抖音小店怎么加入精选商品（抖音小店运营思路）

抖音小店的选品思路，方向决定出路

一.如何选品

1.确定品类

商家无论是选择有货源的还是无货源的销售，首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品，无论什么产品，都要进行深思熟虑的选择，因为一旦选择将关系到今后的发展以及营销策略的实施。

各大电商平台的店铺运营都是大同小异的，对于抖音小店来说也是一样的，如果正在经营或经营过电商店铺，那对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来，你将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家，那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直，可以选择更小的类目，比如，厨房用品，纸巾清洁等等。

2.品类组成

（1）福利款

福利款也可以称之为附加款，就是种草的商品，这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联，不能作为主推商品，而针对的受众也都是同一类人群，比如当你的店铺是女装服饰类，那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。

（2）引流款

引流款指的是一般价格在20元一下具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他的商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点，价格一般在9.9到99之间，能够吸引人群实现热卖。

（3）利润款

利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要是帮助我们贡献利润，作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品的能够产生高点击率高转化率，吸引用户。

比如商家以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入了多款9.9元商品，能够快速的引流获客，快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的，任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化，所以新兴的店铺，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同时实现快速转化。

二、选品的渠道

1..选择传统电商品类

如果是传统电商转型做抖音小店，可以将原有店铺中的爆款产品作为基础，同时分析抖音的相关数据选择更多新品。

2..网红产品渠道

对于网红产品来说，可以选择明星或者网红直播间的爆款产品，但是不是直接拿来就可以用的，而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。

3.精选联盟选品

商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台出现的爆款产品，同时还能提供数据监控，及时了解平台变化。

三、应该选择什么样的商品？

1.产品价格优势

产品的价格是选品最重要的一个区域，抖音作为刚发展起来的电商平台，商品的客单价并不是很高，所以我们在选品的时候就要考虑好价格，不能选择太高价格的商品，如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。选择达人带货，我们开除高昂佣金，最后达人将产品还是卖给消费者，售价太高会影响销售转化率。所以，我们要控制好选品的价格，前期的话建议价格控制在10~30元，吸引更多的达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。

2.高质量商品

作为商家需要时刻把握商品的质量，保证我们消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品，不仅影响成交转化率，还会损伤消费者，长期以往对我们是最大的损失。

3.退换货概率小

产品的评价和退货率会极大影响平台的流量，评分高的店铺平台也会给予相应的流量支持，各大商家都在追求高评分店铺，所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品，服饰类的退货率还是挺高的，抖音小店新手的尽量不要去选这些品类。

四、抖音小店的选品注意事项

1.避免盲目跟风

2.大爆款不要选

3.过时产品不要选

4.太常见物品不要选

5.差评过多的产品不要选

五、总结：

经营抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出经历和时间。先要确定好品类，选择好的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的，商家要仔细把关。抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联，但也是大不相同的，在选品方面要结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场的发展趋势，合理调整。关于抖音小店的选品思路就说到这里，祝各位商家老板生意兴隆！

抖音小店如何选品精准（分享新手选品要注意什么）

这篇文章不说废话，将自己多年无货源选品的经验分享给大家，按照这个选品方向走，相信你的小店不管玩那种流量，都能快速起店出单。

废话少说，直接上教程。

一、高颜值

不管你做什么类目，选品的时候颜值放在第一位，要知道高颜值是最容易转化的，也是成交率最高的，出现爆单的几率是最大的。

达人在精选联盟挑选带货商品的时候，也是会观察商品的颜值，高颜值是很容易吸引到达人的，毕竟颜值是第一生产力。

二、低价非标品

无货源商家赚取的就是商品的差价，商品原价越低，我们加价的空间越大。

记住商品的价格一定不要透明，打个比方，你上架了一款商品非常大众，几乎所有人都知道它的市场价格，那么你再去加价售卖，肯定是不行的。

我们要选择非标品，新品，有卖点的商品。找不到和它类似的商品进行对标价格。最好是最近一段时间出的新品，有流量，有卖点的商品。

三、实用性高，不挑人

实用性高的商品是最容易出现爆单的，就拿去年我们店里上的一款拉蒜神器，这款商品在我们店卖出了十几万单，到现在依旧在涨。

我们发现实用性的日常百货类目中爆单的几率最大，出单量也最高。

要知道抖音的用户大多数以女性居多，而日用百货的女性购买率占比在92%以上，男性占比在7%左右。

要知道这类商品是不挑人的，虽然男性购买力低，但是它依旧有市场份额。

这就是我们选品的方向，那么我们选品需要注意的细节问题有哪些？

一、不要上架违禁商品

这个是绝对禁止的，如果你不想小店被扣分，罚款，上架商品前把抖音官方的全部规则搞清楚，知道哪些商品是属于平台违禁品。

二、不要上没有资质的商品

比如食品类目，我们就需要有食品安全许可证，如果你的小店没有拿到这类的资质，就不要上。

三、大牌商品不要上架

很多人开小店都是用个体户营业执照，所以店铺类型是普通店铺，我们不是品牌旗舰店，或者专营店，一些大牌商品绝对不能上，也不能出现品牌LOGO的水印图。

以上就是本篇文章的全部内容，由于篇幅有限，就不做过多的分享了。

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