seo可以从哪些方面优化（现今seo人员如何获得公司高层的支持）

现阶段SEO行业没落，受自媒体、新媒体、短视频等的影响，资深SEO人员要不升级为公司管理层，要不就创业做老板；大多数SEO人员纷纷转行或转岗，市场已经饱和，很多公司已经不招聘纯粹的SEO人员了，供大于求的环境下，综合性的网络推广人员才是刚需。

大中型公司由网络营销部门负责运营推广网站，SEO地位尴尬，若是没有公司高层全力支持，SEO项目很难开展。多数情况下，SEO报告和计划通常交由技术部门、内容编辑和产品部门等执行。

SEO人员要想顺利推动其他部门执行优化,颇有挑战性。往往提交的优化建议需要排期,甚至一个很小的改动也要等上几个月并不罕见。来自高层的指示和压力就将非常重要,往往具有决定性意义。

现今SEO人员地位尴尬，想要获得公司高层的大力支持，必须在SEO项目中体现出自己的优势，况且很多大厂的中高级管理层可能以前也是通过SEO升级的，只要SEO方案获得认可，推动执行流程就容易的多。

SEO人员可以从网站的SEO价值、关键词分析、预估流量、转化率、竞争对手分析、费用预算、期望值及执行报告等方向打动管理层。

1、SEO价值

不可否认，与SEO技术相比，公司高层更对SEO带来的价值感兴趣。为说服高层，SEO人员可以在关键词研究基础上，以明确详细的数据及图表说明SEO对公司营收的价值。

比如使用下面这类数据作为参考：

公司核心产品或服务最主要的3个关键词,在全网的月搜索总次数为20000次。

假设第一位的点击率为42%，3个关键词的综合预估流量为8400个IP；第五名点击率为4.9%，预估流量为980个IP。

若是网站分类页面设定二级关键词50个，全网总搜索次数为50000，假设在第一位将获得21000个点击，第五位将获得2450个点击。

假设50个关键词的成功绿 50%，最好获得10500个点击，最坏也将获得1225个点击。

如果SEO较为成功，一级和二级关键词将获得18900个点击。

通常大中型网站长尾流量占60%~70%,所以一个成功执行SEO的网站首页、分类页面加上长尾流量，将获得63000个点击流量。

基于网站现有转化率为1%，63000个流量将带来630个订单。网站平均每单销售额为100元，搜索流量将带来63000元订单。网站历史数据显示平均利润率为30%，上述搜索流量将带来18900元毛利。

所以在成功实施SEO后，可以为网站每月带来63000流量，以及63000元销售18900元毛利。

网站的预估流量及收入增长潜力让高层一目了然。当然，再成功的SEO执行也不可能把所有关键词都做到第一。

SEO部门应该根据自身人员、资源投入、竞争对手情况,估计可以实现的目标,列出最好情况下的SEO价值. 以及正常情况下的SEO价值。

2、竞争对手情况

有时候，竞争对手关键词排名和搜索流量所占据总搜索次数的行业市场份额，更能带给高层紧迫感。

建议SEO部门可以在报告中列出主要竞争对手的详细SEO数据分析及获客渠道，以便高层人员对同行业整体市场份额分布有更清晰的了解，同时对自身网站的增长潜力做一个前期预估参考。

3、费用预算

实现SEO价值也需要成本，SEO部门可以根据前面SEO流程中提到的任务分解、时间资源分配，计算出未来一段时间需要投入的人员、资金以及需要其他部门配合的地方，计算出SEO项目的预算费用。

4、设定期望值

SEO带来的收入和盈利潜力让人期待，不过还要给高层设定一个现实的期望值。

不要让老板觉得经过SEO，流量和销售唾手可得，以免今后期望越大，失望越大。

给高层的SEO报告应标明项目执行所存在的风险和代价，除了预算外，还要说明执行SEO时间所需要的时间成本，不要把SEO与搜索竞价相提并论。

在正确SEO策略的情况下，SEO的成功率必须考虑搜索引擎算法的改变，以及其他部门的配合情况。

5、SEO执行报告

为持续获得高层支持，定期提交SEO报告是很有必要的。首先要确定流量以及跟踪主要关键词排名所使用的软件或工具，一旦确定后不要轻易更改。

每种工具都有自己的局限性，不同工具在同一时间记录的数据很可能不同。

但只要持续使用相同工具，各项数据随时间变化的趋势才是最重要的。

然后设定报告中应包含的各项SEO目标，包括收录数、各级关键词排名、总搜索流量、转化率、搜索流量带来的销售收入等。

为了准确显示SEO效果，必须设定比较基准，包括两部分:

一是SEO执行前网站的收录、排名、流量等数字；

二是主要竞争对手的收录、排名、流量。

每月甚至每周固定时间记录各项指标变化情况，最好能以图表形式显示出随时间推移，收录、排名与流量相对于最初基准的增长或下降。

完善的网站建设执行报告既能向高层汇报SEO效果，也能让SEO部门本身明确工作进程和成效，看到各项指标数字的增长，日常看似无聊的内容编辑、链接建设，都将变得有意义

SEO人员应该突破的5大思想误区

1、外链误区。

很多人在做网站优化的时候容易陷入外链怪圈，认为外链就是网站优化的一切，只要做好外链排名就会上去，让他不做外链了他将不知道做什么。特别是外链专员和一些初级SEO人员，优化网站只知道到哪里发、采集内容发、内容中带上链接、发布成功不被删除即可。大量的人员都是这样操作的。大伙可以去看看各大论坛，特别是A5、chinaz、tui18等等大量的陷入这类误区的人在论坛上采集别人的文章来发布。

