直播间场景搭建的核心作用（附直播场景搭建的流程和实用小技巧分享）

什么样的直播间才算是一个优秀的能够吸引观众的直播间呢？最好的方法就是去看优秀的直播间人家是怎样做的。不断地去学习优秀的同行，也就是模仿。今天就把当初自己场景搭建的流程，做了一遍系统地梳理，分享给大家。

首先说一下，直播间的场景搭建。

一个合格的场景布置，应该具备三个部分：主推区、产品区、道具区。

主推区，就是观众能够立即识别出你的直播间是卖什么产品的。那么与之相对应的，就是主播的展示区。主播站在哪里，用户就会注意哪里，所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。但是我们没办法保证你主推的商品就是观众喜欢的，所以我们为了避免观众的流失，可以在直播间加入一个货架陈列的区域来展示其他更多的商品。

但再优秀的直播间，也无法保证你的主推款就一定是观众喜欢的。

为了避免观众流失，除了主播展示区以外，你可以通过货架陈列等方式，去向用户展示其他商品。

抖音直播间转化过程是打单、逼单、踢单。50%以上的观众，并不会在你宣布价格的时候就立刻下单，大家会选择观望一会，一方面是可能对直播间不信任，另一方面可能还在期待有更加优惠的价格。

这时就需要有道具区，可以增加直播间活跃度，增强用户下单欲望。

如果我们用手机进行直播，可以把活动信息做成纸张贴在后方，如果是绿幕直播，可以让美工做成贴纸直接展示在直播间。

以上三个分区的内容讲解完，再补充几个我认为很实用的小技巧。

第一是布光技巧。

有的直播间画面不清晰、有噪点，但有的直播间却非常清晰有质感。很大原因就在于灯光的角度和位置。

首先从灯光配置上，我们需要有顶光灯。只有顶光灯足够亮才会显得直播间非常亮。只有顶光灯还不够，因为顶光灯打下来，主播脸上很容易有阴影，这个时候就需要侧光灯来补充面部光源。再加上一个轮廓灯，主播的整个轮廓就会显得很好看。

第二讲一下灯光布置的原则

首先就是灯光和背景颜色要匹配。

举个例子，我们用的是白光灯，那么直播间的背景墙就要明亮一些，如果使用壁纸做背景，壁纸也不要过于花哨复杂。

其次，我们在调整的时候，要考虑光源和墙壁、人物之间的角度进行调试。主播的脸部光线要均匀，不能出现阴阳脸。

卖服饰鞋帽或者彩妆类的品，推荐用冷色系的白光；美食类推荐用暖色调的光，能够更好衬托食物色泽，更加吸引观众食欲。

第三点关于道具的使用

小道具就是主播在介绍品的时候会用的辅助工具，比如说服装直播间的尺码表，能够让观众更快了解衣服尺码，主播也不用一直回答重复尺码问题，可能更好的介绍产品卖点，提高效率。我们可以针对自己所卖的产品，准备好可能需要的小道具，直播时候也会更加得心应手。

我们还可以多看同行的优秀直播间，模仿他们的优秀布景，总结经验。

现在，对于场景搭建这个事情，我也有了更多的经验总结。

1.越贴近生产流程的直播场景，越能激发用户的购买欲

2.越贴近人设的直播场景，越能激发用户对商品的信任感

3.陈列式场景已经很难吸引用户，比如最近很火的雪山下的直播，不断创新才能不断吸引用户。

4.最好的直播场景，最好的营销话术，就是你手里的货。

1、痛点场景强调

你卖什么产品，用户对该产品的认知和兴趣。

最好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。

比如：你卖手机壳，不是展示自己的手机壳有多好看。而是保护手机防摔、防碎。

只有准确的把握用户在意的痛点，再通过短视频、直播的方式呈现出来，一击必中，才能激发用户进一步了解你的欲望。

2、使用场景复现

如果卖水果可以把直播间搬到果园里面去，一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。

当你在果园里随手摘下一个橘子，用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候，这种随机性的效果既是用户最熟悉的，也是最容易打动用户的。

3、效果场景展示

买了你的产品和不买你的产品，到底有什么区别？带来什么不同的效果。

①是拥有的人使用之后带来了什么改变，口碑。

②是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。

一定要把这个结果告诉用户，让他形成强烈的购买心理。

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