抖音店铺销量减少怎么回事（抖音商家怎么设置优惠卷）

「流量提升」抖音小店动销完，为什么还是没流量？

做电商的商家应该都了解动销的重要性，我们需要给商品链接做一些动销，从而获取更多流量，做抖音小店同样如此！

但是，有的商家可能会遇到这种情况：自己的店铺动销完依然没有流量！问题出在哪里？

接下来我们就给大家全面深入地聊一下这个话题并给出相应解决方案！

动销入池，只是第一步

想要知道动销完为什么没流量，我们首先要了解一下动销的意义是什么？

简单来说，动销是产生基础销量的一个步骤，是为了快速激活你商品链接的权重，从而进入到流量池。

但是进入到流量池只是第一步，入了流量池之后，平台会不会再给你分配流量还要有一些其他因素的考虑。

因为平台流量是分层级的，平台会将你这个链接拉到商品的分层之中，按照商品分层来给予相应的流量扶持。

什么是商品分层？抖音小店商品分层是系统对你店铺的商品进行的评分，分为G0到G4,5个层级。

在这个层级基础上，我们的商品层级越高，也就能得到更好的扶持！基本上，G0到G1这个级别是没有任何流量扶持的，G2到G4的会获得额外的流量扶持。

我们可以到店铺后台看到自己的商品分层，而标签，榜单，流量，补贴，甚至招商团长页面都能够看到你这个商品。

决定商品分层主要有四个核心指标，分别是：信息质量力、品质力、销售力、履约能力，这四个指标全部达标以后，你就能拿到流量扶持。

对于大部分商家而言，一般是销售力不达标的居多，所以我们要针对这样的商品提升他的销售力，找到根源，再去优化这个产品的链接权重，那这种产品接下来大概率会出自然单！

所以，从这个层面来看，我们做动销一定要有清晰的思路，不要在某个不知道行不行的产品上去做无脑动销，产品的品质，售后这些都会大大影响我们店铺的流量，在这个关键的时间节点，一定要提前布局，规划好，严格选品，产品为王。

引爆流量正确设置店铺优惠券

上面我们说了：店铺做完动销后，商品可以获得基础权重，系统会对商品进行试探性地展现。除了对于商品的分层考核之外，商品的点击率也是系统决定是否给予更多流量支持的参考因素。

普通商品在猜你喜欢页面下，点击率高于3%，就有机会进入到下一个流量池；低于3%则很难进入到下一个流量池。

所以动销完之后，在一周之内注意观察商品的点击率，对点击率高于3%的商品，且点击人数超过50的商品，一定要进行复购、优化及时设置优惠券等活动，可以快速拉爆免费流量。

那么，我们应该如何正确设置优惠券呢？

一般来说，经常设置的优惠券就是满减券以及限时限量购，在我们店铺初期上架完产品之后，建议给所有的产品都加上我们的折扣券或者是满减券。

这两个券是有所不同的，折扣券可以给你产品所有的sku起到降价作用，但满减券必须是sku达到指定的价格才可以生效，两者二选一即可，不可以叠加使用。

所以，当我们店铺产品出单之后，就可以给这个产品加上限时限量购，这种优惠券的价格展示区域是红色的，而且还有秒杀时间，营销视觉效果特别明显，能增加顾客的下单转化率。

当然，商家也可以根据店铺实际出单情况再设置其他优惠方式，比如拼团购、优惠券叠加等，总之，只要让消费者更能直观地感受到优惠，就可以起到短时间内拉动单品流量的效果。

抖音商家怎么设置优惠券（如何通过优惠券提升流量）

对于电商商家来说，优惠券是一个非常常见同时也非常好用的营销工具。在抖音小店无货源模式里，优惠券的作用同样如此。

抖店商家可以通过抖音小店优惠券通过提供价格优惠力度引导消费者下单，同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。

那么，商家又该如何巧妙设置抖音小店优惠券，来快速提升店铺流量和销量呢？

一起看看本期内容吧！

抖店优惠券的优势是什么

商家使用抖店优惠券都能带来哪些好处呢？最根本的一点就是可以帮助商家提高GMV，使用了抖音小店优惠券商家GMV较一般商家高出3倍，抖音小店优惠券适用于商品橱窗、广告投放、直播间和店铺等各个场景，结合不同营销场景巧妙设置抖音小店优惠券，可有效提升用户转化率，ROI。

抖店优惠券一般有哪些类型

一般来说，抖店的优惠券几乎适用全部类目的商家，无论利润率高低都有适合你的优惠券类型，其中一些高客单价产品比如，家居家电、珠宝文玩商家更推荐使用。

按照适用商品范围来看，抖音小店优惠券目前有：商品优惠券：限定商品可用全店通用券：店内所有商品通用。

此外，在优惠方式上，支持“直减、折扣、满减”三种类型。商家可以按照店铺和商品情况选择合适的优惠方式。不过，发放量和每人限领张数设置要留意，适当考虑成本喔！

商家如何设置店铺优惠券

最关键的问题来了，商家应该如何设置优惠券呢？一般来说有以下几种方式：

1.设置用户公开领取

商家可以将优惠券自动展示在购物车列表页、商品详情页、店铺页面的商品列表中；还可以通过店铺装修，配置在店铺首页，强化促销效果，提升领取率；

2. 定向私域发放

除了让目标用户公开领取外，商家还可以给自己的私域客户定向发放，这种稀缺感往往会进一步提升转化率和优惠券使用率。

操作路径：在“管理优惠券”标签页下，找到需要发放的优惠券，点击“推广”，就可以看到领券链接，点击“复制”即可发放。

3.优惠券设置细节

优惠券用得恰到好处才是提升店铺流量和转化率的关键。大家可以关注以下几个细节：

首先，设置领取使用期限能让抖音小店优惠券的效果更好；

其次，设置公开领取的店铺或商品券，当用户进入购物橱窗/店铺/商详后，可直接看到优惠信息；最后，通过计算客单价合理设置满减或折扣类的店铺券，针对爆款商品设置直降类型的单品券。除此之外，用户还可在下单流程中的各个环节看到，有效促进转化。

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