如何寻找抖音带货主播（抖音小店如何找主播带货）

开一家抖音小店做无货源，如何寻找达人带货？

初妆科技专注电商领域，无货源店群技术和电商工具开发，2017年开始做无货源电商，是无货源电商的资深玩家，已推出初妆助手，抖精灵等店群软件，希望我的文章能给大家带来帮助。

看到标题点进来的读者们，相信你们对抖音小店无货源都有些了解，甚至很多人已经做过抖音小店了，只是有些疑惑，或者想要给自己的小店多开发点销售渠道。

那你真来对了，今天我们来关注一下如何寻找达人帮我们带货。

现在抖音小店无货源最快增加店铺销量的方式就是寻找达人带货，但是有很多人都不清楚怎么寻找达人，找到之后，怎么样跟达人沟通才能让他们帮忙带货对吧？

想要跟达人合作一般有2种方法，一种是把产品上传去精选联盟，通过产品以及佣金去吸引达人来合作，这是被动方法，另一种则是我们自己主动去找达人。

一、先来说说如何吸引达人

吸引达人，你就要知道达人最关心的是什么？我们在选择达人的时候，达人也在选择我们。达人最怕选到的产品质量差，评价差，售后服务差，退货率高等等，毕竟能成为带货达人，自己本身有一定的粉丝量，建立人设不容易，谁都不想翻车，所以我们选的产品一定要先把他们的顾虑降到最低。

1、产品

我们去找上游商家选的产品，一定要有其卖点优势，能吸引人，好的商品，不仅能增加复购率，还能提升好评率。

人都有视觉享受追求的，想要吸引达人帮我们带货，那么我们的商品一定要颜值高，要能够被人一眼看到的，同时要有质量保证，不然颜值再高也不会有人去推的。

另外一定要注意季节，应季爆款通常会比较受青睐，如果不知道哪些是应急爆款，可以用抖精灵软件搜索。还能在选品之后一键上架。

2、评分

精选联盟里面的商品也是有排名先后之分的，店铺评分越高的商品，排名就越靠前，因此，我们一定要多留意自己店铺商品的评分，有差评马上解决。

3、佣金

佣金可以说是达人在精选联盟选品时最最关注的一项。在评分相差不大的产品中，达人们更容易为高佣金产品带货，这关系到他们的直接利益。所以在咱们在设置佣金的时候，也需要掌握一定的佣金设置技巧，根据精选联盟的规则，商品添加到抖音精选联盟最低佣金为1%，最高为50%。设置佣金时，可以依据开店时间的阶段不同而灵活调整。

二、主动寻找达人

1、找与我们产品类型匹配的达人

在筛选达人沟通时，我们可以在抖音直接搜索我们的产品名称，看看都有哪些达人主播在带这类型产品，多看看直播，多看看带货视频，找到跟我们产品类型匹配的达人，就可以尝试去私信他们。做的比较好的带货达人的账号一般内容都比较垂直，如果达人账号定位的的产品和我们的产品相似度较高，更容易达成合作。如果我们是卖服装的，那长期带货家具用品的达人就不合适合作了对吧。达人通常都代表着对某一类产品感兴趣的粉丝人群，找准很重要。

2、看直播天数

用蝉妈妈等工具，尽量选新主播，月播天数不少于20天的，这种直播效果很好，也比较容易出单。新主播在前期需要累积粉丝，累积直播数据，这时知名度还不高，比较容易沟通。

3、交流

跟达人沟通很重要，初次对接达人可能会遇到很多的问题，这些可以准备一些话术以备不时之需。先谈产品类型还有佣金优势，如果达人感兴趣了，再进一步介绍我们的产品优势。重点突出好卖、销量高、直播间好展示等特征，并同步发产品链接和产品图片(或者截图)给对方。

如果我们是新开的小店，别去找粉丝太高的头部达人合作，他们经营时间长，一般有固定合作厂家，我们找几万或者几十万的达人就可以了

4、做好达人关系日常维护

没有谁不喜欢说话嘴甜的人。用一些小哥哥，小姐姐等这些昵称可以拉近达人之间距离感，对接工作时要有温度的聊天，用情感维系，久了能处成朋友。

有些达人对接后，可能因为带货数据不符合寄样等原因没有合作，我们可以保持联系，说不定后续会有合作机会，千万不要直接拒绝了就不再来往。谁也不知道我们后面会不会做另外品类的产品。

