带货直播间人气怎么能上升（主播带货的营销方式）

直播带货快速吸粉必知套路

直播前期吸粉是对于主播上升一个非常重要的值很多主播会在前面阶段，进入直播间少的时候投放很多现金红包，免单来吸引人，从而转粉。但是很多主播会遇到一种情况，那就是关注之后没多久要么取消关注，要么被清理关注。

为什么呢？因为被赤裸裸的金钱或者利益诱惑来的粉丝，在领取完后很容易被流失。所以要做好快速吸粉需要懂得以下套路。

一、慰藉情绪

女孩子购物喜欢分享，和交流。同样在直播的过程中，主播们如果想要吧女孩子类观众转化成自己的粉丝。那么需要做的就是，把推荐变成分享。得到观众的共鸣，转粉率自然而然的会提高很多。

举个例子

因为女主播比较在意身材，美食主播在开播的时候，很多都让助理吃，虽然主播各方面的条件都很好，但是转粉率一直不高，后来有粉丝无意间提了一句，主播你都没吃怎么知道好吃的？

运营发现后让主播立即改正，后面几天转粉率开始不断的上升，在粉丝的心里信任感也更好。所以主播想要增加转粉需要做到的就是在粉丝心里打上接地气的念想。

二、被满足需求

在直播中，产品需求是基础从需求层面出发，主播如果要在产品上帮助粉丝切切实实的更好的解决他的需求，那么观众为什么不粉你呢。那么解决产品需求如何入手。

解决产品需求

性价比：

主播选品的时候要根据产品的优惠和产品质量同步出发，追求性价比，至少要让粉丝们认为不亏，这就算成功第*一步，如果在直播间买到比平常价格还贵，那么这个直播间很快就会消亡。

专*业性：

现在的产品越来越多，观众的选品也会越来越累，这个需要主播凭借自己的专*业性，打动粉丝，通过一些众人所不知道的技巧和专*业词，来维护自身的权*威力。

保障：

消费者购买产品其实害怕的就是售后，遇见问题，损坏没人能处理，所以主播在日常中，要承担起这个责任，作为一个推荐者，需要做好完善的售后链体系，与商家对接好。

有个主播给我留下很深刻的印象，就是有一个粉丝在他的直播间里买了一件产品，到手是坏的，在直播间里找了主播，正常情况下互动率高很多主播会选择影响zui小化，直接无视。这个主播却相反，直接暂停了主播，在直播间直接帮这个粉丝处理售后问题，并且在直播间反馈说，如果这个商家没有处理好，直接全部取消合作，并由主播承担相应的损失。

这个事，让当时的粉丝们很感动，因为主播的责任心，让他们觉得踏实，会是一个值得信任的人。所以主播们在直播的过程中切忌，用心对待粉丝，粉丝也会用信任对你。‍‍

三、心态猎奇

猎奇，也就是利用粉丝们的好奇心。

人都是有求知欲的，尤其是女性对于一些八卦，新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。

比如：福袋，每期新奇品，话题策划。都是会带来很多的好奇粉丝，就像现在的抖音，很多视频都把结局放在第*二个，然后第*二个又引入另一个故事，从而吸取一层又一层的粉丝们。

主播在日常的开播中，脚本制作要做好对话题的引导，勾起粉丝的好奇心，越痒越好，但是不要让他们觉得你是在作秀。这个时候你的直播间会变成他们的目标，抓痒挠肝的等着你的开播。

