抖音直播怎么推销自己的产品（抖音如何提升直播的成交率呢）

抖音电商如何提升直播的成交率

十四经常给客户做直播在线人气和直播互动，通过在线人气和直播互动可以营造更好的直播氛围，但是还是有部分客户的成交率提升不上去，通过对他们的直播间观察可以发现一些规律。

那么今天就跟大家分享一下，在提升直播成交率方面，作为商家和企业应该从哪些细节入手，当然，还是劝大家自己动手、丰衣足食，毕竟直播这东西说白了就是团购促销，没有经验没有关系，多去测试多开播，多分析数据多优化流程，成交的效果也不会比找人直播带货差的。

第一个层面要注意的是产品展示，展示包括了主播的介绍，这点以往文章中也多次提及了，主播对产品卖点的理解，以及自身使用后的感受，再贴合观众的使用场景，或给观众安利使用场景，比纯粹地介绍产品的原材料、生产技术、功能功效，成交说服力要强很多。

主播的介绍话术不是说一两天就能优化好的，一场测试下来，发现无法调动观众的情绪，无法激励观众与主播进行互动，更无法让观众有欲望去点击产品主图或链接，这个时候，我们就需要对话术进行调整，还包括助理那块。当然这一块通过十四做人气互动的时候也可以解决。

我们说直播其实有点像在演戏，你如果以前经常看电视购物节目就知道，主持人和所谓的专家在挖消费者痛点、介绍产品神*奇功效、循循善诱你打电话下单的时候，无论是从话术的表达、四肢的动作、脸部的表情都十分到位，有些电视剧都不敢那么演。

因此，除了话术，记得把表演成份也加上去，让主播跟助理在介绍产品时更加活灵活现，老马无法给你具体的模版，只能说一款产品从头到尾，主播在介绍时，哪个节点该讲什么话，该用什么样的语气，该有什么肢体动作，表情应该怎样，旁边的助力该怎样煽风点火，你是可以排练出来的。

另外，产品的展示还包括了直播现场的摆放，有些产品摆放在桌面上不够显眼，或者不能够一眼看得出来品牌LOGO、包装设计特点、产品具体种类的，建议换个方式进行展示，比如让主播手里拿着，靠近一点镜头多角度展示，或者在介绍的过程中，由助理多次插入展示。

最后还得注意产品详情页的优化，以前直播没有起到关键性导购作用的时候，电商的导购基本依赖于详情页，转化率的提升更是取决于详情页，因为产品主图这些是流量入口，售前客服也只是临门一脚，从一开始了解产品到产生信任，最终消费者自主下单，还是看详情页。

所以，直播之前，记得设计好产品详情页，该有的内容规规矩矩地展示出来，这里老马就不多展开了，涉及内容太广，但还是得提醒一点，一个产品详情页没有用户晒单评价，或者销量太少，评价也太少，那么作为消费者来讲，在直播间被你洗脑得激情满满，一看详情页的萧条景象就有点不敢下单了，心里就会觉得，主播吹牛的，东西说得多好，没多少人买。

对于直播间的铁粉还好说，人家经常看你直播的，你上一个新品没有什么销量和评价，基于多次的了解或之前的首次体验，成交的阻力没那么大，但大部分的新流量进来，直播间洗完到了详情页就会出现这种信任突然刹车的问题，解决方法也很简单，你懂的，梭哈就行了。

第二个层面要注意的是测推广渠道、测产品，不同直播平台的功能、引流的玩法上是有区别的，比如抖音的直播要获得官方的推荐，就得完成相应的任务，像直播时长要达标、开播的频率要达标、音浪收入要达标等等，这些你都是可以去测试后，看数据指标找出不足之处再优化的。

除了官方推荐的免费流量，老马建议还是去付费买流量，付费的流量与免费的要稳定得多，不会受平台规则和算法的影响，比如做快手的直播推广可以进行全域投放，将直播间推广到关注、同城、发现页，让全国观众在同城页看到你的直播。

不管是免费的流量还是付费的流量，我们最终需要的是流量更加精准，这些流量进来的是男的多女的多，年龄段如何，地域是全国的还是同城的等等，这就决定了我们获取的流量的时候，要去调整直播的时间段，付费投放的时间段，或者不同的地域等等。

与此同时，直播间的封面和标题也要跟着同步测试调整，zui后产品这块的测试，一是测试平台切合度，二是测试主播切合度，不同品类的产品在不同平台的切合度是不一样的，首先要保证的是有足够的利润空间，其次客单价要能够被广泛接受，再者虽然说主播不能挑品，但尽量还是选择主播zui熟悉的、zui擅长的产品，否则只能多花时间培训。

第三个层面是私域流量的运营，也就是粉丝的运营，建议是直播一段时间后，建立自己的粉丝社群，或者一对一的粉丝VIP服务，还有一些针对粉丝的福利特权、优惠政策也是需要的，每次开播预热前都能够在粉丝社群里，通过活动引导给直播间事先导入一波流量，由于长期的互动习惯，粉丝能够与主播无缝地配合演出，烘托直播间气氛，进行信任背书等等，这样也能够促进新观众的成*交。

第四个层面是强有力的促销活动，应该说我们所知道的那些大咖主播，每场能够带货多少万的，基本都对供应链拿捏得死死的，价格拿出去全网对比，咱这里就是zui实惠，性价比zui高的，当然了，不是所有的产品都打完折当白菜卖，而是分不同的款去推，引流款做秒杀推广，爆款拿来跑量刷刷，利润款拿来赚点钱。

品牌方如果开抖音直播怎么增加销量？

随着网络直播行业发展越来越红火，越来越多的人想要在直播行业中获得自己想要的。尤其是实体品牌工厂，在市场环境低迷情况下，直播更是为他们带来了新的希望，一个能够让自己品牌重新复活的机会。但是几乎所有品牌方在开始抖音直播时都会发现一件事，就是抖音直播并不是一件简单的事，更多的时候直播间里并没有什么销量。

其实对于品牌方来说，做抖音直播并不是专业的范畴，品牌方更专业于自家的产品，更知道自家产品的优势，而面对直播，如何去转化销售，就是一件难事了。所以才会有抖商直播间销售系统，让专业的人去做专业的事。这个抖商直播间销售系统能够通过分享将品牌方拥有的代理流量邀请进直播间，并且锁定用户。而品牌方需要做的事就是做好产品的讲解，通过自家产品的优势打造销量。直播间的流量问题就交给系统来完成。这样一来，品牌方的直播间就会更加的科学化销售。

因此，如果品牌方想要开展线上直播，选择抖商直播间销售系统是个不错的选择。这样一来，不仅能够解决销量问题，更是为网上直播解决了很多不必要的麻烦。

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