抖音小店开店后一单都卖不掉怎么办(抖音小店不出单是什么问题)
三石哥 2022-12-23 10:13:52 137
抖音小店开店后一单都卖不掉,到底哪里出了问题?项目实操讲解
你的抖店是不是也碰到过这种情况?对接达人不搭理,然后店铺一单也不出。
遇到这种情况,很多新手朋友根本不知道怎么解决,陷入了死局。
其实想让店铺快速的出单,起店,还是不难的。
新一自己这边的店铺,一家新店,五天左右就能够出单,三周后就能够达到稳定出单的状态。
今天,就给大家分享一下我们的实操玩法。
一、选品
1、性价比高的产品:
不管在线上还是线下对于中低消费者来说,都是性价比高的商品更受欢迎。所以我们在选品时就要货比三家,对商品的质量,外观严格筛选。
2、其他平台爆款
我们可以通过筛选拼多多、淘宝等平台的爆款产品,然后找到低价同款上架到自己的抖店中。
消费人群基本上是不变的,如果这个商品在淘宝和多多是爆款,那拿到抖店上去卖,效果也一定不会差。
3、选择蓝海商品
已经爆过单的商品,就叫红利商品。
每个商品在这个平台上面都有一个饱和值,就是最多只能卖多少件。
假如一件商品最多可以卖出100万单,几次爆单后已经卖出去80万单,这样的商品就是红利商品,已经不剩什么市场空间了。
所以,这个时候我们就可以下手爆款商品的同类目其他商品也就是——蓝海商品。
新一之前就跟大家说过,爆品不具备持续性,但是具有可复制性。
就是同样的道理。
选好商品是基础,这样我们才能在展示曝光商品的时候才能取得更好的效果。
抖音小店才能更快的出单。
流量曝光:
目前抖音小店对商品的流量曝光渠道还是挺多的。
有精选联盟对接短视频达人和主播合作;还可以进入猜你喜欢,获得自然流量展现;我们抖店的商品还会展示在头条、西瓜等平台;顾客搜搜关键词,同样可以看到我们的商品;我们自己去开通橱窗也可以短视频挂链或者直播等等。
这几种玩法中,合作带货主播的方法,流量曝光是最多的。
因为现在抖音主要的流量变现方式就是直播和短视频。
得益于直播的优势,直播间内主播和顾客直接互动,顾客更快、更直观的了解商品,然后刺激顾客成交。
主播们都有自己的粉丝群体,具备一定的消费能力,且粘性高。
现在直播间的商品流量曝光非常大,想快速出单、爆单,是最佳的展示渠道。
我们操作的也是这样的玩法,只要执行力到位,单店单月利润保守收入在3000-1w+
爆单的话,收入也会翻倍。
选对商品,选对玩法,抖店才真的能快速见效。
开抖音小店一直不出单什么情况(分享干货技巧出单)
自抖音小店爆火之后,众多商家纷纷入驻,但是不久之后就有很多来跟易懂电商反映,自己的小店一直不出单,这是什么情况?别人都开始爆单了,自己一单都没有,干着急。小店不出单,无非就是转化率不高。
今天呢,易懂电商就来教大家几招,可一定要仔细看完了。
一、小店定位
我们知道做抖音小店有两种玩的,达人带货和自然流量,达人带货一会咱再说,我们先说自然流量。
抖音小店的自然流量走的是兴趣电商的模式,既然如此,我们就要先做好店铺定位,方便精准抓捕人群。
小店的商品要有一定的垂直度,不要五花八门什么商品都上架,其次定位好自己的目标人群,针对什么样的人群我们就卖什么样的东西,久而久之,平台就会给你的店铺推荐相应定位的人群。
二、选品
既然我们想好了小店定位,那自然是要选择相应的商品了,那怎么样的品才能增加出单量呢?
1. 趋势
跟着趋势选总是不会错的,仔细观察,抖音总是会带动一些东西流行起来,或者我们去直播间看看人家热卖的产品类型是什么,多看看,多观察,
2. 热度
找有热度的产品,说白了,就是看最近各大平台上什么卖的最火,赶紧上新,总能给自己的小店带来热度,当然也不是无脑跟,还是那句话,去拓展产品的属性,找到同类或者相关替代品,说不定你就能找到潜在的爆款。
3. 需求
进行上新一些需求量大的产品,有需求才会有人买,在价格合理的情况下,总是有人看到会不免的想囤点。所以不要找冷门的,找实用的,需求量大的日用百货什么的。出单会相对容易一点。
三、达人带货
达人带货是最快,也是最有效获得小店精准流量的方法,也是小店玩法中出单最快最简单的方式。
找达人带货也并不是盲目什么达人都找,我们小店商品定位什么人群,我们就找什么样的带货达人。
例如:我们卖的是家居类达人,那就去找主推家居产品的达人,这样商品和直播间的定位一致,转化率就会高。相反,如果把家居类推给了美妆类达人,那自然是不行的,因为主播的粉丝群体都是奔着美妆来的,自然不会有人去关注这个家居品怎么样。更多达人带货的方法我都总结在了关注“易懂电商”
四、维护售后
与顾客之间搞好关系,降低商品的差评率,同时避免出现投诉,这样容易降低店铺评分,当店铺评分低时,小店的转化率自然也会降低。
好了,今天的分享就先到这里了,有什么不懂的随时都可以问易懂电商,我都会给大家一一解答,目前小店正是红利期,抓住机会,机会来时当果断,优柔寡断终生悔。
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