助力商家在备战618阶段获得高效的营销转化（商家具体如何在小红书618营销布局？）

不知不觉疫情已过1个月了，转眼到5月，距离中国第二的营销节点618只有1个月了，虽然转化在京东和天猫，但提前在小红书进行蓄水种草，埋下长长的诱饵是很多商家的选择，商家具体如何在小红书618营销布局？

在布局前，先来谈内容种草底层逻辑，参考飞扬老师抖音STOM理论，用户通过内容接触品牌，通过KOL或专业号内容，内容分为两类，一个是种草板块，核心是品牌心智建设，存钱的动作，让用户知道品牌是谁，有什么不同，何以见得，增加品牌势能，如小红书品牌广告、达人报备、企业号品牌都属于存钱动作。

为了助力商家在备战618阶段获得高效的营销转化，日前，小红书发布了618营销指南。根据小红书平台的数据分析，2021年618大促前夕，小红书用户对于美妆、服饰、食品等热门消费行业的搜索量在4~6月经历了明显的增长。那么小红书618营销指南怎么操作?

通过搜索关键词分析可以看出，小红书用户关于618的搜索主要围绕商品种草推荐，包括618相关的购物清单、购买攻略、好物分享。

具体来看，针对今年618大促的筹备阶段，小红书根据2021年投放数据分析以及最新的数据模型推算，首先建议商家将营销周期分为四个阶段：

4.25-5.14的播种期，此阶段可以着重于为后期的营销投放“蓄水”。

商家可以利用新版薯条测试素材，助力潜力爆文。在投放初期，商家可以通过薯条不断测试投放素材，筛选潜力爆文，增加潜力爆文的产出效率。商家应充分利用4月至5月上旬的流量蓝海期进行预热投放，延长品牌在搜索和信息流方面的曝光时长和曝光强度。

在内容输出方面，商家在播种期可以行业推荐、攻略内容及卖点结合等方向为主。

5.15-6.5的种草期，在此周期内商家需要加强产品曝光、强势卡位，提高商品种草成功的可能性。

商家可继续通过新版薯条的投放和笔记内容的赛马测试，积累千赞爆文，形成品牌内容矩阵，增加曝光，加大投流。这个阶段商家需要加到预算投放力度，放大投放流量或转投信息流广告，实现高曝光、强记忆、强交互的投放效果，实现品牌的二次种草升级。

同时，利用高分笔记或视频素材抢占搜索核心词窗口，通过核心关键词、行业词、品牌词等不同关键词矩阵组合素材，促成用户对品牌的站内“回搜”，实现强势种草。

6.6-6.18的决胜期，这个时期品牌投放进一步扩大覆盖人群和范围，辐射品牌周边或潜在消费人群，可采取高回搜素材广撒网+强曝光手段。商家需要对高回搜素材进行充分放量，同时补充DMP人群定向指标，全面覆盖投放目标人群，提升消费者转化率。

6.19-6.30的延热期，商家可总结前期经验，找准转化效率最高的核心词和长尾词，补足前期投放阶段的遗漏。

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