抖音小店无货源如何选品(抖音小店无货源运营全攻略)
三石哥 2022-12-27 10:38:10 146
抖音小店无货源怎么选品?蓝海选品思路分享,带你日出千单
我们做抖音小店的商家,不管是做有货源还是无货源,品都是一个决定店铺收益的关键因素。但是很多人由于信息不对称以及品感不好,往往很难选到爆发的品。
今天多多就给大家分享一个蓝海选品思路,可以帮你快速的选到爆品,多多这边很多店铺爆单都是这样选的品,所以建议做店的新手一定要认真看完;
先来解释一下蓝海,也就是红海的对立市场;简单来说,就是人气和热度都比较高、竞争相对低的商品或者类目。想要选出来蓝海产品,其实核心点就是在细分市场、细分人群。
一、确定消费人群
抖音上的消费人群,女性占比较高,年龄在18~55之间,其中25岁左右的又偏多一些。
所以,我们商家在选品的时候,不管是确定类目还是产品,都要先想一下要对应的目标客户群体是谁,从他们的年龄段及性别等因素,分析客户下单的心理诱因是什么,这些都是在选品的时候要思考的核心。
二、确定类目
一般来说,做抖音小店无货源的选品,在家居百货、餐饮具、母婴类的比较多。
首先因为这类商品的受众广,刚需品、转化率也比较高,最重要的是这类商品的售后也少。
因为我们做的是无货源,所有的售后问题都要联系上家店铺处理,然后我们再给客户处理;其实沟通效率不算高。
如果退换货多的话,售后处理也会很麻烦,并且还会影响到咱们的店铺体验分、权重和流量。
所以,我们在选品、选择类目时,一定要想好这一点,像服装这类退换货率高的,新手前期尽可能的去避开。
还有就是食品、美妆、图书、包括一些需要定向准入的类目,都不建议没有经验的新手玩家操作!这些类目都是需要定向准入的,非常麻烦;如果没有资质还自行上架了,平台会封禁商品并清退扣除保证金;
三、蹭热度跟品
在没有选品方向的时候,我们可以去飞瓜、蝉妈妈这些抖音小店商品销量排行榜、或同类目的达人直播间里去看,最近平台热卖的商品有哪些,都是可以参考跟品的。
不过这里有一点需要注意,新手不建议选那些在市场已经卖爆的品,没有货源优势是很难竞争过的;可以选择同纬度产品或者选那些热度还可以的新品。
选完品后,再去拼多多、1688上找货源,这两个平台上大部分都是源头厂家或者供应链。
最后,还有一些时效性的品也可以参考,比如儿童节、圣诞节、春节、情人节等各种节日都可以选一些相关的品,然后提前半个月去布局上货,在标题关键词加入节日相关元素,其实也近似于蹭热度跟品的办法。
抖音小店无货源怎么选品(分享5个选品技巧够用)
想要店铺爆单?
想要对接达人简单?
想要店铺自然流量多?
想要店铺评分好?
抖音小店无货源该怎么选品,选品时记住这5点,就够用了
都离不开最重要的一关那就是:选品
其实选品选择得好,我们的小店运营就成功了一半
常规的传统方法是起不到这样作用的
抖音小店无货源该怎么选品,选品时记住这5点,就够用了
接下来依依分享几个选品的技巧干货,记得拿好小本本记住哦~
1、从大到小选货
意思是先选好大品类,再选择细分的小品类。例如,你选居家百货这个大类目,居家百货里的小品类非常多,包括日用、厨房用品、清洁用品等。可以直接去拼多多、淘宝等平台找同类目下销量好的品类,看什么货品热卖,再去抖音数据对比有没有类似的款,最后上架到自己的抖音小店。
2、精选联盟选货
抖音精选联盟有很多爆款、低价、优质产品分类。
例如9.9秒杀、家居百货、爆款必抢等,可以根据自己的需求去选品。
抖音小店无货源该怎么选品,选品时记住这5点,就够用了
3.性价比高的产品
性价比高的低价产品去哪里找?我们可以去某多,某688去选品根据自己选的类目,去找下关键词,然后看销量,看产品的性价比,看对应人群!只要适合我们店铺定位就能,但是要注意,我们要去找全网性价比最高的产品。
4. 选季节性产品
就是时效性选品。例如季节性的产品,节假日产品。
比如,冬天的手套、围巾;夏天的风扇;驱蚊手环等等。端午的粽子;中秋的月饼。都是在某个阶段比较好卖的产品。
你可以提前至少一个月来布局这类产品,这些时效性的产品可以在短期内带来收入
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5.热点性选品
关注热门信息,例如综艺节目、热门电视剧、抖音短视频、小红书等,会有一些产品推荐。这些产品本身在别处就被人推荐了,有一定的普及度,更容易安利给用户。
只要选品选得好,再加上执行力,爆单简直不要太轻松!!!
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