做直播运营的思路及方法（直播带货是一种新模式）

6大要点助力直播带货效果翻倍

今天我们来谈谈，效果翻倍的直播，

到底需要踩准那些要点？？？

为了节省时间，咱们直入主题哈~~

1. 选品和定价要合理

选有足够利润空间和卖点的产品，利润空间是为了你可以在直播中有比较大的促销空间，而卖点噱头更能激发用户下单冲动

2. 主播人设定位要精准垂直

很多主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友推荐”人设，能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。

最后，定位清晰，不轻易跨界。做自己最擅长的领域，依靠专业获取信任

3. 场景化描述

李佳琦在安利口红的时候，永远通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。今天想要贵妇风，那就选一只超级优雅的梅子酱紫色调口红；

明天又想走少女路线，那就来一只烂番茄色，薄涂它，你就是活力满满的青春少女； 后天又是港式复古风，哑光正红色拿去用绝对不会出错。

对比一下，如果只是像别的博主一样，描述这只口红质地滋润，颜色很正，品牌背景强大， 价格实惠、只能给用户传达口红的信息，但是没有直击人心。李佳琦深谙女性心理，知道每个女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利时，抽象出各种场景，让女生觉得自己不仅是衣柜里永远少一件衣服，就连化妆台上也永远少一只口红。

4. 给人占便宜的感觉

主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。增长飞象曾经说过，现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。

主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！

“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。

5. 保持高频的更新

营销一定是连续性，效果才明显。

李佳琦在接受记者采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。

同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。

根据达尔文进化论：每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种。

6.尊重销售逻辑与推进节奏

刚也提到直播购物本质上就是电视购物的2.0版本。

你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同的，只是产品而已。无论卖什么，永远是以下7个步骤

以上推进步骤只是个简化版，我们以一场40分钟直播为例，将每个关键节点排到时间线里你会更加清晰~

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3年的直播经验，总结出6个切实有效的运营规律

今年什么最火爆，薇娅、李佳琦、罗永浩、董明珠，从草根网红到企业董事，各色人马纷纷登场。人们不禁要问，直播带货凭什么这么火呢？

曾经“一支广告打天下”的超级媒体时代，到国美、苏宁叱咤风云的“渠道为王”时代

之后淘宝、天猫、京东迅速崛起形成“电商”时代，如今又兴起“直播带货”的新时代

各种新零售模式的“后浪”层出不穷，其本质是零售行业组合不断优化，营销模型的不断升级。在“直播带货”的新时代，主播的影响力和数据驱动已成为促进营销效率提升的最新要素。

下面小编为大家整理了直播带货的6个要点：

01选品和定价要合理

一定要选有足够利润空间的产品，商家要通过一定量来实现营收，平台要收取一定比例费用，剩下的才是直播带货的收入，也就是说商品的售价中肯定含有给带货人的佣金。可是直播间的售价确实比线下要便宜得多，这是怎么做到的呢？其实有两种情况：

第一种情况是商家为了带量而让利

像一些头部ip，带货量确实很大，这个时候就不是商家说了算了。假如你想要让薇娅给你带货，你必须要先进行选品，然后再约定价格，还要付给主播一定的带货费用。主播为了巩固自己的地位，肯定是要疯狂压价的，毕竟大的折扣可以为自己带来更多的用户。

但是从长远来看，这种单子并不是商家愿意长久接的单子，毕竟利润极其的微薄，一不小心，就变成了赔本的买卖。

第二种情况是售卖特制的网红定制款

许多网红在直播卖货的时候都会现场让你去淘宝搜同款，你去搜一下，发现确实有这个产品，而且价格比直播间贵了一倍。你觉得很划算，但实际上你看到的那个商品是抬高过的价格，这个商品主要靠视频类营销来带货。

现在很多厂家都在为网红们定制产品，通过淘宝来抬高用户的心理价位，再通过直播间打折进行售卖。

02主播人设定位要精准垂直

很多主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝有一定的交流，所以走“好友推荐”人设是一个不错的选择。

有些主播也经常会和粉丝们互动，在“小号”里透露自己工作背后的辛酸，让粉丝们知道，自己也是一个普通人，他们为了事业而牺牲了爱好、社交等，与粉丝们交朋友，这种和普通人一样的生活故事，能够拉近粉丝与主播之间的距离，帮助主播顺利圈粉。

还有一点，就是要定位清晰，不轻易跨界。

比如李佳琦，他的人设就是“口红一哥”，有一次带货“不粘锅”，直接现场翻车，无论是因为自己对不粘锅不了解，还是不粘锅的质量问题，最后还是沦为了一个笑柄。

03 场景化描述

今天想要贵妇风，那就选一只超级优雅的梅子酱紫色调口红；

明天又想走少女路线，那就来一只烂番茄色，薄涂它，你就是活力满满的青春少女；

后天又是港式复古风，哑光正红色拿去用绝对不会出错。

……

这就是李佳琪的场景化描述，如果只是像别的博主一样，介绍口红的品牌、色号、价格、功能，那效果肯定大打折扣，因为用户想不到她自己涂口红的场景。

其次、李佳琪的金句也是他的亮点之一，你来品品~~

“OMG！这也太好看了吧！所有女生，买它！”

“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”

04给人占便宜的感觉

主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。

主播不停地在渲染“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！

“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。

05顺应平台规则

抖音有属于自己的一套算法规则，在保证不违规的前提下，最核心的还是内容。根据相关数据统计，目前带货还是靠粉丝粘性，最适合推广客单价300元以内的产品。

除了抖音快手这两大巨头，一些其他平台也纷纷试水，结合自己平台的特性玩出自己的套路。

拼多多把裂变完美的融入了直播间；

京东在推进红人孵化计划，准备10亿资源砸入其中；

小红书也开始内测电商直播，曾经的“种草平台”又会玩出什么花样呢？

……

06 保持高频的更新

李佳琦曾在接受记者采访时说，自己一年365天直播了389场。保持这样高强度的直播就是为了培养粉丝观看直播的习惯。

直播间中一些细心的答疑或者幽默的沟通，能够轻易拉近与粉丝的距离，实现情感共鸣。这样一来，带货就顺理成章了。

营销一定是连续性，效果才明显。

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