,还有补单的垂直度,还有充足的资金支持,
这些运营技术都需要非常熟练抖音平台规则的电商老手才能玩的,要知道大部分人是做不到的。
达人流量的玩法
首先我们要知道,抖音小店是附属在抖音平台上的一个模式,是属于兴趣电商。
抖音小店无货源最大的优势是达人直播带货,而且现在平台也非常支持我们商家和达人合作。
还特地给我们开通了和达人合作的渠道——精选联盟。
咱们只需要把自己的商品设置好佣金再同步到精选联盟里面,只要选品没有问题,就会有达人帮咱们直播带货完成流量转化,出单了咱们赚差价,达人赚取佣金。
当然也不用担心不出单的情况,因为达人都是有一定的粉丝基础和带货能力的,达人带货是最容易让小店起店和爆单的一种玩法。
等咱们后期小店流量稳定了,也会带动自然流量进店,可谓是一举两得,皆大欢喜。
总的来说,自然流量适合老电商玩家,达人带货适合新手和普通的电商玩家。
抖音小店无货源可以说是一个正处于蓝海期的项目,也是一个低风险,低投入的项目。
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