直播带货的技巧(新手直播带货技巧和方法)
三石哥
2022-12-31 10:15:51
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新手直播带货技巧
风口之上,直播已经成为所有电商平台的标配,然而,很多新主播刚接触不知道到底应该怎么做?今天十四来说说做直播有哪些可以参考的带货技巧,建议收藏!
一、通过抽奖的方式来吸引用户
在直播过程中,可以适当加入抽奖活动,不仅可以带动直播气氛,还可以让用户有参与感。需要注意的是,抽奖口令要尽量简单些,但要有一定标签性,比如主播的名字、或者与节日跟产品相关的词语。
二、预告直播间的优惠
在直播开始前,首先要预告优惠较大的产品,明确优惠价格只能在直播间享受,比如,1元限购抢,四折优惠,买一送一,今晚直播间只有XX份,抢完就没有了,限时限价,提高用户期望。
同时,不同时间段都会有新的粉丝进来,所以要时不时重复提醒直播间的优惠活动,留住用户。
三、直播节奏把控到位
语速流畅,在介绍产品如何使用时,要对产品特别熟悉,特别是在讲解产品核心卖点的时候适当地放慢语速,强调促销活动的优惠力度。
如果台词太多担心忘词的,可以配合着用手机提词器,它可以任意搭配手机里的视频软件,比如淘宝,抖音,快手等,录视频的时候,台词会自动呈现在手机屏幕上,主播只要照着念出来就好,有了它,再也不用因为节奏乱导致忘词而烦恼了,也不用花那么多时间去背台词,非常香!
四、对产品有一定的了解
俗话说“细节决定成败”,这也是很多新主播容易忽略的一点。主播需要凭借自己的专业性,更好地打动粉丝。
直播前可以先自己体验一次,比如试吃螺蛳粉,懒人火锅,试穿新款服装等等,相信自己用过之后,对产品也有足够的了解,这样也更有说服力,也可以现场体验,提高直播效果,留住粉丝,促*进成*交。
五、直播场景布置
对于直播,前期准备的设备主要包括:补光灯、声卡、麦克风、手机、手机支架、背景墙等。其中,手机尽量选个像素高一点的,以保证镜头画面更清晰。
另外,背景的布局也很重要,如果是背景布,尽量不要太花里胡哨,简单,大方一点的;如果是专门设置的背景墙,可以跟节日相关,或者是产品相关,这个根据活动主题来选择即可。
对于直播带货到底如何怎么做,除了以上需要注意的几点以外,其实团队尤为重要,深耕直播行业的狮城众创网红直播基地,是一个非常不错的直播带货以及网红孵化的团队,形成网红主播培育、直播带货运营、短视频电商营销、直播基地孵化为核心的运营体系,拥有专*业的短视频运营经验,不定时在官方社群向大家输入短视频干货。
新手想学直播带货,五个实战技巧让你少走弯路
每次在直播带货平台看到别人卖个东西人气那么高,可以一夜暴富,自己也按捺不住,想跃跃欲试?结果自己实际操作下来,看似猛如虎,最后都是自己的朋友在捧场。
这一切都是因为你没有直播带货的技巧在里面。
赠品营销
首先,现在无论大主播还是小主播都知道,只要是直播就要给观众发福利,尤其是刚开播的那段时间,想要留住自己直播间的人气,发福利这一环节就必不可少。
不少人觉得,发福利不就是顺便放几块钱的小礼品充充场罢了,如果要是这样敷衍观众,到头来敷衍的的也还是自己,观众可对这个不买账。
送自然就要送点观众看得上的,这里就一定要告诉观众这个礼品的成本,这不仅可以给观众留下一个好印象,让他们觉得在这个直播间可以捡到好东西,还可以提升直播间观众留存度。
诚心
带货时,抱有诚心很重要。假如说有主播告诉你这个产品是亏本卖给你的,那你肯定不会相信。换位思考一下,所以,千万不要把观众当阿斗。
你可以选择部分如实告诉你的观众,关于产品的成本,比如衣服的布料、工艺费、人工费、物流费等等,告诉他们,自己每单能赚多少钱。这让粉丝更容易感受到你的诚意,而且这也是一种专业的营销方式。
饥饿营销
给观众营造出紧张感。经常光顾直播的朋友肯定注意到过,经常会有主播会说,缺货了,这个东西缺货,要快点补上。这个产品我们只有很少的100件,先到先得之类的话。
其实这就是一种饥饿营销,通过限制产品的数量给消费者营造一种紧张感,迫使消费者冲动消费。
专业性
一个主播要想得到消费者的信任,那么在开始直播前就要做足功课,充分了解产品的各项数据、功能、使用感受,要让观众觉得你很贴心、很专业,是真的为他们服务的感觉。这也是一种提高消费者留存度的有效方法。
互动
直播时要关注聊天窗,要时时刻刻知道他们在说什么,要及时跟观众互动。观众在直播间与他们互动时,一定要抓住机会,快速响应他们的互动内容,点赞。通过这种方式,你可以与你的观众更快地形成互动,如同朋友一样进行交流。
以上就是掌握直播带货的五个实战技巧,不知有没有帮助到你呢?
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