抖音小店无货源如何选品(怎么分享抖音小店的商品)
三石哥 2022-12-26 10:57:05 145
过来人告诉你抖音小店无货源怎么选品才能爆单?都是干货建议收藏
抖音小店想迅速出单,提升小店的销量,除了与达人合作,推广等外在的因素,
最关键的就是自己的产品了,选品也是有技巧的,需要分析的,而不是漫无目的选。
小蒲总结了自己的经验,手把手教大家怎么选品才能爆单。
1.寻找蓝海产品
什么算是蓝海产品?刚需,利润有保证,用户粘性大,售卖的商家少,市场需求大的产品。
要有这样一个思路,你的目标群体是哪一类,如果是女性,年龄层大概是多少岁之间,
不管选什么类目,都要想想产品上架后你要给谁,一定要有意识的想想你的目标用户。
2.注意产品本身的性价比,实用性,外观
不论是引流款、利润看、暴利款,产品本身的安全和质量一定要有保证,不然的话不仅产品容易违规,店铺也会被铺天盖地的差评覆盖。
既冷门用处又不大还不好看的产品就别上架了,不仅没人会去买,达人也不愿意帮你带货,就更别说最后产品的成交了。可以搜索“懒人神器”,里面会显示高销量、高好评率的产品,选个适合自己店铺的就行了,其实关于选品还是很简单的,找的品多了心中就有一个基础的判断能力,什么能爆,什么品不能上架一眼就能看出来。
3.跟品玩法
之前跟大家说过,如果不知道上什么品,就去看当前的热销爆款,这种方法可行,但有个大前提就是你的产品价格一定要比市面上的同行低,这样能起到一个截流的玩法。
不然的话,产品就没有竞争力,别人你一看你是个新店,售后没有保证,价格还没优势,当然不会选你的店铺。
还有就是分析当下的爆款产品,然后拓展产品本身的属性,寻找类似品或者替代品,这一点也是很值得去尝试的,毕竟在别人那里能爆单的,不一定在自己这里也能爆了。
4.同纬度选品
同纬度选品就是选那些与爆款规格、价格都类似的产品,这种产品市场还没有被开发出来,市场竞争小,而且还有爆的潜力,很适合我们上架。
就像之前很火的泡泡枪,我当时没做,然后找了个同纬度的加特林泡泡枪,结果没过几天店铺就爆单了,持续了一个多月。
冰纹杯和竖纹杯原理也类似,这个方法都是我在实操中总结来下的,并确实可靠,新手只要能掌握这种方法,店铺爆单也不是问题。
抖音小店如何选蓝海产品(分享抖音小店怎么找爆品)
很多新手小伙伴做店初期都会遇到的一个迷茫期就是选品,
面对五花八门的商品,每天盯着手机盯着电脑不断的看品,最终看的自己眼花缭乱,越看越迷茫不知道该选择什么品才能爆单。
这种情况大家的必经阶段,选品其实是具有一定技巧的,只要会选品,那么做小店基本就成功了一半。
首先,给我们这边小伙伴建议的选品思路是这样的:
前期先确定我们要做的类目,类目决定方向,也决定我们未来的利益,一个好的类目可以让我们在短期内快速起店。
这边建议新手选择的类目:母婴、家居日用品、宠物玩具
类目选好之后,接下来的第一步是逛直播间、逛蝉妈妈、以及拼多多,去了解与我们类目一致的有哪些商品是现在爆火的热卖品,看这些商品的特点是什么,闲着没事的时候就去逛,逛几天之后就已经有了大致的了解。
其次,根据基础逻辑去选品:
1、颜值高
颜值即正义,
没有哪个用户不喜欢颜值高的商品,同时也是达人选品的必备条件,高颜值的商品带来的一定是高点击、高转化。
2、蓝海产品(新奇特)
千篇一律的产品总有看厌的时候,
近两年来可能大家都会发现一个问题,各种商家都喜欢跟风借鉴,同一款产品爆火之后所有的店铺都在上架,最后导致整个市场几乎都是这个款式,因此用户看的多了越看越烦。
如果这款产品是刚刚爆火,那么我们可以立马上架蹭一波热度,但如果这款产品已经是卖烂的品,那就去找同类目下的其他产品,去挖掘新品,一样可以爆单。
3、季节品
每到换季期都是大家的机会,
这时候的用户会大批量的购买新的应季品,我们要提前去看一下目前平台有没有新品上架,同时日常多关注一些博主,他们都会提前上品,而他们手中的品代表的都是未来趋势,也是即将爆火的产品。
4、节日型产品
没到节日活动期,都是我们爆单的最佳时机,
例如即将到来的国庆、双十一、双十二、元旦、春节等等,
在节日即将来临的前一个月就要去选品,提前将商品上架,同时再配合一些店铺节日优惠活动,像买100减25,买一赠一等等,这样操作下来,想不爆单都难。
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