直播宣传与引流的方法（如何打造日销百万的直播间呢）

如何打造日销百万的直播间？（一）如何搭建有吸引力的直播间？

假如把直播销售看成开间小店卖货，那直播间搭建就相当于你的小店的门面啦，门面不好看，人们都不愿意进店，怎么可能卖得出货？更别说日销百万啦！所以今天来跟大家说说打造日销百万直播间的第一步——搭建有吸引力的个人直播间。#自媒体##直播带货王#

今天要说的是适合所有平台直播间硬件与环境的打造标准。

一、场地

直播场地的大小要根据直播的内容进行调整,大致控制在8到20平方米左右, 个人主播场地标准为8-15平方米,团队直播场地标准为20-40平方米,可以选 择家中的一个房间或者自己的线下门店。

如果是美妆直播,8平方的小场地即可,如果是穿搭、服装类的直播,要选择15平以上的场地。

另外,要提前测试场地的隔音和回音情况,如果隔音不好或者回音太重,都会影响直播的正常进行

这里分享两个小技巧,可以让小直播间在视觉上变得更大。

技巧一:主播站在对角线

主播站在对角线上可以使画面得到很好的纵深效果与立体效果。 画面中的线条还可以吸引人的视线,让画面看起来更加动感有活力,达到突出主体的效果。

这样摆放显得直播间更宽

▲右图直播间感觉更宽

技巧二:主播后排多放物品

大家还可以在主播的背后增加物品的摆放(沙发、衣架、模特）。这样整个直播画面就会被切割成前中后三个部分,增加了直播间的高度。

▲右图直播间感觉高，主播的身材比例也被拉高

这样摆放显得直播间更高

二、背景

直播间最好以浅色纯色背景墙为主,以简洁、大方、明亮为基础打造, 不能花里胡哨,因为杂乱的背景容易使人反感。

• 背景可以是书柜,或者是素色窗帘背景,不建议直接用白色的墙作为背景,因为白色在灯光的作用下会反光,展示产品时,容易给用户造成镜头模糊、看不清楚的困扰。如果你已经选择了白色背景,那就需要通过打光技巧来进行弥补。

• 例如背景是一面白墙和背景是书柜,肯定是书柜比较好,可以更加突出直播的人物。

小Tips：如果实在没有书柜背景，网上购买3D背景墙纸也很方便。

三、设备

直播间设备至少要满足3个要求:高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。

手机设备推荐的是华为NOVA8,性价比、性能和拍摄都是杠杠的。

补光灯推荐环形补光灯,支架和补光灯是一体的,售价在200到300之间。

灯光对于直播的体验是至关重要的,清晰度核心的在于灯光,不在于手机设备。好的光线布局可以有效提高画面质量,如果光线不好,即使你用的是再好的手机,看着也是不清晰的。

手机三脚架，100~300元之间的就OK啦

四、商品陈列

•一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；美妆直播间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品，让直播间看起来整洁有序。

服装直播间

美妆直播间

• 产品陈列架不是必需品，但如果直播间特变小的话，建议当期直播的商品摆放在镜头里

四、直播环境标准

1、衣架/衣柜可以放,但是不能乱七八糟地摆放,如果做不到整齐, 就不要让这些物品出现在镜头里面。

2、可以放置模特,小直播间不要超过2个,大直播间根据空间而定。

3、主播信息建议用小黑板,标明直播期间的重要信息(是否包邮, 模特身材,服装尺寸）

4、直播间可以适当有一些背景音乐和小灯串,但注意音乐不能太大,灯光不要太亮,不要分散用户对直播间的注意力。

直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。

今天说了搭建有吸引力的个人直播间，你学会了吗？下次告诉你如何做好直播场控？让你的增量提高200%！

直播怎么推广引流怎么做呢（分享从搭建直播团队到打造百万爆款直播间秘籍）

抖音电商的发展趋势大家都有目共睹，短短一年的时间经历了10次大大小小的变化，接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷，而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播，这对商家而言是机会也是挑战。