5、时间

看准你要合作的主播，等着他直播刚结束的时候去找他们谈合作是沟通的最佳时期，如果不知道主播什么时候开播，可以试试直播高峰期，比如下午5点—晚上10点

抖音商家如何找网红带货（分析商家应该怎么找纯佣主播带货）

先说下抖音、快手的纯佣主播非常多，其它平台的情况不了解，很多大主播都可以纯佣带货，我说下为什么很多大主播都可以纯佣带货，首先多数大主播一个礼拜最少带三次产品，一场直播差不多带10个品有的主播一个不止10个品，也就是说很多大主播一个礼拜最少带30个品，但是很多出坑位费的商家不一定会找这个主播，而且主播也会考虑这个品适不适合自己，另外很多主播和MCN机构会安排人去商家店铺下单检查商家的质量等问题，像老罗带货前就会安排人去下单做产品的质量等问题的测评，大牌除外。就会导致适合的带的又可以收坑位费的品没有那么多，这样可能最终只会有25个能收坑位费的品合适带，另外5个品的位置就去纯佣带了，这5个品就从那些不愿出坑位联系了自己的商家里面挑选出5个来，这个5个品的位置可能有几百个甚至上千的商家一起去争抢，经过主播的直属商务对于后选出5个高机制的品去带，这5个位置想要争到需要你比竞争对手佣金高、价格更合理、评分高些、销量高些。主播开播后那些出坑位费的品就会排在最前面播，纯佣的会排在最后面。当然你如果是纯佣的福利品也不会排在后面。很多商家说纯佣是大牌的特权，其实大牌反而比白牌商家更愿意出坑位费，大牌就是想去抢直播间排在前面播的位置，大牌是主动会去给坑位费的，当然有些品牌有些名气但是又不是一、二线品牌的也喜欢去找纯佣主播。

一、怎么找纯佣带货主播？

1、通过主播的主页联系方式去添加主播。

这种方式非常慢，一个礼拜可能都找不到几个主播，你用手机翻到的很多主页有联系方式的达人，你根本不知道对方搞不搞直播带货，还有很多主播主页是不放联系方式的，多花点时间也能积累一些

2、联系MCN机构

很多主播是MCN机构签约主播，或者是跟MCN机构合作了的，也可以直接联系一些做直播带货的MCN机构，不过市场很乱，有一手机构和二手机构，一手机构就是指直接孵化出主播的机构，二手的就是指没有孵化主播的机构。二手机构是会从中间吃佣金的，这样到主播手里的佣金就少了点，对应的竞争力也就少了点。还有的是主播会自己成立公司然后把招商授权给到一些一手MCN机构，这种情况你去通过主播授权的一手机构去对接是不会减少你的竞争力的，因为授权后主播主页一般也不会挂联系方式了。联系MCN可以通过抖音的星图来找，很多跟MCN机构签约的了的主播主页的联系方式就是MCN机构商务的联系方式。

3、通过团长去联系主播

这种方式不建议作为重点，团长在中间吃了一些佣金，就导致大主播、部分腰部主播在这种情况下很难带你的商品了，因为佣金低了点，而且很多团长也不会给主播直属商务私返。这时候品牌方自己联系主播相对于团长来说给的佣金高点，还给直属商务私返就容易上一些，毕竟直属商务能拿你家的私返这就导致他更愿意让你的品上。

4、买纯佣主播资料、付费进纯佣主播交流群

卖纯佣主播资料这就是割韭菜，我不是说这种资料不能买，而是很多专门卖纯佣主播资料的人，他是很久没做这行了，就会导致他手里的资料慢慢变得毫无价值。因为首先对于我们商家来说有用的主播是头部和腰部的，头部和腰部主播的商务沟通都是跟主播直属商务来的，直属商务是会因为时间推移而发生职位变化或者离职的，这就导致时间一久，专门卖纯佣主播资料的人他的资源基本是没有任何价值了。

付费进纯佣主播群其实就是交智商税，你是做生意的，即使是没接触过直播带货只是听说了，你也知道纯佣主播不缺合作商家，主动联系他们的商家太多太多了，他们不需要进群找商家合作，当然那种很小的主播除外，小主播你联系其实也没必要了。这种群其实小主播都不一定有，在群里找主播也不是说不行，但是基本找不到，也有一些大主播和腰部主播的直属商务进过交流群，但是不一定是付费群，而且进群的非常非常少。首先主播直属商务也非常忙，一天几千条消息，这种群里的消息他们基本不看的，所以你付费进这种群完全是交智商税。

做直播带货的品牌方，如果你是白牌而且是刚做真的应该多花精力认识一些大牌的商务运营，首先他们能接触到的东西多一些，他们长期会拿着几十万甚至百万的坑位费预算去主播他们家沟通带货合作，也经常会和直属商务吃饭，他们手里的资源多很多，很多主播会主动找他们，他们知道该怎么对接直属商务，我刚做的时候也是认识了很多大牌的商务，才快速的了解到市场的，才知道应该怎么去做，基本上我通过他们把整个市场的情况在两个月内了解完了，还避了很多次坑，还知道怎么去快速找纯佣主播资源。

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