怎么搭建直播平台直播带货（分享开设直播平台需要的步骤大全）

一、清楚自己的目的

直播是一种工具。直播的技术就是支持视频实时传输，主播对观众的内容输出，观众对于主播的实时互动。

作为一种工具，不引入外部合作平台的原因是啥？是否可以用现有提供技术的平台？

能不能在抖音、视频号等平台上构建自己的直播体系？这几点明确之后才能知道确定自建直播平台的意义？

二、目前行业形式

目前直播领域如火如荼，娱乐，游戏、电商、社交等。

由原来的游戏直播现在已经辐射到各个领域的直播。

做短视频的抖音快手，做长视频的B站，纷纷开启了直播，做图文内容的知乎也移交迈入直播领域，腾讯也开始在微信领域开启自己的直播。

各个电商平台也开启了直播带货：淘宝直播。

目前针对几款主流的软件对他们的直播功能进行分析。

主要针对主播端的功能和主播端的数据获取进行分析，对于想搭建自己直播体系的同业提供一点思路。

目前直播应用于各种行业，各行业有不同的业务需求，娱乐类内容多为真人出镜，内容多为竖屏。

直播应用于企业内的主播，一般用于年会，产品发布，实际上更看重内容，可能不会进行互动类操作，关注于页面本身，页面本身要支持可放大，客户不关注互动，更多关注内容。

培训类直播，例如：教育行业更注重PPT授课，主要是PPT的重要性，不要要真人出镜，真人出镜给观众以真实感。

目前这种的需要可以做屏幕切换，观众可以单独看PPT页面，点击真人可以看真人，这样就做到了观众端切换。

主播的话就不需要OBS切换了，现在的直播工具，娱乐性的比较简单好用，通用性直播工具例如OBS是有一定入门门槛的。

娱乐性直播可以做到人人都是主播，培训类，专业类的是需要专门的团队，主播，直播场地。

1. 将对以下几款软件的进行分析

1）直播端功能

目前我们都知道手机端直接直播比较简单，手机直播需要对性能有个更高的要求。

目前主播们倾向于电脑直播或者是相机直播，外架相机，推流到专业的软件，呈现一个清晰流畅的直播给观众端。

目前就几款既可以在手机上直播也可以在电脑上直播的软件进行分析。

（1）保利威

主要是课程教育领域的，提供一些专业针对性功能：画板、课件、问卷。

这些都是可以在直播中使用的，比较符合教育类的操作习惯和方式，以PPT为主要内容，进行讲课，可随时勾画内容，同时提供同步练习。同类型直播提供还有小鹅通。

（2）小葫芦直播

目前是知乎使用的PC端的直播软件，同时提供多平台登录，例如：斗鱼、虎牙、YY等。

还支持推流地址。主要为固定房间号的主播使用。小葫芦同时支持礼物秀，投票等娱乐性功能。

主要直播间画面内容显示就是支持场景：游戏捕获、摄像头、图片、文字、窗口捕获、显示器捕获、浏览器捕获。

主播可以灵活设置页面展示内容。

目前的话如果想使用该软件，需要跟其合作定制一些功能，如果没有合作，特有的礼物秀投票等功能也不能使用，提供的依然是基础的场景。

（3）OBS

这个是主播们大概都听过的，免费开源的一个直播软件，支持多场景和屏幕多元素，主要是使用与多平台，只要有推流地址就可以开播。

适用于发布会之类的，但是因为是第3方软件，主播和观众的互动性功能没有。

我们有时候看到直播中主播在房间内，然后就是拿着手机跟观众互动，这种就是外接相机，用OBS直播，拿着手机看本来平台提供的直播工具中观众的实时评论。

或者直接作为一个观众进入直播间，既可以看到自己的直播效果，也能看到观众端的问答。

2. 目前对主流软件自己提供的PC端主播软件进行介绍

（1）哔哩哔哩直播姬

主要为娱乐类，上手也比较简单，目前的话弹幕是集合到自己的直播软件，可以边直播边看互动。

目前主要的亮点在于观众对于主播的打赏，是培养自我粉丝和大V，通过自身的内容进行挣钱。