这种方式可以偶尔的尝试效果很不错哦。

四、四大元素

专*业性

对产品的认知，能提供良好的意见领*袖性的建议，通过自身的专*业性和经验为粉丝答惑解疑。从粉丝的自身需求得到了解决从而获得对主播的信任感。

比如：

美妆主播 会有很多的化妆技巧，不同的图案或顺序；护肤主播：更好的护理皮肤，解决肤质问题；服饰主播：提高自身的魅力体现，舒*适的穿着搭配。

初始印象

在客服领域，有一个黄金七秒的概念就是一个人在提问到解答7秒内会让顾客有ji高的好感度和转化率。所以第*一印象对于观众来说很重要，因此要做好以下四点

首先：直播标题和图片（干净-直击主题）

其次：进入直播间的气氛（不能冷场，可以温馨互动也可以激烈紧张）

zui后：对粉丝的招呼和解惑（让访客感到温馨和重视，那么路转粉的可能性就大大提高了）

产品性价比

有了良好的专*业性和第*一印象分，进一步的打造观众跟主播的“关系”那就是产品性价比。

很多主播都意识到产品的重要性，没有好的产品对于主播来说，走的是举步维艰。但是这里的产品性价比不是至价格低，便宜。而且寄托着粉丝对主播的信任，基于自身专*业知识去挑选出来的性价比产品，来推荐给粉丝们才是zui重要的。

不愧于粉丝，不枉费于自己，才能形成良性并忠诚的互动粉丝群体。

互动重视度

在现实需求被满足的情况下，精神需求同样是重要的方向，刺激粉丝们的购买力，往往在于粉丝对主播的信任和关怀度，激发了他们的潜在需求。

我曾见过几个粉丝基数只有一两万，场均也只有五六千的主播，但是他们的粉丝群体每次开播到场的都很多，并且有着很强的购买。因此对这几名主播有过沟通，从沟通的时候发现，原来主播们在直播间开播的时候都会跟粉丝们有一个点名，

因此每当粉丝们有了时间都会上来直播间跟主播聊天互动，在互动中引发需求从而形成购买。同时有了好的互动和购买力时，在日常的产品采集和商家沟通，主播也有了更明确的方向和底气。

这样的形式何尝不是小而美的另一种体现呢。‍

直播快速“带货涨粉”的秘诀，你知道几个？

疫情之下，直播带货已然成为新时代“弄潮儿”，这里有着无数草根逆袭创富的故事。也有不少主播一夜带货上亿元的神话，想要在如今线上营销的时代，快速积累粉丝和影响力，开启网络直播是一个非常明智的选择。

为了让小伙伴们能用直播，让自己的线上营销事业取得新的突破，送给大家一套直播带货“全套教学”，有了它，零基础也能轻松变身“直播达人”！

1：定好直播主题，个人定位与直播相结合

现在网络直播有很多不同的主题，在直播前，我们一定先确立好我们直播的主题是什么，而且这个直播的主题最好要结合我们的个人定位。结合个人优势IP来解决市场需求。当然，在确定好直播主题和个人定位后，我们还需要制作一张有吸引力的海报来帮我们的直播引流宣传。

2：做好团队分工，制定直播流程

一场好的直播，需要好的团队协作，比如说，主播身边至少需要炒热气氛的“气氛官”，保证互动顺畅进行的“运营官”，以及保证网络及视听效果的“保障官”。直播就像会议活动，必须靠既定的流程和节奏的把握，才能让观众自觉自愿的跟着内容走。所以在直播前，我们就需要制定出合理的直播内容流程，如果有人协助，那还需要确定好不同协助者的分工。

3：选择适合自己的设备和形象

硬件设备的好坏，也对一场直播的效果有着至关重要的影响。小伙伴们在直播前一定要准备好自己所需要的直播设备。其次，主播的形象要根据直播主要受众的年龄、类型来选择不同的服装、妆容、话术。这样才能更好的贴近直播观众，激发用户互动，提升整个直播的质量。

4：测试好直播硬件，避免临时出意外

很多小伙伴直播前有可能会忘记检查测试直播设备是否正常，以至于直播进行中突然出了问题，却都不知道问题出在哪。所以说，在直播前，小伙伴们一定要仔细检查直播设备，包括测试麦克风、摄像头、带宽等设备是否正常，避免直播时出现问题。

直播结束后，我们的工作就结束了吗？当然不是！真正的“重头戏”才刚刚开始。在直播结束后，要及时追踪上线数据和产品数据，若有回放，还要关注二次传播和成交及转型比例。针对直播中出现的问题或突发情况，及时反馈并改进，总结经验，只有这样，我们才能不断进步，将自己的直播内容打磨的越来越好，更快涨粉，提高直播转化。

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