如何看抖音的直播数据（抖音怎样分析主播数据）

新手如何分析抖音直播的数据？

数据分析的大小细节有很多，一篇文章想要说完几乎是不可能，市面上也有不少这方面的学习课程，少则几百，多则上万也有。数据分析能力是做好直播必不可少的能力之一，只有懂的数据分析，你才能知道自己直播的内容有哪些可取的地方有哪些需要改进的地方。

虽然无法一次性跟大家说完，不过习惯了有求必应的我，还是不想要让大家失望，所以经过精心整理，我给各位商家团长整理了一份数据分析的万能模板。欢迎大家关注一下我的公众浩“淘金路书”，内容首发。看完文章以后，如果想要深入沟通，也可以私我。

这套模板的底层逻辑就是：排除法

话术思路大概就是：是A有问题还是B有问题，还是都有问题，如果是A有问题，那是不是在a这里有问题，不是a这里有问题，那估计就是b这里有问题了，再不然就是c这里有问题了。

话术中的AB和abc都是有具体的内容带入的，根据不同的情况，我们带入不同的参数，所以接下来，我跟大家仔细说说不同情况下，选择哪种参数。

第一步，确定大框架AB

有两个方向，一个是人气（A），一个是成交（B），二者是有先后顺序的。

看对方的数据，前者是直播间曝光人数，后者成交额，绝大部分的新手达人问题都是出在人气上，部分有粉丝基础的达人问题则是出在成交上。

第二步：在小框架中做排除

先分析大框架A，其中有小框架abcd各自对应分别是：

a:开播

b:停留

c:互动

d:粉丝转化

需要记住一个公式：曝光人数*点击率=观看人数

我们要做的就是提高曝光人数，而影响曝光人数的因素就是上述提到的abcd四大要素。

也就是说，如果达人的人气数据不行，问题主要是出在这四个点上。

先来看a，开播，我们看达人的开播数据，分别对应的数据是开播场次和时长。足够的开播次数和时长可以提高我们直播间的曝光人数，所以达人如果开播场次和时长都很短的情况下，优先建议对方增加时长和场次。

如果a没有问题，接着看b，停留，看对方的人均停留时长，时长太短，那就要想办法提高停留时长。需要注意的是，前面的因素（a）会对后面的因素产生很大的影响，所以我们在解决问题的思路上要明确，先解决前面的问题，再解决后面的问题。

也就是说，达人如果没有解决a问题之前分析b问题的意义不大。

如果b问题也解决了，再看c，互动，互动主要看三个数据，点赞次数，评论次数和分享次数。这三个数据都可以通过话术以及练习提高，当然也可以通过一定的手段，我就不细说了。

如果以上问题都解决了，最后看d，粉丝转化，体现在增粉人数和加团人数两个数据上，提高粉丝数和加团人数，主要还是要靠主播的人格魅力，这涉及到人设的打造和话术，我在之前的文章有说过，不记得可以去重温一下。

很多人容易犯的错误就是，不按照顺序去分析，东一块西一块，导致效果甚微，这是我们做数据分析的一大忌讳！

说完了A，接下来说一下B

在A的问题解决以后 ，我们才能进入到B的分析，因为影响B的因素中，就有A的存在。

在大框架B中，有小框架efg，分别为：

e：商品点击率

f：点击转化成交率

g：客单价

先来看e，商品点击率，如果商品点击率不够高，有可能是因为主播在讲解的过程中没有引导用户点击小黄车，没有展示商品的卡片导致用户听得一头雾水，或者是用户光顾着看主播而没有做出点击小黄车的动作，可以通过优化话术来完善这点。

接着是f，点击转化成交率，说白了就是用户下单的积极性，用户看了购物车不下单的原因是什么，无非就是商品的评论里差评太多，产品的销量不够，商品的详情不吸引人，或者是产品的价格提高。但这些都不是主播可以决定的，所以我们给主播的建议就是换一个品，这个品不适合主播的用户群体。

别忘了，前提是在上述提到的点都已经做好了优化之下，如果前面的优化还没有做好，那影响成交率的要素就实在太多了，不一定是用户和品不匹配。

最后看g，单价，为什么在我们已经解决了转化率的情况后还要再看一下g呢，这涉及到抖音的推流机制，以前有人利用一块九甚至更低客单价的产品获取了大量的抖音流量，被抖音发现这个bug以后进行了修复，所以现在如果只做低客单的产品，很难获得抖音的大流量推荐。

基本上，达人遇到问题以后，按照这个逻辑话术去沟通，是完全没有问题的。一方面可以展示出我们的专业性，另一方面也可以节约沟通成本。

抖音直播数据怎么分析（直播间数据指标）

先把直播间的流量池机制跟大家简单说一下直播间的流量池机制和短视频很类似，普通玩家，主要靠自然流量，这个是最宝贵的，自然流量就是自然刷到的流量，而不是通过关注页面，不是通过搜索进来的。也不是付费进来的。如果你不想付费，那就重点关注直播自然推荐，以及短视频引流，这两个都属于自然流量。抖音直播间的自然流量数据表现越好，他就给你推送越多的自然流量，这里几大要素，分别：

