抖音红海蓝海分别是什么（抖音小店无货源如何选品）

干货分享，抖音小店无货源蓝海选品思路

选品是个老生常谈的话题，不管是有货源还是无货源，一个店铺的数据几乎80%都与产品有关。但是，不一样的平台，不一样的玩法，选品的方法和思路也不尽相同。

今天这篇文章就来详细的说说抖音小店无货源蓝海选品的思路。蓝海，通俗地说，就是搜索人气高、竞争力低的产品或者类目。抖音小店无货源蓝海选品，实际上是选细分市场，选细分人群。

1、确定消费群体

抖音上的消费群体年龄一般在18~55岁之间，25岁以上的偏多一些。所以，在选择产品的时候，无论是决定类目还是决定产品，都要考虑到目标客户群体。

客户为什么下单，其心理诱因是什么，这些都是你在产品选择中需要深思的核心。

2.确定类目

一般来说，抖音小店无货源选择日用百货、餐饮用具、母婴类的比较多，为什么呢？

首先，这类产品受众广泛，高频需求转化率也相对较高，更重要的是，这类产品与服装鞋相比退货更换的概率要低很多。

因为你本来就没有货源，所以所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理，然后你再给客户处理。退货率高的话，售后问题会很麻烦。所以，在抖音小店选择蓝海产品的时候，要仔细考虑这一点。男女装和衣服等类目退货率高，前期尽量不做这些类目。

3.产品价格

抖音上转化率高的产品还是在50元以下，当然一些细分的类目也能做到高价。做无货源本来就是中间商赚取差价，所以在选择产品的时候必须注意选择性价比高、价格低的产品。

因为你是提高价格出售，且要给达人支付一定的佣金。消费者重视的也是性价比。产品价格太高就不适合加价了。

因此，选择一般产品时可以把价格控制在10~30元以内。前期新增批发价在10元以内的产品，然后涨价到9.9元以内，用引流撬动达人资源和自然流量，快速起店。

4.产品热度

根据飞瓜数据、蝉妈妈抖音小店商品销量排行榜，或者该类目头部达人直播间，去思考最近平台上热门的产品有哪些？

然后根据榜单和达人直播间的热推产品，去寻找货源上架到小店。另外，儿童节、圣诞节、春节、情人节等时效性产品都要记住，提前半个月布局商品，并在标题关键词中加入节日相关元素。

春夏秋冬每个季节的需求都不一样，可以根据自己的类目来看，然后做出调整。

5、同行同品选择

如果最后了还是不知道上什么品好，那就去研究同行当前的热销爆款产品，然后跟着他们进货就可以了。这种方法虽然可以，但有个必须注意的问题，就是你跟着引进的产品价格一定要低于市面上的其他同行的价格，因为这样可以能起到一个截流的作用。

要不你可以试着想想，你和别人的产品都一样，你的还是个新店，售后也没有什么特别的保证，价格上还没有没优势，产品就没有任何竞争力，用户自然不会选你的店铺了。

值得注意的还有一点就是，我们可以去分析当下店铺的爆款产品，然后联系产品本身的属性进行拓展，寻找到相类似的产品或者可以完全替代的产品，我觉得，这是一个很值得探索的方向，很值得我们去尝试的，因为有时候某个产品能在别人那里成为爆款，不一定在我们这里也能成为爆款。

只要掌握一定的选品技巧，进行进行各方面的综合分析，抖音小店无货源也是可以提升小店的销量，迅速出单，迅速做起来的。

抖音红海蓝海什么意思（分享无货源怎么找蓝海产品）

之前一直强调过，玩抖音小店无货源项目，品永远是很核心的东西，

先学会选品，再谈之后的玩法。

都知道要寻找蓝海产品，但是具体怎么找很多人还是不清楚，没有思路。

接下来就和大家分享一下我的经验。

首先是抖音小店无货源蓝海选品思路

什么是蓝海产品？

蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点讲就是还没有占据市场，无人知晓却极具潜力的产品。

刚需，利润有保证，用户粘性大，售卖的商家少，市场需求大的产品。

要有这样一个思路，你的目标群体是哪一类，如果是女性，年龄层大概是多少岁之间，

不管选什么类目，都要想想产品上架后你要给谁，一定要有意识地想想你的目标用户。

抖音小店无货源蓝海选品，其实就是选细分市场，选细分人群。

怎么寻找蓝海产品？

1.通过数据分析寻找蓝海产品

蝉妈妈/飞瓜抖店选品排行榜

这些平台每天都会更新前一天的商品数据。能够获得该平台下实时爆品，可以参考该平台下同行产品数据。

尽量不要选排名前50或100的产品，竞争力相对较大，可以选择细分类目下排名100以后的或者中间位置的产品，这类产品竞争力小，热度也不错，更有机会做起来，也就是抖音小店无货源蓝海选品的核心。

并且分类明确，指标也非常细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。

2.头部达人直播间

一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。尤其是一些新品，不管是对主播还是对平台对商家都是有促进作用的，会大大地提高转化率以及获得平台流量倾斜。

新品竞争力小，做爆的机会更大，绝对的蓝海产品。

3. 蓝海高客单的类目，我这边呢就给大家推荐两个，户外运动和渔具，根据我这边测试效果也是非常不错的。

因为该类目对应的人群消费能力都很强，而且客单价较高，利润也相对来说比较高。

我们也可以深挖客户群体，消费能力，年龄段，找到相对应的蓝海类目，目前抖音很多细分类目仍是空白，这就要靠大家自己去挖掘了。

今天的分享就到这里了，最后专业的事问专业的人才能少走弯路。

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