seo站内优化的方法有哪些（独立站优化方式）

做外贸独立站优化的宝贵经验分享，独立站优化教学指南

马上快2023年了你还想做跨境的话，个人建议不要做亚马逊、速卖通这些平台，太多人做了，还是独立站好做的多，现在还算是红利期。

现在网上说跨境电商的人比较多，但聊独立站的并不多，我今天想聊聊独立站，因为我也算是做独立站摸索了两三年的人了，也踩过不少坑，花了挺多冤枉钱，现在也算是小有经验，就尽可能写些干货，哪怕能帮到一个想做独立站的朋友也是好的

1、什么是独立站

了解过跨境电商的朋友肯定都知道，跨境电商其实分两种，一种是入驻平台，一种是做独立站。平台例如亚马逊，速卖通，Lazada，国内就是京东淘宝，他们都属于平台，但平台的劣势就是规则太多，竞品也多，还有抽佣非常限制产品的发展，而独立站是用建站工具搭建一个属于自己的购物网站，例如苹果官网、国外各种大品牌的官网，都是独立站。

2、独立站和平台的区别

规则：基本上除了一线大牌不能卖，液体类不能卖，口服类、功效类的不能卖，其他通过审核的话都是可以卖的，选品是高度自由的。比如平台上像米奇图案的包包都会涉及侵权不能出售，但独立站可以。

从国外购物的市场份额来看，独立站占55%，其他平台加在一起是45%，说明国外人的购物习惯还是更偏向于独立站购物的。

以亚马逊为例，平台上同类产品都是可以直接货比三家的，但独立站的话，客户只有买与不买，因为我们投放的产品，只是我们自己的商品。

流量：平台都是自带流量的，因为品牌效应的存在，会有自然流量。独立站主要靠引流，站内引流的主要渠道是Facebook和谷歌。Facebook其实就相当于国内的微信和微博二合一，有全球三十亿的用户群体，在大数据采集方面做的工作很到位，可以精确到用户家里几口人，都是做什么的，喜欢什么类型的产品，跟国内二类电商类似，例如抖音，通过精准算法推荐用户所需的偏好产品，独立站属于轻资产运营，是先付款后发货的流程。

物流：一般是三个工作日收到客户回款，然后我们拿这个钱去1688上选货给客户发过去，是这样一个流程。

建站详细流程:

首先从建站，建站很多人都会说我会建站，但是会建站跟搭建一个符合国外人审美的站是两个概念。就是说，我们需要去建一个符合外国人审美的网站，实在不会的也可以去找个别人的模板，我前期买的350美金的一个模板，经过两个月的优化，现在我还在用，已经用这个模板卖出去200多万美金的一个销量了。所以用shopify建站工具搭建一个符合外国人审美的一个网站是非常重要的。

然后选品，选品其实比建站要复杂很多，要做市场调研，竞品分析等等，如果是刚接触独立站的话，不要盲目选品，一定要做好调研，我当时选品的时候也是不太专业，我就是按照大飞实操教的6种选品思路以及怎么选爆品的思路选出来的，做的服装类目，现在看来也算是个小爆品，所以好的选品加上符合国外人审美的模板，就已经成功百分之三十了。

广告投放，也是独立站的一个核心。其实搭建一个网站，建站的话也就是55块钱人民币一年，然后shopify建站203元月租，这个都可以忽略不计。投放主要是用Facebook和谷歌，前期的话用Facebook起量，后期用谷歌锦上添花。

但广告投放有几个需要注意的点：1、及时止损，不要瞎花钱。2、不要只测一个产品，至少要三个及三个以上。3、及时数据监控及数据分析。看有多少人加购物车，有多少人浏览，有多少人下单，有多少人点赞。如果有人下单，浏览量也大，但出单量很少，像这种有可能就是价位有问题，那就做一下预算，观察两天情况；好的话就加预算，加到20美金，然后第三天从20加40，慢慢往上加。

跨境电商独立站必备重点功能

网站访问：

访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署， 优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。