在这里天企网络想说的是：外链是网站投票的关键步骤，但是它不是唯一方式。

单靠外链能做上去的站点：

行业内没有人做其他方面的优化，都在拼外链，当你比别人勤奋的时候你就会排名靠前。

超级冷门关键词

发布外链一定要控制一定的比例：

中小型企业站每天2、3个外链即可(该外链可以是用户需求很大的软文投稿，或者友情链接)

SEO人员应该突破的5大思想误区

文章中什么地方该加链接：

1、创造性需求(挖掘用户需求)

2、文中需要对其进行文字解释的地方。

3、认为所有的网站都是需要更新。

不是每一个站点都需要更新的，也不是每一个站点都需要每天更新的。现在很多人做企业站或者其他中小型网站SEO，认为每天更新多篇行业新闻那就是在做事情，在做优化。甚至很多企业的推广部主管或者经理都严格要求SEO每天对网站大幅度更新。其实有这种想法的企业很杯具，每天都感谢吃力不讨好的事情，到后来可能会被降权或者被K。

网站内容的潜伏期是非常长的，危害性是非常大的。很多网站更新了垃圾信息或许短期内被收录了，快照正常了。但是一到搜索引擎大幅度更新，如每周周四的更新立马会降权或者被K。

更新分为三类：

【1】定期定量的更新

什么网站适合定期定量的更新?如技术类博客，如学朋博客，要是每天保持一个度每天准时更新一篇那么就会让读者有一个阅读习惯，每天来看博文。

【2】定期不定量的更新

定期发布但是不定量的网站有哪些呢?如新闻类站点，新闻那是每天都需要及时发布的，但是你能保证每天的新闻都有10条?20条?100条?所以量不能保证。

【3】不定期也不定量的更新

电商网站、企业网站 等等都是不定期也不定量的网站，但是现在很多优化人员强加给这类站点定量定期的更新，反而起反作用。这类站什么时候该更新? 有产品添加有企业动态发布的时候才添加，其他 如行业新闻每天添加来并无任何作用。客户来一个企业站看的是你的产品，通过自己想购买的产品了解该企业最后可能联系企业。行业新闻在该类站点上无任何作用，只能当成是垃圾信息。

结论：请结合自己的行业，结合自己的网站，结合自己的产品对网站做好规划，以及内容添加修改的频率才能更好的做好网站内容。

3、大多数网站首页都会有一个最新内容列表，而且还放在重要视线的位置。

这条误区和第二条一样也是很多SEO及其网站运营专员常犯的一个错误，总喜欢在首页推荐“最新文章”列表，而且还放在网站重要位置，他自认为这样符合搜索引擎，其实他是伤害了用户又伤害了搜索引擎。为什么这样说?

我们先来说说哪些网站需要这个最新列表? 如招聘网站，房屋租凭网站等等时效性很强的网站。原因很简单，这类网站的用户对最新信息感冒，对旧信息压根无需求。敢问你去招聘网站招聘想不想看站长把半年前的招聘信息放在首页重要位置。虽然这一条信息可能包含一些搜索量大的关键词，也同时有排名，但是对客户无任何作用。

哪些网站不适合用最新列表?如最常见的医院网站，SEO信息网站，企业网站等等，原因就是这类网站的用户对最新信息不是那么感冒，如用户找一个产品会到企业站或者电商网站查看最新添加的产品吗? 如某患者找某医院会去找医院最新添加的技术性文章吗? 很明显不会，那么这类站弄一个最新文章列表就没有任何的意义，而且还会对客户造成误导。

4、大多数SEO在考虑排名、考虑降权的时候只考虑单一因素。

最近百度“抽风”很多网站被K，很多站长问学朋，为什么我的网站文章全部原创，百度还是K了我? 为什么我没有购买垃圾链接，百度这次清理垃圾链接还是清理了我?为什么这个站比我的还撇，为什么他没事，而我的被K? 太多太多的为什么，主要原因就是因为只考虑了单一因素。

在这里我只举例说明一个道理：俺们中考的时候会考“语文”、“英语”、“数学”、 “化学”、“物理”、“生物”等，每一项按100分最高分计算，总的最高分为600分。如果某人语文和英语成绩满分，其他科学的很撇只得了20多分，那这个人的总分加起来也可能是班上最后一名。

5、SEO界的两大奇葩人物(1.不敢改动网站2.经常改动网站)

SEO这项工作贯穿网站建设-网站运营的所有流程，从打算开始建站到后期网站运营优化，更改、调整都会用到SEO知识。目前现状，大量的SEO人员只是普通推广人员，网站运营方面和SEO挂钩的其他东西他们并无权利去更改或者上级不允许更改。上周有两个站长问学朋一些SEO优化技巧，学朋耐心解答了，但是需要更改一些东西，这两位站长都是这样回答学朋的：经理不允许改动网站。我给了他三条建议：1.以理说服 2.取代经理位置 3.走人。 第二大奇葩人物：经常改动网站。很多人在公司做SEO也有绝对的管理权限，更改网站直接给技术部下任务即可，也得到经理和老总的支持。但是有时候改动的太频繁也不是一件好事情呀。

怎么改动更合理：

结合自己的行业制定改动周期，通过运营数据分析得到调整方案，我们尝尝称为“微调”

结语：

做网站优化一定要突破以上5大思想误区，合理正常的SEO才会优化好网站。

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