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抖音小店的店铺运营日常工作（抖音小店营销策略）

三石哥 2022-12-30 09:36:18 127

抖音小店详细玩法，建店，营销玩法

抖音小店应该怎么玩？我在市场上看到很多人，鼓吹抖音小店很赚钱，但是没有一个人真正教你怎么开店，怎么经营。

借助今天这篇文章，详细讲解一下“抖音小店电商”。

店铺的基础设施和一些营销相关的活动，包括一些流量的获取，应该怎么做？这是核心。希望想成为抖音小店的你能用心阅读今天的文章，相信会有收获。

如果要从抖音小店开始，前期毫无疑问应该先设置抖音小店，否则一切都是空谈。很多人会说抖音小店有多赚钱，像呼吸一样容易，可操作性有多强，但是没有教你怎么实地练习。看看这些就好了，都是无意义的空架子，甚至还有人扔给你一个软件，让你自己上传。

软件这种东西，刚开始并不推荐给大家，但是当你熟练了，你就可以把它作为提高效率的工具。但是，如果一开始不入门，很多细节就把握不住，这就让你赚不到钱。这没有太大意义。有一期谈到在这方面定居，也比较清楚。

我们看这个，关于小店的设置，还有营销的。

第一:合同协议书，合同协议书。全部签字。这是必须的。

第二:它绑定到Tik Tok，也有必要绑定到Tik Tok。自己不开小店的话，这个Tik Tok认证蓝V需要600块钱，但是自己开小店的话，不需要花这600块钱，还是挺划算的。另外，绑定Tik Tok号码，可以作为你店铺的流量入口之一。这个很关键，因为你到了之后，可能要参与到补单，或者一些流量引进，人才合作等。抖音小店的重要性非常高。所以，你可以把它想象成一个流量入口，或者说一个流量通道。绑定后你要设置主推店铺的商品，可以在后台看到。

第三:以上两个增加重量的步骤完成后，开始增加重量的一些设置，比如“运费险”。这是一种增加重量的方法。在后台点击商家的“保障中心”，然后设置退货运费险，有助于提高你的商品重量和店铺重量。第二个增加重量是速度退款，对增加重量也很有帮助。可以在后台点击极速退款助手的复选框。有人做抖音小店无出处，很奇怪。如果它不开这些增加重量的东西，总会觉得自己在赔钱。站在它的角度想想，什么让它方便，什么让它方便，什么让它不赔钱，这样你才能赚钱？答案是否定的，所以不要怕麻烦，不要怕损失。

第四，电子面单现在不是强制性的，但是将来必然会有强制性的要求，因为会涉及到很多用户信息和产品信息...所以最好打开。万一以后有什么门槛，或者别的什么，那就相当麻烦了。现在打开也没什么不好。

第五，要注意品类限定。什么是“品类资质”，也就是你网站上的产品，要和你营业执照上的经营范围一致。有些合伙人在办理营业执照的时候并没有注意到这一点。结果很多产品上不去，然后就很头疼，要加新的，很麻烦。因此，有必要对此进行检查。还有的会做这类特殊的品类，比如美食和书籍。这个特殊类别需要一个证书，叫做食品安全许可证，可以在后台看到。书会要求有出版证明，这个要注意。特殊产品要提供一些特殊证书。还有别人做的分类。没有这个证怎么办？它可能会选择这个边缘，比如“错位的类别”。这个问题很严重。如果出现这种情况，就很容易关店，或者出现一些违规行为，以及其他一系列问题。因此，我们必须确保这些细节到位。

第六:店铺装修这个和某宝的店铺装修差不多，主要是整体布局更好看。现在很多人都不重视店铺装修，但这一个肯定会是以后更重要的选择。因为很多人才、用户、客户走进你的店，看到你的店像个鬼，它可能就不想买了。它看起来像一台机器，所以最好做一个简单的装饰。如果不行，来个傻逼的一键装修也是可以的。如果你愿意花一些时间，或者有一些耐心，而且你会装修，你可以装修自己的个性化布局，让它变得更好，这也是很好的。就这样，我们完成了店铺的装修，也基本完成了整个店铺的设置。还有一些小细节，比如客服...哪些是我们自己可以改善的。

