抖音小店怎么快速出单(抖音小店自然流量爆单)
三石哥
2022-12-30 09:39:20
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抖音小店无货源出单数据差?别急,我来教你几个爆单的小技巧
有很多朋友小店前期起步的时候,出单量不稳定,或者出单数据差,正在为这种问题苦恼的朋友,千万不要着急,稳住心态,我来教你几个爆单的小技巧。
一、维护好小店的体验分
体验分对一个刚刚起步的小店来说可是命脉般的存在。
怎么维护好小店的体验分?
1. 商品质量
小店在前期选品的时候,一定要查看好评率,商品的好评率必须在80%以上,或者我们直接下单购买一个样品。
2. 物流服务
物流方面我们无货源商家是没有办法把控的,但是我们前期在采集商品的时候,尽量选择48小时内发货的上家,顾客下单后,我们及时处理订单。
3、商家服务
商家服务分也比较好把控,有售后消息及时处理,有客户咨询时及时回复,有退货退款申请时及时处理,基本就能保证商家服务分的稳定。
二、选品
1.选择产品的时候,不要去一味地选择爆款,要选择蓝海商品。
这件商品很有可能在别人店铺里面是爆款,而在你的店铺里面不一定也会成为爆款。
我们真正要去选择的商品,是那些有市场需求的,但是做的人相对来说较少。这样我们去做的话,就会简单得多。
2.要注意垂直性,不要做杂货铺。
一家店铺的东西不要卖得太杂,让人感觉像是进了一家杂货铺一样。人的感官往往可以直接影响消费。产品太杂,也会影响到店铺的一个权重。
3. 产品的类目也很重要,建议去做厨具,宠物,母婴,日用百货类的产品。退换货率低,省时省力。
对于那些退换率高,比如服装类的,或者容易侵权的图书类的等等,新手不建议去做,因为会很容易造成违规。
只要我们把这几点做好,相信你的小店很快就可以稳定出单,如果后期我们的执行力到位,小店出现爆单的几率还是非常大的。
抖音小店怎么才能出单(解读抖音小店自然流量怎么出单)
第一步:数据选择
我们要对店铺的人群标签做一个精准定位。目前抖音主流消费人群是18-25岁的年轻人,所以我们应该选择一些更容易在这些群体出单的类目。我们可以打开蝉妈妈、飞瓜等数据工具的选品库,在排行榜中选择一些爆款,然后把这个产品放到我们自己店铺的货架上。注意定价一定要比同行低一点,这样才能达到截流的目的。
第二步:猜你喜欢选品
打开抖音爆品详情页,拉到最下面。有一个你可能会喜欢的推荐。我们可以在推荐中选择5-10种不同的款式,放在我们自己商店的货架上。这样每天反复挑选产品,积累到200款左右。7天内,这些产品很有可能会陆续出单。
第三步:优惠券和秒杀
我们把这些出单的款去设置优惠券和秒杀活动,然后为这些款进行4-7天的销售增长和买家秀;这时候这些款大概率会爆发。我们只需要在后续做好评价和维护。
第四步:做好店铺基础数据,提高店铺权重。
一般来说,店铺权重越高,店铺内的产品越容易被推荐到抖音小店热门推荐,店铺的权重主要体现在店铺评分、产品口碑、店铺服务等方面。比如店铺dsr评分、好评率、退货退款纠纷率、客服响应速度等等。数据越漂亮,店铺综合运营越好,产品更容易被平台推荐猜你喜欢的流量池。
客服回复非常重要,服务体验分会考核三分钟回复率,IM不满意率,一定要及时回复,态度要好,否则很影响体验分。
售后问题处理好,该退款就退款,该补发就补发,品质退货率和差评是核心点,如果真的太低了,要学会用其他品来做中和,不要不管不问。
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