抖音小店新店怎么运营（抖音小店的运营方式）

抖音小店怎么运营？新手小白做店思路详解，建议收藏

毫无疑问，目前抖音成为了当之无愧的互联网流量之王，推出的电商项目抖音小店更是吸引了一大批创业者的追捧。

但是很多新手小伙伴是第一次接触小店，对小店的做店思路还不是很了解。今天小桃就来跟大家讲解一下相关内容，希望可以帮助到你。

1. 准备开店。

我们要准备好开店的资料，身份证、银行卡、营业执照、以及做小店的保证金。这里着重跟大家说一下营业执照,营业执照分为个体和企业，如果自己家里有营业执照的话就不用再办理了，要是不确定能不能用，可以发给小桃帮你看一下。没有的话，可以去工商局免费办理，也可以在网上找人代办，代办费用是几十到几百块不等。

这些准备好了之后，我们就可以申请入驻了。

2. 选品。

好多新手小伙伴没有固定的货源，所以大部分开店的朋友就会选择用无货源模式操作抖音小店。

因为做的是无货源模式小店，所以商家不用进货、囤货这样投入成本就降低了不少。

小店的商品我们直接在其他平台搬运过来就可以了，但是搬运也并不是盲目的选择，而是要精细化选品。

一般是利用选品软件，比如蝉妈妈，选择销量榜单上排名靠前的商品，这样的商品都是最近一段时间流量比较高的品，也就好转化一些。

3. 推广方式。

推广方式分为精选联盟和自然流量两种。

新店是可以免费加入精选联盟的，精选联盟是平台为了促进商家和达人之间的合作提供的桥梁。我们可以把商品上传到联盟，设置好佣金和商品的关键词，就可以找达人合作了。达人选中我们的产品之后就会与我们合作，利用他们的流量，为我们的产品增加拍单率。

自然流量又称为猜你喜欢，与精选联盟不同的是我们不用支付佣金，相对而言赚取的利润也能更多一点，不过，也更需要我们多点耐心，做到精细化运营店铺。

4.发货和售后

尽量在48小时内发货，因为发货超时会影响店铺体验分。同时禁止虚假发货，被投诉或者被平台发现，处罚都是很严重的。售后方面一定要处理好，一个差评可以将我们的体验分下降很多，这真不是危言耸听，一旦评分过低就没有达人再帮我们带货了。

目前小店正是入驻的最佳时机，市场一片蓝海，正处于狼少肉多的阶段，现在入驻，无疑是最合适的时机。

新商家如何做好抖音小店？（分享抖音小店运营方案建议收藏）

毫无疑问的是，抖店已经成了22年火热并且关注度高的副业新风口，而且抖音也是在大力推荐抖店，各种免费流量以及扶持政策一波又一波。

其实做好抖店运营相对于其他项目来说，是简单的，而且门槛也低，核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货以及店铺基础运营。

其中产品、流量以及产品优化是最重要的，这里重点来分享一下。

一、选品

抖店选品是可以直接去其他平台选择爆款产品或者是在精选联盟以及橱窗的爆款。

一般的话新店是线上150-200个产品，引流产品的价格一般在9块9到19.9以上100个左右，其他的利润品价格在30-50元。

如果你是做抖店无货源的话，建议大家做家居百货、母婴玩具以及汽车户外类

服饰鞋包利润高，但退换率比较高，如果是无货源带货的话，因为产品不是自己的，售后问题处理会比较麻烦，时尚饰品、图书以及美食美妆这种也可以做，只要有相关的资质，另外时尚饰品类目需要定向准入，不是谁都可以直接入驻的。

另外抖店的话，千万不要做冷门的类目，原因下面我会详细说明。

二、流量

抖店流量主要是【猜你喜欢推荐】【自然搜索以及】【达人直播间】其中猜你喜欢和搜索流量利润比较高，因为不用给达人佣金，佣金的话可以达到40%。

猜你喜欢推荐流量

猜你喜欢的流量入口挺多的，只要有浏览商品的地方，就有猜你喜欢的流量推荐。

你也可以把它理解成抖音兴趣电商，就像在逛淘店一样，会根据你平时的搜索以及浏览习惯给你推荐相关的产品。

所以抖店做猜你喜欢流量的话，类目以及产品选择很重要，类目护着产品用户覆盖得越广，你的产品入流量池的概率越高。

如何查询商品是否入池？

咱们可以直接搜索商品的全部标题，能搜到就证明入流量池了，没有搜索到就没有入流量池，没有进流量池的话，需要通过s单。

猜你喜欢流量更加推荐你做红海产品，访客越高，爆单几率越大。

自然搜索

抖音目前已经放开了商品搜索的量，在任何一个入口，比如说首页、订单、直播等都有搜索入口。

搜索页面整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有优质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。

并不是销量越高，价格越低就排名越靠前，而是一个综合统计之下的排名。

带货达人

抖店流量来源还有一种就是带货达人直播间或者视频作品，商品上架之后，会设置一定的比例佣金【10%-35%】，添加到精选联盟内，主动联系达人或者达人会在精选联盟中找到你的橱窗挂产品卖货。

如果有优质的达人帮你带货的话，这个流量起飞以及爆单的素材远远超过猜你喜欢以及自然搜索的流量。总的来说，这几种抖店流量玩法都是可以做的。达人对接的话，更适合新手以及刚做网店的商家，风险会更低。

抖店的自然流量玩法包括猜你喜欢以及自然搜索更想要起店快，手上有大量空余资金的商家。

因为猜你喜欢需要S单，现在平台对于虚假订单的监管严，处罚也重。

很容易被扣分扣保证金：

没有合适的鱼塘，商品也很难入池

三、产品优化

很多新手小店商家，产品上架之后就不管了，这是非常错误的抖音小店运营方案做法。

产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页，另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节，都要根据出单情况去不断优化。

主图和详情尽量差异化，不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。

另外营销推广关键词，比如最好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。

SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。

比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品，比如下面的截图同样是遮阳帽，为什么有的产品有销量，有的没有。

你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区.....

然后再去优化你的产品。

针对完全不出单的产品，也可以直接删掉。找到出单产品的共性，然后逐一去不断优化。

这样你去做自然流量或者是对接达人，产品才有说服力，转化率才会高。

总的来说，抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝，刚刚起来的时候，只要你开店就可以出单，就能赚钱。

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