做抖音很难，做抖音也不难。

老板懂抖音电商运营，月销百万很容易。

老板不懂抖音电商运营，没有办法管理团队的，只能被牵着鼻子走，最后把账号做死。

今天，我们给大家分享一下抖音电商到底应该怎么做才能获取更大的收益。

一

直播团队组建

做好抖音的第一步是直播团队组建。直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。

1）直播团队角色

主播

直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售，控场。

助播

协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。

直播运营

推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。

场控

直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。

客服

用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

2）直播团队组建策略

（1）新手期商家

定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家，具备基础的直播能力。

特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

（2）发展期商家

定义：抖音直播稳定开播三个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力。

特征：处于发展期的商家直播，有更多的直播诉求，团队结构也逐渐完善。

（3）成熟期商家

定义：抖音稳定开播六个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝积累的直播间流量，能持续稳定转化

特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。

二

直播间场景搭建

1）新手期

形式：手机单机位直播

需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

价位：1万元以内

手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型；

安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版（价格4000-7000以内）

这样能够确保直播时画面不会失真！另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断。

2）成长期（中阶）

形式：多机位高清直播间

需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2

价位：6～8万

3）成熟期（高阶）

形式：4K专业演播厅

需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

价位：300万起

直播间选品

根据直播间定位，确定直播货品。电商界里面流传着一句话：三分靠运营七分靠选品。

而直播间的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款。

1）引流款

引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。

重点是：认知价格高！

用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。

2）福利款

福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

3）利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

4）主推款

高客单价商品

不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。

四

直播间引流

人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量（引流）。

1）直播间流量来源

（1）免费流量

抖音直播怎么去拉免费流量？

提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。

如何提高直播间权重？

关注GPM指标，即千次观看成交。系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。

此外，商家想要撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里。

自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。

（2）付费流量（直播间引流投放-巨量千川/小店随心推）

付费投放方式（巨量千川）

控成本投放=自定义出价&跑量速度

跑量投放=系统出价并接受上浮价格

直播间需要流速的时候，一定要投放量；如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。

冷启动期（起号阶段）

用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群。

比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。

注意：巨量千川计划生命周期短，所以加大账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上计划，不包含新素材的新建计划；

2）引流投放视频类型

（1）惊喜制造（用抽奖福利等打造直播间惊喜活动）

（2）砍价到底（突出产品的价格优势）

（3）限量销售（突出产品的稀缺性）

（4）限时秒杀（强调开播时间以及优惠力度）

（5）垂类种草（通过垂类视频塑造人设增强信任）

（6）颜值卖货（通过颜值姣好的主播进行引流吸引）

（7）情怀贩卖（主播真情讲述自己故事或者品牌价值观）

（8）熟脸揽客（通过明星/kol/红人等为品牌或本场直播赋能）

（9）高光切片（将过往直播间高光片段整理发布）

3）引流视频制作注意事项

（1）把握黄金3s原则

在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。

如

磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥，容易显老

除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布

香水沐浴露：可以洗澡的香水

（2）目的明确，直观引导

引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感。

（3）视频时长

尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。

还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了，快来我直播间吧！

4）引流视频制作公式

公式一：

放大痛点→引出产品→成分功效→提升价值→消除顾虑

公式二：

引发好奇→引出产品→提升价值→成分功效→引导转化

公式三：

明星素材→引出产品→效果情景化→消除顾虑

公式四：

纯效果展示

5）引流投放注意事项

（1）素材经常审核不过！

（2）口碑分低

（3）更改出价大于两次，失去赔付资格

（4）改价频繁，触发流量控制，计划会被压死【简称频控】

（5）一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发流量控制，简称频控）

（6）复制计划，计划有概率跑不出去

（7）计划人群撞车，大概率跑不出去

想要计划快速起量，新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。

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