1、UV价值

也就是交易额/场观人数，一般来说大于1.5，容易进入下一个流量池。

2、停留时长

一般来说一分钟，不过根据抖音内部消息，后面可能会取消这个，因为变相鼓励憋单，导致商家玩套路太多了，可能会毁了平台。

3、 互动率

粉丝在直播间的的点赞，评论和打赏的数据，看直播和看电视最大的区别就是三个字：参与感。所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与直播中来。

4、转粉率

开场先给你100人，表现好，给你500，然后1000，5000,10000这样。每一级，就是一个新的流量池。直播间是分ABCDE五个等级的，当你升级了，并稳住了，下场开播就在高等级的流量池。表现不好，就降级。

这个是波动式的软件，可以分析所有直播间直播中的数据，一般不建议购买，通过这个可以了解一下整个大概，抖音直播间分为6个等级，E级 D级 C级 B级 A级 S级

一：直播间数据指标

（1.）开播时间:了解直播时长（直播时间，也就是总的直播时长）

（2.）观看人数:总观众量（我们也叫场观）

（3.）本场GMV:总销售额（就是销售额的意思）

（4.）UV价值:总销售额÷总观众量(UV价值>1合格) （总销售额除于总观众量相当于每一个人观众他产生的销售额，一般来说uv大于1是合格）

（5.）平均停留时长:用户在直播间平均观看时长(1分钟合格)（这也算一个非常重要的指标，就是平均每个用户在直播间停留的时间一分钟以上才合格）

（6.）转粉率:涨粉数÷总观众量(3%以上)（转粉率也就是涨粉的数量除以总的观众量3%以上合格）

（7.）转化率:成交人数÷总观众量（1%)（就是成交人数除以总的观众量）

二：自己的数据是可以看到的，别人的数据可以用：蝉妈妈，他是可以看到所有的同行达人，抖音上他们的数据，但是价格比较贵，一个普通的版本的话，一年要9000多块钱，你们也可以找到客户经理，去想办法做他的，就卖一个子账号，大概的话是1/6的价格，也可以在淘宝上去找一些分销价格会便宜点，如果你们还是觉得太贵，那我推荐一个微信端的小程序叫轻抖，轻抖是免费的，然后里面也可以看到很多数据

除了直播间的数据之外呢，我们还要重点关注的就是账号数据，比如完播率互动率时长这些，我这里仅供参考，具体看行业，完播率>30%点赞率>5% 转发+收藏率>0.4%，有些是第三方软件看不到的，只能是看自己的后台，创作者中心是可以看到自己的数据的，我们需要强调的是短视频粉和直播粉是两种人群，我们分析账号数据解决短视频粉，分析直播间数据解决直播粉，直播粉的价值是短视频粉的5-10倍，新手做短视频的难度，也是做直播的好几倍，因为抖音是弱关系，多少粉丝都不能说明你的变现能力，有一两万粉丝的，半个月内带货几十万件，也有几百万粉丝的几乎不能变现，所以短视频权重和直播权重也是相互独立的，他们的链接点在于你直播的时候，刚好有视频爆了可以给直播间引来大量的流量，这里分两种情况：一个是你短视频内容确实优质，刚好在直播的时候爆了只是凑巧，然后还有一种就是你短视频一般，但是直播的时候给你短视频引爆，这是取决你直播间的表现，直播间的表现好的时候也会把流量引向短视频，长期保持持续的高质量短视频创作难度是很高的，但是打造一个高价值的直播间反而没那么难，只要找到合适的对标账号，我们就能快速复制.

三：如何选择我们的竞标账号

选号原则---类目（带货女装账号为例）

(1.)时尚--穿搭 （这个要结合蝉妈妈来选，最好是pc端的蝉妈妈，不要用手机端，首先类目里面选时尚穿搭）

(2.)粉丝体量1万--10万（粉丝体量选1万到十万）

(3.)带货直播达人

(4.)粉丝女性居多（粉丝性别是女性）

(5.)先选粉丝增长量，由高到低

(6.)看30天的直播，场均销售额大于10万的，从这里找到直播时间固定，并且产出稳定的账号，然后再去直播间深度拆减分析，这里还有个核心问题，就是这个账号是不是靠投流做起来的，就是纯付费这样的账号虽然销售额不错，但是利润很低，甚至可能会亏钱，具体怎么样判断呢，我们从三个方面来讲：

1.直播节奏是否拉停留互动比较多，拉提留一般是在加速付费投放的时候才会做的动作 。

2.整体带货的转化率以1%为标准，场观在5万以上，整体转化率大于1%投放的概率相对大一些，自然流量的转化率一般是到0.7%到8%已经不错了。

3. 看uv价值低于0.5基本上不大可能投流，uv价值越大投放的可能性越高，懂了数据分析和养号，我们算是有了一定的基础，但是做抖音最核心的问题还是变现。

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