直播间套餐组品的设计逻辑有哪些（5种不同类型的直播组品类型整理分享）

抖音直播带货是爆品策略，停留、互动、转化，最重要的就是转化。如果抖音给你一些流量，你转化不了，逐渐地就不会再给你流量。所谓的爆品不是指就一个品，而是这个品能有很好的转化作用。

一个直播间可以有多个爆品。比如用来憋流量、拉停留、引导互动，直接成交等。如果你准备做直播带货或者已经在做直播带货，你研究过同行的直播间，你就会发现，他小黄车里面的商品有1元秒杀、4.9元秒杀、9.9元秒杀等产品，这些都是用来憋流量的，比如100支mac口红1元送，这个是为了拉停留，引导互动。等等这些都是为了提高直播间各项关键数据指标。与壁虎看看抖数一起看和交流更多抖音相关干货、技巧、方法、案例等。

这篇文章就带大家一起来看看直播间5种组品的策略，适用于不同阶段、不同大小的团队，如果你正准备做直播带货，或是已经在做了，这篇文章对你是有用的。

来，我们一起往下看

首先我们来了解下3种典型的直播商家类型，商家类型的不同，导致了其在直播时货品组合的多样性。

直播商家类型

将5种不同类型的直播组品类型整理分享，以便大家进一步了解直播组品逻辑，为直播商家客户提供合适的组品策略和建议。

1、单一款式组品

货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品；

SKU数量：常见情况为5-10款，主推其中3款产品，比如全都是零食类产品；

商家类型：品牌型商家/供应链型商家；

优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低；

缺点：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高；

2、垂直品类组品

货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品；

SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新；

商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家；

优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大；

缺点：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类；

3、多品类组品

货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见；

SKU数量：常见为30-80款产品；

商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家；

优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长；

缺点：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高；

4、品牌专场组品

货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“鸿星尔克”产品或“三只松鼠”产品；

SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间；

商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家；

优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化；

缺点：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播；

5、平台专场组品

货品类别：平台专场组货和多品类组货类似，只是一般货品来源不同，平台专场组货的产品，一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量：常见为30-80款产品；

商家类型：明星/红人/供应链型商家；

优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质，往往能提供较高的优惠力度，加之平台强烈的正品背书，能大大提高观众的购买意愿；

缺点：平台组货成本较高，直播优惠力度有限，容易被竞争对手定向打压；

以上就是这次分享的内容，希望准备做或者已经在做直播带货额朋友们能有所帮助，与壁虎看看抖数一起看和交流更多抖音相关干货、技巧、方法、案例等。

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