抖音有几种变现方法（怎么在抖音直播带货卖东西）

抖音变现的五种方式

引流销售

首先是引流到自由流量池，销售产品或者招募代理商，这是大家都比较熟悉的微商模式。

其次是引流线下店铺，如果有线下实体店，想增加客流量，那直接拍摄产品特色即可，如服装、美食展示。

可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。

电商变现

通过抖音的电商橱窗功能，视频中插入商品，可跳转到淘宝成交。抖音的带货能力是毋庸置疑的，但是如何增加转化率呢？经过测试后，发现好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝：我就是来卖产品的，你们快来买！

如果没有产品，如何通过抖音电商带货呢？可以直接推广淘宝商品，赚商家给的佣金（淘宝客），这是一个非常适合自媒体人做的变现项目，类似头条号的商品功能。

直播变现

粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。之前直播赚钱，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是有很大帮助的。

付费社群

这主要集中在很多讲师和教育培训机构群体中，很多人通过抖音引流过来并不卖产品，而是通过付费社群来变现。付费社群一般人不太玩，因为得提供价值才行，让粉丝觉得物超所值，付费社群才能健康发展。

技术交流

技术指导做培训也是目前玩的比较多的一种模式，因为抖音要想做好，一个是内容的呈现，第二个是形式的展现，抖音、快手上面吃瓜群众比较多，看的人多、做的人少，所以在抖音上技术类视频的高手也就有了创业项目，既成为了流量来源，又是可以变现的项目！

抖音直播带货怎么卖出货（分享5种带货变现思路）

“短视频带货”的趋势可谓是红日当空，无论是个人IP或是企业公司，都想通过抖音带货去赚钱。

今天，提供5种抖音带货的思路，帮你提升抖音变现效率！

思路一：开箱/测评类

这种带货视频，通常会评测当下的热门产品，包括产品的优缺点和使用体验，从而去吸引用户的关注，达到销售产品的目的。

开箱/测评类视频最大的特点就是能够给用户非常真实的感觉！

开箱/测评类短视频

除了测评的内容保持真实之外，还可以通过使用高清的真人头像、完整的个人资料以及有真人形象的主页首图，如果有某方面的认证也可以写上，因为这样会营造短视频账号人物的真实感。

在测评视频当中，博主可以分享与产品相关领域的专业知识或技巧，这样既增加了视频的可看性、实用性，而且用户在看完视频后，觉得有收获，还会关注账号、转发视频，这样又能提升单个商品的更多价值。

思路二：情景类（场景营销）

设置一个剧情，可以将用户快速带入某个特定场景，再在故事中设置反转，从而引出产品的功能。

这样的一套视频，会给用户更好的观看体验。

场景营销的核心是要引出产品，那设计一个场景，只是为了铺垫产品的合理出现，所以不要本末倒置！

不要让“场景”这个辅助，占了“产品”的C位。

学过广告学的都知道，让用户对广告记忆深刻最简单的办法就是：重复。

具体怎么走：围绕着一个中心场景，用不同的形式反复曝光。

思路三：vlog类

vlog在2019年开始火爆，可谓是一火就不可收拾。

Vlog就是用视频去记录自己的生活日常，并且在分享自己的日常生活时，再分享一些生活技巧或者好用的高性价产品，去打造个人IP。

开箱/测评类短视频

思路四：种草类

“种草类”账户可以说是抖音上最常见的带货视频，因为它最大的优点就是简单、粗暴，时刻围绕自己的产品做文章。

抖音种草号的带货思路：

1. 有货源的卖自家产品、没货源的帮别人推广产品

如果你有低成本的进货渠道，那你去做抖音种草号是非常好的。

因为除去进货成本和运费，剩余的都是利润；但你如果没有货源，就需要开通商品橱窗功能，通过帮别人卖货来从中赚取佣金。

2.表达自己对产品的爱不释手

比如李佳琦，他的那句“oh my god，买它买它买它”，你能感受到他自己对产品的绝对喜爱和十分认可，这样就立马带动了用户对产品的购买。

李佳琦直播带货

3.给用户一个购买理由

通常，用户没有去购买商品，不是因为产品不好，也不是他不需要，而是你没有让用户进行自我说服，所以这个时候，就需要你给用户一个购买的理由。

两种玩法：主动给用户购买理由（夏天擦好它再出门，皮肤晒一天也白得发亮）；没有这个产品会有什么后果？（夏天出门不到一小时就晒黑三个色度）

思路五：直播带货

可以说，抖音直播带货是抖音短视频带货的衍生产物，它已经有了“青出于蓝而胜于蓝”的兆头。

如果通过上述4种思路创作的抖音视频，使得抖音账号火了之后，这第5条思路，是你不能放过的好机会。（视频火了，马上开直播！）

罗永浩直播带货

抖音直播三部曲：

1.直播前预热

开播前1天，先发一个视频告诉粉丝直播的时间和直播的大致内容，比如会有什么福利等等。当然，通过站外平台引流到抖音观看直播，也是一种非常好的办法。

2.直播中运营

很多人会反应自己在直播时会经常陷入尬聊的局面，那么，这个时候就需要你提前写好直播剧本。直播过程中，多采用营销活动，带动粉丝热情，比如抽奖、弹幕红包、留言送礼等。

3.直播后分析

每一场直播完后，第一件事情不是给用户发货，而是分析直播数据。这时刚刚直播完，立马根据各项数据的起伏，回想到直播时的状态，及时找到问题并改正。

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