抖音什么叫自然流量(抖音获取流量的方式)
三石哥
2022-12-31 09:31:38
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抖+能带动自然流量么?怎么动自然流量?
抖音自然流量都是大家所追求的,因为自然流量是免费的。有的账号为了提升自然流量也会通过付费推广来带动自然流量,那么使用抖+推广能带动自然流量吗?
可以的,只不过如果你没有专业的付费团队我警告你千万不要乱砸 ,因为等于白扔钱 ,没有专业的陪跑团队,你根本不可能砸付费流量来带动自然流量。
怎么动自然流量?
1.投放前期关注账号标签
投放前期可以通过寻找对标账号加速账号标签,通过抖音搜索、小程序搜索、数据平台搜索等3种方式搜索内容或账号相关的关键词,筛选目标对标账号。找到的对标账号可以在Dou+投放定向设置页面,选择达人相似粉丝投放模式。当暂无对标账号时,可根据自己目标群体用户,进行性别/年龄/地域自定义配置投放。
2.投放中期关注数据沉淀
在系统对账号打标后,中期投放可以选择定向投放中的智能推荐。若你的Dou+账户企业号预算有限时,可选择多个视频进行批量投放,建议选择点赞评论量(动作成本更低),根据数据结果选择数据更优的视频进行复投。
3.投放后期关注粉丝转化
当账号有一定的粉丝量,且内容播放量相对较稳定的情况下,投放目标可选择粉丝量,推荐选项可选择系统智能推荐。
4.投放视频类型
多风格种草视频,盲测视频风格定位。在不知道那种视频风格更容易收获更高的数据,可以尝试4种风格视频展现,分别是:品牌卖点展现、对比呈现、科普常识、剧情内容。
抖+带动自然流量不是人人都能用的,大家如果要用这样的方式来带动自然流量,那作品内容务绝不可以是劣质的内容,否则不能通过抖+投放审核。
抖音号自然流量的获取方法
一、流量来源
在获取免费流量之前,我们先来看看直播间的流量来源都有哪些?以及这些来源的流量占比如何。
1、直播自然推荐流量
直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分,这个来源的流量要达到60%左右,才算是一个健康的直播间。
推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前;同城feed是把我们推荐到同城用户面前,建议大家一定要开启同城,同城转粉的概率很高。
2、关注tab
关注tab就是已经关注你的用户,直接从他的已关注里面进入你直播间的,这个部分的占比也挺高的。
3、短视频引流
虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了,但是有时候开播前发一条预告短视频,也是能帮我们引流的。
4、付费流量
付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等,付费流量能放大我们的坑产,加速直播间标签的确定,获取精准垂直流量,加速直播间的发展。
但是不建议我们太过依赖付费流量,它的存在主要是为了撬动免费流量。
5、其他
除了上述这些流量来源之外,还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量,一般占比不是很大。
二、直播间权重
为什么你开播了之后,直播间迟迟不进人?这跟我们的直播间权重有很大的关系。那我们该从哪些方面去提升直播间的权重呢?
1、uv价值
做过电商的知道,uv是访客量,pv是浏览量,那uv价值又是什么呢?
uv价值=销售额/访客,也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值,其中的销售额包括直播间商品的成交额,也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说,一个直播间的uv价值做到1的话,是及格线,直播间就会开始进人了;如果uv值能达到5以上,就算很优秀了。uv值一旦上去了,你就会进入直播广场,迎来源源不断的免费流量。
2、停留时长
停留时长是非常重要的指标,新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的,达到3分钟,就算中等偏上了,达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天,可以采用“憋单”的方式进行操作。
★ 憋单
憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示,但不立刻出售,吊足用户胃口,让用户眼馋,憋到最后一刻才卖出,从而达到吸引访客停留观看,提高在线人数和停留时长的作用。
憋单的关键是主播的话术和节奏,记住,千万不要长时间憋单,时间太长的话,观众都失去兴趣了,直接跑了。
3、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标,一般来说在3%~10%是正常的,也就是说如果你这场直播有5000人看,评论数至少要达到150条,才算是一个正常的直播间。
我们可以多设置一些互动问题,让观众在评论区回答;也可以发一些福袋,发福袋的时候要配合关键词指令,只有在评论区输入了正确的文字,才有机会获得福袋。
切记:发福袋一定要记得发货,7天不发货,会被收回福袋权限。
4、转化率
转化率决定了直播间的GMV,我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格,如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话,要配合千川和DOU+去拉,如果千川和DOU+拉不动,就需要去做一定量的补单了。
根据上面4个维度做好直播间权重,你的直播间一定会迎来超多免费流量!
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