如何做出高点击主图（如何设置高点击率创意图）

如何做出高点击率主图？

不懂主图设计，流量砍掉大半。

在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。

那么一张高点击的主图都是从哪些维度进行考虑设计的呢？

介绍一下我们总结的主图PCI三步法，非常好用！

PCI分别代表：

P（Positioning）：定位市场

C（Competitor）：明确对手

I（innovation）：创新能力

定位市场：Positioning

为了让大家看得更直观，我讲一个学员的案例：

他的店铺是做酱的，经过我们对市场的研究分析，觉得拌饭酱做的人太多了，不好突破。

我们建议，不要拌饭酱这个市场，集中权重专攻海鲜酱市场。

把标题和主图上的拌饭酱关键词去掉后，他的店铺在海鲜拌饭酱市场的流量提高了3倍之多。

所以市场的选择是至关重要的，市场选择得好，流量多，销量也就上来了。

明确对手：Competitor

准确切入市场以后，我们就要思考我们的竞争对手是谁，只有明确了自己的竞争对手，才能根据他的特点制定相对的策略。

看下面这个案例：

左边是对手的主图，大家来看看他出现了什么问题？

信息量是不是过于多了？多种卖点都集中在主图，反而无法让顾客无法1秒记住产品的核心卖点了。

研究市场后我们得出结论，这个定位器针对的人群是宝妈，买给宝宝的，核心需求是要求定位比较准。

所以针对这一需求，我们给出了不同于竞争对手的卖点：误差小于5米。

这个文案不仅可以抓住用户的眼球，而且还能让顾客更多地感知到产品的价值。所以这款商品就比同行卖得好。

锁定对手，在他的卖点上进行创新，才能超越。

三种创新：innovation

如何有别于其他竞争对手，我们创建了三种创新方法。

1.产品图创新

举例：

相信很多女生都穿过弹力裤，这在服装市场里属于细分类目。

但是这一款产品最典型的特征就是“长得差不多”，顾客比较在意的点就是“弹力”，所以这个就是我们的卖点。

我们来看左边这张图，似乎没有看到弹力的展示，与其他黑裤子差不多；再来看右边这张图，模特只做了这个动作，大家都能知道裤子的特点是什么。

2.文案创新

这两款炒酸奶机的价格相差好几倍，贵得反而卖得好，为什么？

我们经过调查发现，大部分都是宝妈买来做给孩子吃的，所以同款商品会选择质量好的。

中国人潜意识里认为“便宜没好货”，图一强调的是低价，图二反其道而行之，强调食品安全“真正食品级”，更满足宝妈的需求。

所以我们要知道对手在打什么卖点，在此基础上创新。

3.背景色创新

为什么要从背景色来创新？

很简单，因为人是视觉动物。

举例：

同行大都是用蓝色的天空背景，那么用绿色的草坪作为背景的，就会更显眼。

想要在同行中脱颖而出，我们必须要让用户第一眼看到我们的产品，这个方法屡战屡胜。

高点击高转化的主图怎么制作，有什么技巧?

在淘宝购物，买家买衣服其实就是买图，主图不好，点击不可能好！如果你想要吸引顾客看我们的服装，只能是通过图片展示，那么主图就显得尤为重要了！今天教给大家的不是测图，而是要做一张刚做好我们就知道它是高点击的图！觉得不可能？往下看实操！

案例店铺：女装c店，还处于第2层级，主要产品露肩连衣裙，日访客非常少，点击少，转化就更少。

在淘宝购物，主图不好，点击不可能好！因为如果卖家想要吸引顾客看店铺的服装，只能是通过图片展示，那么主图就显得尤为重要了！经过优化之后，做出了一张高点击的主图，店铺的访客立竿见影！

那么如何做一张刚出来我们就知道它是高点击的图？

首先，什么样的图是点击率高的？我们不知道，只能知道用户的口味忽上忽下的，一会喜欢露肩的，一会露腿的。但是直通车知道啊，那么同行业同类目的产品、经过直通车测出来高点击率的图，我们可不可以参考？答案是当然可以！

老师这里做了一个产品分析表，包含各个类目，找了一些转化比较高的款，这里截图部分给大家看看，符合自己款式的大家就可以去参考他们主图、甚至他们的风格，当然也可以用来选款，有需要的可以点击文末链接去班级领取。