店铺搭好之后，应该怎么装货？发现很多小伙伴拿不到货，总说自己做小店，过了几个月也拿不到货。这能叫小店吗？商品上主要有几件。

第一:选择商品的类别。这个选择一定是正确的。不要放错类别，否则处罚会很严重。就像我刚才说的，有些人没有这个资格就选择乱放，然后被查了之后就会出现各种问题，就会受到惩罚。这些都是要提前避免的。

第二:商品的名称。商品的标题对于搜索电商的属性越来越重。很多专家会通过搜索找到商品，很多用户，甚至是普通买家也会通过搜索找到商品。所以标题一定要注意。

站在用户的角度，比如你是专家，你会用什么习惯去搜索？

这里给大家罗列一个，达人搜索的公式:达人搜索=类别+属性+收益。

大班是什么意思？比如我们卖毛巾，毛巾属于一个大的品类，这个品类包含了毛巾的属性，它的一些优点和好处。达人想要的福利是什么？佣金高，那么对他的粉丝好，反馈好，那么你就按照这个公式来展现利益。另外，用户的搜索习惯呢？大概是这样的。一个是大品类加优势，加用户群体。

在大的品类上，比如我们卖毛巾，然后这个毛巾的优势，然后辐射用户群体，比如马宝独家。但是，需要注意“专用”一词。有些用户的辐射，如果按照这个公式带入，其实是个不错的标题。从标题上看，有一些“最好”和“超强”。我们必须注意避免使用这种非法词语。这是我们应该详细做的。

然后转到类别属性。不要在类别属性中填写品牌属性。比如你的产品不是品牌，你要沾品牌的光。不仅摸不到，还容易出现很多问题。尤其是红星的属性，要求必须是真的，越真越好。另外，选择的时候，在属性里找不到怎么办？最好别选别的。实在没办法选择别的了。然后，在某些类别中，尽量做到精确。对于你产品的搜索权重和流量权重，影响比较大。大量的流量，大量的权重，只有靠我们的精细化运营才能实现。

然后是主图的布局，这是另一个细节。一般主图是五张图。第一张图最好一个人做，有些人比较懒。它不想花时间做第一张图，又觉得浪费时间，就一键收藏放上去。能发吗？第一张图，如果有某宝的车图，那是最好的。

什么是车图？

也就是人“开车”。人家开的肯定是先测试过的。无论是转化，还是各方面的点击，都可能更好。所以用的话没什么大问题。但是有时间的话最好自己做一个，布局一下，然后给它首图做好。

第一张图很重要。我们可以看看这五张图能做什么。

第一张图:主要是因为点击率影响很大，这也是我一直强调这件事的原因。

第二张图:第二张图的营销，我们想突出一下。

第三张图:第三张图主要是这个产品的卖点，能吸引用户的东西。

第四张图:就是这张图的场景使用，比如适合用的地方，有一些这张图的感觉。比如你用了一个工具，那么这个工具怎么安装调试，最好在第四张图中展示出来。

第五张图:注意！第5章展示了一张白色背景图片。有些伙伴不知道为什么会出现白底图。这个白底图其实是平台需要的。对于这种活动演示，需要使用白色背景。所以我们最好穿上，有这个活动就直接参加。不然一个活动来了就很麻烦，然后你就忘了或者不能参加了，就是各种各样的问题。这些小细节需要大家慢慢去做。

然后就是产品细节。产品细节和标题一样重要，因为涉及到一些敏感词，比如最好的，超级的，世界第一等。，应该尽量避免，尽量不用。特别是有一个大家总会犯的错误。最好不要加说明材料，因为也会有各种问题。