同时支持场景转化和各种素材，单独匹配了几款常见的游戏。其余捕捉类和摄像头，图片等都支持。

（2）淘宝直播

主要是购物类，提供手机端和pc端直播软件，主要有商品上架功能，基于整个淘宝体系，也可以作为专门的带货直播进行直播，上架推荐的产品。

同时还有一些店铺的引流，场景相当某个店铺支持的主播需要店铺的粉丝，同时展示的内容是靠商品的质量和价格，跟本来主播的能力关系不大。

头部主播如李佳琪、薇娅他们是有选货权利，观众可能因为名气而去，但是主要还是产品的质量。

（3）抖音直播伴侣

抖音提供的PC端主播软件，目前是有一定的前提的，粉丝1000以上可以使目前PC端的功能是比较少的。

只提供了场景和素材类的，比较简介，其他抽奖、连线、关注等附加的功能都没有，版本是1.0后续可能会更新更多的功能。

（4）小程序直播

腾讯入局短视频领域比较晚，但是现在视频号也拼出了一片天地，同时依靠社交的天然的流量，联合微盟和有赞也开启了电商卖货。

目前小程序直播只有手机版，电脑的主播端为控制台查看数据和抽奖等直播附加的功能，后期既有可能也会有PC端的直播，目前支持第三方软件进行推流直播。

是否需要自建obs类的工具，提供给主播更多的功能，从以上可见，自建主播端，一般都是有自己的主播注册体系，自己的软件，观众和主播的数据都在自己平台维护。

同时将平台独有的功能跟主播端对接，例如淘宝的直接上架商品，其他的主播端都能实时看到评论和一些直播后的数据。

主播端的功能大致一样，一种是提供直播间场景的多样性，一般支持视频、摄像头、图片、音频、屏幕捕获等。

一种是附加了一部分交互功能例如抽奖、商城、查看评论等主播端与观众端交互功能。

目前跟自己平台功能相对接的都是在obs的基础功能上集合了自己平台的功能。

如果不对接obs也需要有主播端可以进行自有系统内功能的操作，例如发送弹幕抽奖上架商品之类的。

实时评论和观看效果主播的实现比较简单，主播以观众的身份来主播间观看主播就能看到这些实时数据。主要是一些应用型功能。

三、搭建

1. 直播基础功能搭建

直播推流技术，能保证实时的传输速率。这种可以依赖于外部技术，例如腾讯直播提供直播流量费率。

直播基础功能的实现，用户的直播前预约，直播中观看互动（点赞、评论），直播后的回放。

以上两点提供之后基础的直播流程就完成了，其他的互动类的可以依此迭代优化，自建直播平台，其他的功能就依赖于业务系统了。

例如互动抽奖的奖品来源，商品上架的商品来源等。

自建平台的主要优点是数据方面，还有就是如果自身业务想用直播工具进行一个串流。

直播内容也是直播工具走的远的重要因素，运营也是一大助力，技术只能提供工具，内容才是长久吸引用户的原因。

2. 直播端数据获取

预约、观看、互动、购买形成一整套闭环，排行榜的应用，可以快速对用户进行一个分类，活跃用户的定义也是从点赞、评论、转发等排行榜上来的。

维持老用户，引流新用户。通过数据指标明确直播功能的作用。

我认为直播只是一种工具，后期还需要有粉丝群等社群的精细化运营。

直播的场景比较长时间，需要用户抽出一段完整的时间，中途打断的话，效果不好，每场的观看时间，客户随直播进行的流失率的数据也需要时刻关注。

四、总结

直播只是一种工具，认清主要的目的，不要被工具左右！

如果直播是公司的一部分业务，非主要业务，直播只是一种工具，可以借用免费的OBS软件，主播端进行培训即可使用。

主要对观众端的数据进行获取，结合公司自有的业务系统，对每个观众进行分析，谁看了直播、谁评论了，评论的具体内容、谁在直播间购买了商品，等等。

我们需要对这些客户的轨迹进行追踪，利用直播模块赋能业务增长。

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