这个表格的意义不是教大家去复制同行的车图，而是我们要去分析这些高点击的图，有什么特点，有什么样的共性。

现在老师把图片可分析的点分为几个板块，方便大家理解和主图制作。

1.图片背景。

好的图片都非常有场景感，因为这样会给用户一种代入感，用户也需要想象自己穿上是什么样子嘛！

我们点开淘宝，输入自己的产品词，主要收集同行业做得好的主图，最好是直通车的车图（有掌柜热卖标识的）。

然后看看他门的背景是什么样的？有没有什么共性、都是室内的还是室外的背景。

如下图，背景是灰色调、室外、不是街拍、背景和衣服颜色对比都比较明显、实景图。

看起来很好看、很舒服。

然后我们多收集一些图片、进行图片背景的对比。得出一个结论，找到它的共性、我们再去做主图的时候也具备这样的特点。具备这样一个吸引别人点击的特点。

2.构图

有的人每次说起主图，就说我不是学摄影的，我怎么会拍？

咱们谁也不是天生就会，主图，你没必要会那么多拍摄技巧，只要知道哪些高点击、高转化的同行图片都是怎样一个构图方向，然后你去模仿就可以了！

如下图：他的构图方向主要是人物居中，然后直观的展现出产品。其实女装里，大家稍微仔细的观察一下，发现很多都是人物居中的。

但是我们不能片面的说哪种多哪种就是好，因为它不适用所有类目，还是要根据自己的产品多收集分析，还有一些构图是三角构图、九宫格构图等等构图方式，在一些类目里也是很吃香的。

3.文案设计。

之前我们班级有一位同学，卖鞋子的，做了一张还不错的主图，没有加文字，买家没仔细看，看上了鞋子上边那条裤子。

他竟然来问我：“老师，我要改行吗？”

我简直恨铁不成钢！

所以服饰的文案设计不能太多，但一定要突出卖点，尤其是活动前后，大家几乎都会在主图上加水印：什么促销优惠、x折。如下图，它的文案是：拍下有优惠，那到底是怎样的优惠，用户其实也不知道，所以这个文案可能还不够好的。这些大家都去收集、整理，看看怎样才是最简洁、效果最好的文案。

4.模特

服饰类目的模特也不仅仅是长的好看啦...我们主要参考它的主图是一个模特展示产品？还是两个模特展示产品？是正面拍摄还是侧面拍摄？

例如下图，就是一个双模展示的、正面产品主图。我们去找高点击高转化、同行的主图作为参考的时候，就要顺便参考，他们主图是不是都是双模的？如果是的话，我们也去选择这样的一种模式拍摄主图。

5.总结做图

经过上面的分析总结，我们就知道了哪种主图是受用户喜欢的，应该怎么去排版，知道了这些点，我们可以做一张优秀的主图，最大化的发挥主图的作用吸引点击促进转化。

主图尺寸：宝贝主图大小不能超过3MB，高宽设置700*700 以上，因为图片上传后宝贝详情页自动提供放大镜功能。这个功能可以让买家更直观地看到你的产品了解你的产品细节。所以我们主图得高宽设置要大于700*700，可以才可以获得这样一个图片放大的功能。

如下图：

主图一共有五张，有些类目有六张主图可以展示。那每一张主图应该展示什么样的内容点呢？

主图第一张：明亮好看，吸引买家点击。

主图的第二张：我们要抓住买家的心理，去给买家想看到的多个颜色、多个款式或者是多个种类的展示。引导买家多选我们的产品，或者是通过多款多色的展示用我们的产品给买家更多的选择。

主图第三张：我们给买家展示的产品以后，接下来就要把我们的优点或者是细节点提炼出来展示给买家看，让买家可以直接感受到我们产品的优点。

主图第四张：第四张就是在买家喜欢你这个产品，开始犹豫要不要买你这个产品的时候，推荐用营销活动给一把助力，推动顾客下单。所以这第四张图一定要花一点心思好好做一下营销活动。

主图第五张：建议用白底图。这个白底图可以增加我们上手淘首页的机会，为了争取这个机会的话，这张图就一定要用白底图。

白底图的设计要求如下：

（1）图片尺寸：正方形，图片大小必须800x800。

（2）图片格式为JPG，图片大小需大于38k且小于300k

（3）无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣，无阴影。最好将素材抠图、边缘处理干净。

（4）图片中不可以有模特，必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架、商品吊牌等。

（5）商品需要正面展现，不可侧面或背面展现。

（6）图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整。

（7）构图明快简洁，商品主体突出，要居中放置。

（8）每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。

（9）图片中商品主体完整，撑满整个画面不要留白边

这里给大家放一张模板白底图，大家可以依照这个样式去做哦。

希望大家都能做出高点击、高转化的主图哦~有什么问题可以评论留言给我！

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《如何做出高点击主图（如何设置高点击率创意图）》

标签：