另外，品牌店不建议加这个品牌名，没必要。最后是交付方式。交货方式有些问题。比如违规加班问题比较严重，很多合作伙伴不知道如何选择交付方式。

发货模式，有极速模式和普通模式，还有这种延期发货、发货和预售的模式。大家要搞清楚，一定要知道你的发货时间可以是多少小时。你选择速度模式还是正常模式？

如果发货选择错误，延迟发货会很麻烦，导致超时违规。你的店铺分数会突然下降，然后你的体重会出现各种问题。这些都是小细节。另外还有假发货的问题，也是相当严重的。

一些合作伙伴销售这种虚拟产品，而其他人则进行一些这样的虚假发货。这个你用个补充，这个要尽量真实。不是不能弥补，而是要真实。如果你发一些假话，平台会知道的。这个你懂的，我就不赘述了。有了这些问题，装车基本就可以了。你做其他小细节的时候，都是共性问题，我主要挑出了一些比较严重的问题。

另外，我觉得很多人太懒了，还没认识就总想做一群店。其实做项目，就是了解一件事，了解一件小事，然后抄在里面。注意前提是，如果你没有权限，你会一直使用辅助软件，批量加载，批量采集。看起来你用几百个产品就能卖的很好，结果没用。没有出货，没有订单，没有钱，一切都是浪费时间。所以，与其这样，不如先在会上手动装货。

我今天讲了这些之后，你会发现，有那么多的门道，那么多的细节需要注意。用软件是做不到的，所以不要偷懒，把这一块货装起来，先把这些点点滴滴的细节搞清楚，然后知道重点在哪里，再用辅助软件来提高自己的效率。这是一个非常重要的问题。

我们把店搭好，把产品放上去，然后接下来，我们去参加一些营销活动。因为营销活动就是抓流量的，不然你整个店铺都没有流量，商品也没有流量。如何才能实现？营销，有这样五块，是大家需要注意的。

第一个:平台的大推广。平台的大促销活动一定要参加。如果可以的话最好能参加。每一个活动，它的规则都不一样。看这个规则就可以报名了。说到刚装货的问题，刚参加活动就要显示底图和白图，所以里面有小心机，你可以理解。

第二:日常活动。日常活动是广场上的一些活动。你可以选择参加这个活动。看一看完全适合自己的，多看看。如果适合你，就选择参加吧。

第三:活动日历平台会策划一些活动，比如母亲节要到了或者国庆节要到了。这些大节日，比如618，宠粉节...这种活动应该引起注意。如果平台提前规划，肯定会注入大量流量。所以，我们要提前布局，然后赶流量。无论是你产品的描述，产品的标题，还是产品的类别，一定要盯紧。根据这个事件日历，准备好接受这种繁忙的交通。有的时候，抓到了，哗啦一声，就是几千单出来了。这不是运气好，而是提前充分准备。然后我们参与这些活动之后，还有一些营销的成分。

第四:营销组件。有很多营销成分。我在这里讲两个营销组成部分，比较重要。一种是优惠券，是通用的，就是你可以在你的店里拿到优惠券，然后减多少。这样有效的促进了交易，人家可能没那么想买，但是看到你的优惠券还可以，就觉得占了便宜，然后就买了。这已经达到了一个有效的秩序。还有粉丝的转化券。我们店和一些有才华的人合作，或者我们自己，进行商品的视频，不管是带货还是直播。这个特别好。就是和粉丝建立一种粘性，增强粉丝之间的粘性，增强这种转化，让粉丝更有归属感，所以最好用。

如果和某个人才合作，或者找这种提升，这就是主动成分。看，我今天就把抖音小店拆解一下，说一下。很多细节可能会被你忽略，很多老师和老板，所谓的大神可能都没有教过你这样的细节。当然，如果你看完之后觉得，你还想要一些更生动的视频教程，一步一步教你怎么做，那也没问题。在副业指南的搜索栏搜索抖音，会有很多更详细的学习教程。