抖音直播选品怎么选?(直播带货选品一般我们可以分为5种类型和3个关键因素)
小武-网站专员 2022-05-16 15:35:00 249
抖音直播电商做不起来70%是选品策划问题。
选品是做好直播带货的第一步,也是至关重要的一步,做好选品才有可能让直播带货事半功倍。
很多直播间连最基础的选品配置都不懂,产品不行,吸引不了用户,就不会有转化。没有转化,就赚不了钱。
言归正传,直播带货怎么选品?
首先,直播带货选品一般我们可以分为五种类型:
第一种:引流款,通常放在直播开场或预热视频里引流,来维护直播间的人气和热度。
注意,引流款主要就是拉人气的,所以基本上不会有什么利润。
第二种:畅销款,主要是为了解决需求,承接流量的。有些用户进到直播间不做任何活动,就只是为了买畅销商品。
第三种:利润款,顾名思义,就是为了赚取利润的。你前面有引流款引流,畅销款接流量,然后利润款就可以用来盈利。
第四种:特色品,这种类型的商品就是为了增加用户的好感度,提高粉丝的粘性。
比如说专门打造的套组商品。通常主播会提前在短视频当中去做种草,然后在直播中再去做转化和成交,来提高利润率。
第五种:清仓对比类的商品。这些商品的款式可能和主推款类似,但价格会更高,可以衬托利润款或主推产品,也可以把他们当作福利秒杀款来帮助直播间去拉时长,等人气做起来以后再开始卖爆款。
以上五种类型的商品,不需要全部都有,但一定要有引流款和利润款,拉人气的同时赚取利润。
然后,具体选品要怎么选?
做直播带货选品的时候,我们可以从三个关键因素和两个公式来考虑。
选品的三个关键因素:价格、可展示型、适用性。
1、价格
选择价格门槛较低的产品,结合容易感知的优惠来降低消费者的犹豫时间。
你在定价的时候,能定价为99.9元就不要写成100元,这样可以尽可能的降低消费者的心理门槛。
2、可展示性
优先选择有外观优势、使用方法以及效果比较直观的产品。
选择这样的产品,你在直播的时候,展示产品就可以参考线下展示的方式,观众更有代入感,更直观的了解到产品的性能。
3、适用性
直播带货选品的时候,尽量根据消费者的生活场景选品,尤其初期选品要面对更广泛人群,避免直播间流量的浪费。
选品确定之后要重点注意两个问题
首先,是在不同的直播场景合理布局你的产品;其次是如何合理设计产品价格。
下面有两个公式,可以做参考。
公式一:产品布局=50%常青款+20%高流量产品+30%新品
什么是常青款和高流量产品呢?
这里的常青款指的是四季都卖得好的常青款,比如口红。20%高流量产品指的是你直播间最有特色、引人注目地产品
公示二:价格布局=70%中间价位产品+10%性价比产品+20%高价格顶级产品
这里的高性价比产品可以是卸妆水这样的必备单品,而高价格顶级产品则可以选择大牌的护肤品套装。
巧妙设计这些产品的占比,才能让用户在您的直播间选购更多的产品。
直播间是消费场景的重构,电商直播能将漫长的角色链路缩短,让消费者能在短时间内认知商品,与主播互动,咨询商品信息,最终完成快速下单。
因此,抓住直播间选品的这三个关键因素和两个布局公式,相信能帮到您提升直播带货的营业额。
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