网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。

网站设计：

UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。

多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。

社交登陆与分享：

跨境网站建议集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒体账号。

社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便，降低获客门槛。

社交分享：加入社交媒体分享标签，允许用户便捷关注品牌社交媒体，并快速分享自己喜爱的单品。

JollyChic接入社交媒体登陆与支付

支付与计量：

支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。

计量集成：运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。

移动优化与自适应：

移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化，

屏幕尺寸：网页如何在不同屏幕尺寸，下获得最佳展现

手机性能：如何在不同手机CPU状态下，获得最佳加载速度（即使在手机CPU性能低下的情况下）

网络环境：如何在不同网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）

跨境电商独立站如何推广？

SEO与SEM：

SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。

SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。

社交媒体：

品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。

社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的导流渠道，为电商平台带来流量。

KOL与网红：

网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。

比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。

而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一支本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。

CRM管理与KOC挖掘：

CRM管理：

通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。

KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：

品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。

EDM营销：

邮件依然是外国用户主流的沟通方式。

遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。

EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。

其实独立站的操作也就是几步，每一步都做好分析和调研的话，想要盈利一点也不困难，早在几年前做平台的话效果不错，但现在平台的红利期早已经过去了，未来十年，肯定是独立站的红利，如果能抓好时机，做第一批吃螃蟹的人，固然会比平台好做很多，毕竟站在风口上，猪也能起飞啊

怎么做独立站SEO优化？这份指南请收好

这两年最火热的电商就是跨境电商，对于跨境零售批发卖家及外贸出口企业而言，跨境电商独立站不会陌生。对于独立站的优势及价值已经很清楚了。但是，对于如何操作独立站，如何引流至独立站，如何提升独立站收录及排名，这可能是一个非常困扰新手跨境卖家的问题。

外贸独立站SEO优化

很多独立站新手可能对SEO优化不是很了解，认为SEO做起来太麻烦，因此就不重视SEO了。这个认知是大错特错的。您应该充分了解，独立站SEO优化做得好对您会有哪些优势。

作为商家及企业，对品牌及产品曝光度，自是非常注重的。而SEO优化能快速增加独立站曝光量。当你的独立站做好SEO，那么在全球谷歌、雅虎、必应等搜索引擎的排名也会上升，从而会有更多海外用户搜索、进入、了解你的独立站。而且，你的外贸独立站，将不止一个在搜索引擎受益，各个引擎一般都会有数据显示。同时，搜索引擎的方式是消费者有了潜在需求才会到谷歌、雅虎等平台去搜索及了解信息，所以这个是准确的需求，更容易成交。

SEO另一个关键特点就是稳定性强。它是一个长期积累的过程，随着覆盖的关键词的增加，优化的效果会愈来愈好，用户流量会愈来愈多，收录及排名稳了，独立站即能够一直有流量。

说了这么多SEO的优势及价值，是不是还不了解具体该怎么优化呢？这里SHOPAiMi给大家分享几个简单易操作的方法：

设置好独立站的TDK

独立站TDK，即独立站网页的标题title、描述description、关键词keywords三方面的简称。标题一般要包括3-5个关键词，重要的关键词要放靠前位置，权重收录更高。关于TDK这部分的优化小编前期分享了一些示例，如应该怎样确定关键词、怎样选择关键词，以及如何构建关键词库等等，这里就不再继续赘述了。

给独立站图片添加文字描述

一图胜千言，你的外贸独立站，少不了图片展示。而因为谷歌雅虎等搜索引擎不能识别图片，因此它们会去找图片的描述。给独立站添加图片描述会帮助搜索引擎索识别你的图片相关性，进而提高你的独立站相关主题的收录排名。SHOPAiMi建站的SEO优化自带SEO设置清单，你可以在SEO工具模块快速为图片添加描述文字。

自定义产品页/博客页URL

很多独立站及其展示页中的产品网址都默认包含关键词，这样是为了提高关键词的相关性，之于排名有一些推动的作用。当然也可以去自定义，自定义URL建议优先考虑目标关键词。

设置友情链并推广

搜索排名有一部分是来自于外链和流量，所以跨境电商独立站运营者可以去各大社媒平台、联盟网站上分享你的独立站，全面提升曝光度。同时小编建议要保持续产出更新原创内容，比如多写一些行业相关的SEO文案，每日固定时间节点更新优化，增加独立站权重。

关于独立站SEO优化的方式很多，新手可以从以上几点入门，零基础低成本，简单易操作

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