抖音直播直播话术怎么说（直播带货助理必备话术）

跟佳琪学习直播带货话术

现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。

为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术，我们在看完100 场抖音网红直播后，总结了8 大抖音直播话术，希望对大家有所帮助。

01 欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

寻找共同话题：欢迎XX 进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

借机传达直播内容：欢迎XX 进入直播间，今天要给大家介绍的是XX

的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

02 宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点

了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

03 互动话术

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

（1） 发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1 个

或2 个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

（2） 选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD 都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3） 节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

04 带货话术

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

（1） 展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

（2） 信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了 XX”来为产品做担保，又或者“XX 我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

（3） 专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同

类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

05 活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

06 催单话术

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

07 引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

08 感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。

看完李佳琦的直播，我们盘点了17条让人上头的直播话术

“所有女生，你们准备好了么？3、2、1，链接来喽！”

李佳琦一句话，在双十一之际，让全网女生在他的淘宝直播间里上了头。 前几天，#所有女生#，这句李佳琦经典口头禅更是一下冲上了微博热搜榜。

不少人表示，他一喊“所有女生”，自己就想掏出钱包，完全控制不住买买买的冲动。

李佳琦的直播间究竟有什么样的“魔力”？ 我们看了数场李佳琦的“魔鬼直播”，盘点了他的直播话术。

一般情况下，李佳琦直播3-6个小时，全程语速较快，音量大，音调高，始终保持充满激情的亢奋状态。

“OMG”是李佳琦第一个出圈的“标识”。

今年春节期间，“Oh my god”在抖音成功出圈，让更多人知道了李佳琦和“淘宝主播”的存在。 试色口红时，李佳琦总是用“Oh my god！ 这也太好看了吧”来称赞口红的颜色。

提起李佳琦，就要说一句“买它！”。

简单却极具引导性的两个字， 尤其是接在“Oh mygod！”等情绪强烈的句子后面，更容易迅速激起观众的消费欲望。

“所有女生”，李佳琦最新出圈口头禅。

他在直播中用“所有女生”作为统称词，一下子就抓住了观众的注意力。 有网友评论说，每到这时候甚至还想喊个“到！ ”。 此外，他还会称呼直播间观众为“MM们”，让许多观众感到舒服又亲切。

李佳琦有能力用几句话就打消观众对产品的顾虑。

他的直播中，经常使用“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套”、“我卖之前旗舰店已经销售2万份了”“安瓶我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱我也不推”这一类描述来衬托产品之优秀，给观众们吃下“定心丸”。

李佳琦会不断重复强调直播间的价格优势，“免费赠送”、“X折”等重点词会被数次提到。

比较差价时，他会将产品平时价格和直播间价格列在一起，直观对比。 在这次双十一预售直播中，他更是一直强调“佳琦直播间优惠”，告诉观众这里就是最低价格。

李佳琦会用“自用款”来为产品做担保。

为了证明产品真的好用，他会使用类似“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒了，出差也天天带着”这样的表述。 有时，李佳琦还会在直播间现场下单购买。 这次双十一预售直播中，他便当场下单购入了一台芝华仕沙发。

李佳琦经常能给出美妆、护肤等领域的专业消费意见。

美妆BA出身的李佳琦，对于美妆护肤产品十分熟悉。 在推荐产品时，李佳琦不仅会指导粉丝如何根据自己的情况选择，还会从一个产品出发、做同类别产品大讲解。

这次双十一预售直播，因为阿玛尼气垫一个单品，他将囤的全部气垫拿出，挑选自己最推荐的几个单品分别讲解。

李佳琦经常用明星效应为产品造势。

当播报单品是当红明星代言或是同款时，他会在第一时间向观众提到这一信息。 10月20日播植村秀粉霜时，他介绍产品的第一句话就是“王一博粉丝在不在？”，成功引起追星女孩们的注意。

李佳琦擅长引导和控制销售的节奏。

一般情况下，他会控制每次上架产品的数量，将一款产品分为3-4次上架，每次被抢完后再补货。

同时李佳琦也会随时更新播报产品库存，“卖完了”、 “最后5000套，MM们赶快抢”“抢完就没了”等表述，甚至还会直播余下库存“500、300、100……没了”，给观众带来抢货的紧张感。

李佳琦不会劝观众盲目购买所有产品，他会告诉观众这个产品适合的人群，也会强调有些产品不需要买太多，或是一部分人群不适合购入。

当一个链接中包含多个产品选项时，比如不同色号的口红、腮红等，他会挑选出“李佳琦推荐”的色号，有时会告诉观众“只需要入这2个色号，其他不需要买”，也正因为这样，“李佳琦推荐”让观众感觉客观且可信。

直播时，李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，引导观众关注。

李佳琦与观众的每一次互动，都会说一句“谢谢你们的支持”，表达对粉丝的感谢。

直播过程中，李佳琦会不断向观众更新补货信息和购买链接，提醒一开始没有抢到的观众前去购买。

李佳琦会随时对观众的直播评论作出反应，并积极做出互动。

无论是产品相关问题、优惠券、购买方式，还是观众的神奇小问题，都会立即解答。前几天，有 观众对优惠问出“真的假的”时，李佳琦迅速表示“当然是真的，我骗你干嘛”。

李佳琦会分享直播花絮小故事，比如怎样从产品的老板处拿到“全网最低价”，同时表示“以后再也不会有这样的价格”，既生动又向观众传递了关键信息。

李佳琦偶尔会表现出“幽默”的有趣一面。

双十一预售直播时，其中一个产品的库存是13万件，李佳琦对观众开玩笑表示“如果这个抢不到，就可以直接睡了，其他应该也抢不到”；

雅顿粉胶售空时，李佳琦告诉观众“粉胶已经告别双十一了”，还唱了一首《再见》送给它。

……

在这些话术助攻下，“所有女生”都成功被吸引进李佳琦的直播间。据淘宝直播页面显示，10月20日，李佳琦直播间观看数达到3112.55万，并一度跃居“巅峰主播”榜单实时第一。

就像今天我们看到有人说，双十一期间逛直播，就像过年回娘家，总要带点什么走。你有没有在李佳琦的直播间“剁过手”？ 又是哪些话术直接戳中你的呢？

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