如何打造抖音爆款产品(打造爆款的基本思路)
三石哥 2022-12-24 10:02:16 255
总结打造爆品的新思路
想当初,抖音作为一个以短视频为主的新社交平台横空出世,成功吸引了一大批粉丝用户。其后又聚焦发力“直播电商”领域,一时风头无两。期间,抖音成功塑造了生活用品、服装、电子设备、食品等多行业的经典爆品。于是乎,很多人开始研究,到底该如何借助抖音电商平台,打造属于自身的爆品。接下来我们就来详细探讨一下。
品牌的营销与转化的脱节是传统爆品营销思路的缺陷。从过往经典营销案例中不难发现,很多品牌在做营销的时候都存在一个致命的缺点:营销与转化的脱节。而正是因此,往往很多品牌的营销要么做不起来,即使做起来也是半路夭折,始终难以成就爆品。这源于时代的变化,在市场风雨莫测的今天,渠道分化已经成为不可避免的趋势。那到底有什么方法可以把营销与转化之间实现无缝衔接,从而获得更多的品牌增长空间呢?那就要从以下三个方面入手。
第一、精准推爆款,快速冷启动。只有开始的方向是对的,后面的工作才会更加高效。全链路经营的第一步是冷启动,新品在抖音电商快速冷启动的方法的关键点在于及时找准潜力爆款,并深入地洞察消费需求、找准人群,从而有章法地优化新品、营销内容和人群画像等。找准潜力爆款,关键在“测品”。通过小范围测试来小步试错,品牌可以提高推出新品的效率、降低不必要损耗。当然,品牌在抖音电商不仅可以利用品牌直播进行测评,还可以利用达人、达人直播间等方式来收集用户反馈,从而精确“校准”新品营销思路,让后续的营销投入更有章法和节奏。潜力爆品测试、消费者洞察、目标客群积累、人群画像优化……一切都是在为后续的扩大声势和转化做铺垫。抖音电商恰好具备帮助品牌高效推爆款,快速冷启动的机制和能力。而当方向和准备工作都到位,接下来就到了新品营销的爆发阶段。
第二、巧用「杠杆」,高效转化。冷启动完成后,接下来的问题是:如何最大程度放大品牌声量,并将声量转化为实实在在的订单?从抖音电商上的成功案例来看,围绕优质内容发起挑战赛和热门话题,并与达人明星联动,吸引用户与品牌互动,都能切实帮助品牌放大声量。当然,各个行业特点不同,在如何利用平台玩法放大声势上,不同品牌各有各的招。但要注意,利用各种「杠杆」放大声势的同时,品牌需要能将流量及时“收住”,转化成真金白银。因此,做好直播承接流量增长至关重要。
第三、持续迭代经营,方能实现品效合一。到这里,品牌通过大量投入,已经积累了人群和洞察,并通过放大品牌声量实现爆发,从而获得生意上的增长。这些都为品牌形成了宝贵的资产。但增长的故事并未结束。要想让一款新品从爆发走向“长红”,品牌还需要不断吸取经验、更新经营策略。打造爆款的过程,也是拉新增长的过程。面对源源不断的新客涌入,如何能继续转化这些用户,成为品牌长效经营的关键。
从过往的经典营销案例来分析,“全链路”式的新品营销方法论在抖音电商上是普适的。抖音电商的独特优势,也已经由新品的增长得到佐证。
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抖音商家做好新品(浅谈新品营销如何高效爆发)
如何将新品快速打爆?是众多品牌和电商人的诉求。抖音电商28日向记者介绍了,抖音电商中的爆品品牌是如何做到的?新品打造爆款的路径是什么?是否有什么秘诀?
新品变爆品,不仅可以实现当下销量的爆发,其所带来的品牌口碑、人群资产等效益,更可以为生意的持续增长续航。
抖音电商通过品销一体化的生意场景,让越来越多的品牌选择在抖音电商发布新品,爆品案例层出不穷。
抖音电商方面通过深度剖析六个新品营销代表性案例,从冷启/预热、到爆发、再到延续,这一看似常规的三段式,蕴含着值得学习的打法和技巧。
比如飞科剃须刀,通过直播间与用户直接交流,精准捕捉潜力款和爆发点并随之调整新品策略,实现了新品的高效爆发;波司登风衣羽绒服则通过前置累积用户模型为爆发蓄足力,配合节奏化营销与直播,缜密的新品策略促使品销全面爆发;一加手机9系列则把发布会搬上直播间,当天即承接发布会流量实现全链路预售爆发;春光食品则从抖音人群内容偏好出发,用年轻化social玩法充分激活消费兴趣;日化品牌活力28通过怀旧营销强化国货调性,既实现成功推新,又带动了老款变爆款;肯德基作为线下消费品牌,同样在线上找到了新品爆发新机会,成功将新客流源源不断引至线下门店。
通过观察来自六大行业的六个品牌案例,不难发现,在新品营销的打法上,有着“变与不变”——在相通的路径打法中,不同品牌可根据自身差异,形成自身新品的高效爆发“组合拳”。相信未来更多新品会在抖音电商实现品销合一、高效爆发,为品牌带来更加高速、稳健的生意增长
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