抖音做私域流量咋样(抖音直播操作技巧)
三石哥
2022-12-28 11:26:40
185
不懂这些抖音直播技巧,那直播都是白做
做抖音很难,做抖音也不难。
老板懂抖音电商运营,月销百万很容易。
老板不懂抖音电商运营,没有办法管理团队的,只能被牵着鼻子走,最后把账号做死。
今天,我们给大家分享一下抖音数据和技巧
抖音大数据推荐
“抖音”的成功源于解决了“没内容可看”的问题,这些都要得力于“抖音”采用的算法推荐-人工精选的推荐机制。
据了解抖音的一位专业人士透露:机器学习用户的兴趣之后,会按一定频率推送相似的视频,但不会过多推送某一类视频引发用户审美疲劳。抖音还会人工精选一些优质内容,推送给粉丝,以及对相关标签感兴趣的用户。
抖音的《2021抖音数据报告》中显示,兴趣电商带动区域经济发展,2021年有179.3万款农特产卖向全国,其中四川攀枝花芒果是2021年消费者最喜欢的时令农产品; 国货老字号品牌销量同比增长647%,老字号品牌稻香村月销量翻倍增长;每天通过抖音电商售出的图书超过45万本,科普类图书销量增长最快;通过抖音电商获得收入的手艺人同比增长61%。
抖音直播上热门技巧
1、视频dou+助推
视频预告助力是直播前期预热工作的最重要环节,告知用户什么时候开始直播,将信息传递出去.
例如罗永浩在直播预热视频中,会将直播时间和直播内容出现在视频里,在视频的结尾处,还设置悬念,吸引用户来直播间一探究竟。
另外,主播在投放dou+的同时也可开直播,这样在直播过程中,可以通过点击视频头像,进入直播间。
注意,dou+投放要有技巧,才能最大限度地发挥付费流量的作用,例如一次投放多少金额,选择哪种投放方式?投放直播间人气还是观众互动?是直接加热直播间还是通过视频加热直播间?
2、公域流量推荐
(1)短视频信息流
开播前发布多个短视频,并找出数据突出的视频,投dou+,为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量、效果如图。
(2)直播推荐流
粉丝关注你的账号后,会在关注主页上出现直播的推荐,可以第一时间让粉丝进入直播间。
(3)直播广场
直播间人气越高,推荐量越高,就越有机会被推荐到直播广场,获得更多的流量。
(4)同城页
在发布视频时加上定位,粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。
3、线上线下私域流量
(1)个人主页及昵称预告
可以在账号昵称上、简介处写上直播预告,包括直播时间和直播内容,让粉丝养成习惯,定时定点观看直播。
(2)公众号、朋友圈、微博等
微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,将私域流量引入到直播间。
4、直播互动技巧
抖音直播间的活跃度直接影响着直播能否上热门,直播间活跃度有3个指标,如下:
多回答问题:在直播的过程中,要让用户有参与感,不能自己一个对着镜头说话。可准备一部专门看留言的手机,挑选问题进行回答。
经常提问:除了回复用户的问题之外,你也可以通过提问的方式来了解粉丝的需求。比如提问粉丝:小伙伴们下次想要看什么直播内容呢?
直播抽奖:抽奖是很多直播间都会用的方法。通过抽奖可以快速聚集人气,提高粉丝的参与度。在抽奖时,可以提前预告,以奖品为亮点留住更多的人。
但是很多新手主播直播时:
1、不知道如何介绍产品,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求
那是因为没有提前准备好抖音直播话术。
在直播中,在很多时候都需要主播用话术去带动节奏并完成转粉和转化,包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
5、开启同城定位
同城定位可以让我们身边的朋友看到我们,如果是门店,用户可能会立马前往;如果门店远,用户也可以通过外卖购买美食。这样就会提高门店线上或线下的销量。
6、直播大号评论
在我们直播没有足够粉丝的情况下,我们可以进入直播大号聊天室,在名人直播提问的时候,我们可以经常性的做出回答,实时互动,引起关注。
适当的时侯我们可以给名人送点礼物,刷刷存在感,向名人提问,寻求答案,一旦名人回答了你的问题,我们就可以充分享受直播大号的名人效应了。
7、直播预告文案
我们在做直播文案预告中,不用将所有的亮点、福利都告诉大家,这样用户很容易失去兴趣。
我们可以留有一定的悬念,勾起用户的好奇心。比如,在罗永浩的直播预告中,文案设计上用“填空题”的形式,留下悬念,吊足用户口味,有趣又吸金。
8、准备直播脚本
直播不打无准备之战,直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。
一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。
抖音短视频直播如何做好,私域流量怎么经营好
卖任何产品,大家首先先是要找到一个获客渠道,然后针对这个渠道进行不断的运营,玩透,摸透。从最早大家做竞价推广到现在全民新媒体获客,这两年短视频和直播如火如荼,大家纷纷入场,针对短视频,直播,私域流量,我谈点我的看法,大家看看,有用就用,没有用就权当消遣了。
一、怎么做私域呢?做私域流量的第一件事情应该是学会对客户进行生命周期管理,培育,激活,转化,关怀,复购。
二、真实出镜才能建立信任感?一个人只有真实出镜,脱稿出镜可以快速增加用户的信任感,而且要持续锻炼和训练自己的表达能力。
三、怎么做好抖音短视频呢?做好抖音短视频还是要靠数量和矩阵对抗抖音算法的不确定性。
四、怎么才能做好抖音直播呢?直播话术比主播更重要,产品卖点比主播重要,产品供应链最重要。
五、做短视频营销好还是图文好呢?现在短视频的效率确实比图文高几倍了,个人如果出镜比没有出镜信任感又高出几倍,信任感是你转化成交的关键因素,这个就是为什么现在抖音上创始人IP非常火爆的原因。
六、怎么才能产出爆款内容呢?生产出火爆的内容有几个条件,一个是让你的用户看得下去,一个是能解决用户的需求,最后是你的用户能够有收获。
七、你想稳定产出火爆的内容吗?你想要非常稳定输出火爆的内容,你必须提前准备好1千条甚至是1万条的行业内容选题,然后筛选出100条甚至说10条火爆过的选题,只有这样你才可能保持每条内容的火爆概率,所谓的台上一分钟,台下十年功。
八、火爆过的内容永远不会过时的?好的内容火爆过的一定是会再火的,火爆过的内容必须重复重复再重复,拍摄个10,20遍都不为过,因为人性的需求90%是不会变化的,都可以用心理学的需求来做解释,在一个平台上火的内容,在另外一个平台上大概率也是火爆的。
九、你能不能生产出优质内容决定了获客成本?只有生产出非常优质的内容跟平台换取流量,现在是线上获取流量性价比高的行为方式之一,你生产内容的能力决定了流量成本的高低。
十、什么叫客户思维和服务思维呢?就是要持续不断地超过客户期望的,让客户有惊喜感,有的甚至是客户发现自己根本就没有的选择,因为你做得太好了,哪怕是中途换过服务商,绕了一圈发现你最好。
好了,易懂今天就分享到这里,期待你点赞,转发,评论。
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