直播变现攻略都有什么技巧？（短视频直播变现的3大攻略和直播app平台火爆的3大原因分享）

直播带货最关键的就是将商品卖出去。但是，因为直播本身带有销售性质，粉丝与主播之间存在不信任感，那么主播如何快速与粉丝建立联系？如何快速打消疑虑？如何让粉丝忍不住下单？这里面有很大的学问。

因此，在观看主播推荐产品的过程中可以重点关注销售的技巧与呈现的方式。

一、商品呈现技巧

1、话术引导

描述商品适用的场景，使粉丝产生画面感。

2、现场试用

哪些商品适合现场试用，需不需要准备什么道具？

3、镜头聚焦

产品放到镜头前，如何保证镜头对焦，画质清晰。

4、趣味实验

要强化什么卖点，穿插什么小实验，要准备什么？

二、打消疑虑

1、产品对比

同类型的产品销量对比、排名对比、使用前后对比。

2、品牌背书

由哪些知名品牌生产或产品生产商曾获哪些荣誉？

3、权威认证

产品的安全性、有效性经过哪些权威机构鉴定。

4、用户口碑

直播间老用户购买体验如何，其他平台用户的评价。

5、信誉担保

主播自己都在使用或者某个知名演员代言的产品。

三、促使马上下单

1、限时

直播间的福利仅限本次直播，错过再等X个月。

2、限量

直播间只有X件，卖完就没了，福利只有前X名有。

3、限价

原价X元，直播间下单X元，立省X元，相当于X折。

4、赠品

直播间下单，买一件送X件赠品或X项额外福利。

5、晒单

已经有多少人下单了，库存还剩X件，卖完即止。

销售的方法既有通用的，也有针对某个细分领域的个性化方法。因此，可以根据上面14点，大家继续补充，当你脑海中带着框架去观看直播，去分析背后的成交的原因与底层的销售逻辑，就更容易通过现象看见本质。

在线直播，就是主播通过手机app软件在互联网平台上实时进行表演、玩游戏与观众互动等，是一种新兴的在线娱乐方式。

近两年时间，直播行业无疑是移动互联网的风口项目！直播app让全民创业成为可能，会员坐在家中就能够展现自己的才艺，观看者可以为自己喜欢的主播打赏，深受用户喜爱。

在线直播

随着越来越多的企业涌入直播领域，在appstore免费下载榜中，直播类app在免费榜单排名一直高居不下。

从2016年至今，直播行业不断进化，应用场景越来越丰富，盈利模式也从打赏扩展到电商领域，同时，直播app开发的费用也大幅降低，企业和创业者加入的门槛越来越低。

今天，小编和大家一起探讨一下直播app的盈利方式、核心场景和功能组成。

直播app平台火爆的3大原因

1、资费下降和壁垒被打破

随着5G时代到来以及智能手机的普及，流量成本已经不再是影响视频直播行业发展的壁垒，主播可以在各种场景下随时随地开播。

硬件上，智能手机的配置越来越高，8g内存和双摄已经成为标配。

软件方面，cdn加速、云存储日渐成熟，可以实时顺畅地传递数据给用户。

硬件、软件以及技术的革新，极大地降低了进入直播行业的门槛。

2、全民娱乐和网红经济盛行

在这个快节奏的时代，人们每天为了工作和家庭奔波，该怎样打发闲暇时间？

直播app的出现，为人们提供了一个新的社交娱乐平台，可以看美女、看游戏，窥探别人的内心世界，满足内心的情感宣泄。

每个爱看直播的人，都有他自己的孤独。

3、资本推波助澜

有近200家直播企业获得了风险投资，虎牙、花椒、斗鱼等头部app更是接连传出ipo上市的新闻。

直播app流量变现的3种方式

1、打赏、道具、会员等级等平台增值收益

视频直播带有极强的社交属性，用户可以同主播进行互动，主播为了留住粉丝，也使出浑身解数展现才艺。

用户可以在平台充值转化为相应的虚拟货币，然后购买礼物、道具送给喜爱的主播。

主播和平台按照比例进行分成，如果主播是某公会成员，则由工会和平台统一结算。

会员通过充值和消费行为，可以提升自己在平台的会员等级和身份特权，例如：头像美化、会员标识、入场特效等。这是现在直播平台最主要的流量变现方式，代表性平台有斗鱼、YY直播等。

2、直播带货收益

网红主播跟商家合作或者自己开有淘宝店，例如服装店主播，在开播的时候介绍服装的质地和试穿，粉丝看到喜欢的衣服，可以跟主播沟通尺码等信息，然后加入购物车付款。

随着各大网红、明星、企业主乃至央视主持人进入直播带货行业，越来越多的服装、家电、数码产品、土特产等商品，正通过直播带货的形式，成为电商一道新的风景线。

直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。

央视主持人直播带货

3、广告收益

平台有了一定流量后，可以同广告商合作，在平台app、直播间内投放广告，甚至还可以将打赏的礼物设计成广告主的商品，通过展现次数和转化购买情况同广告主结算。

一些人气主播也可以在休息的时候插播广告。

直播app的6个核心场景

直播+网红

依靠网红或明星的个人魅力，吸引粉丝和工会入驻。靠礼物打赏、平台抽成的形式，实现线上盈利。

代表平台：映客。

直播+电商

主播通过直播介绍商品，按照用户要求进行试用，从而实现商品的销售。

代表平台：淘宝直播。

直播+社交

通过直播结识朋友和加入圈子，通过收取会员费、打赏费，来实现线上盈利。

代表平台：陌陌。

直播+游戏

直播打游戏或游戏赛事，会员可以发布弹幕同主播进行交流，通过广告和打赏盈利。

代表平台：虎牙、熊猫。

直播+培训

通过线上预约，付费观看直播的形式，实现在线教育培训。

代表平台：51talk。

直播+会议

通过直播，让企业员工和客户实时查看会议现场情况。

代表平台：云犀。

直播APP开发核心功能

直播间

创建房间、房间设置、房间管理员设置、房间用户列表、用户管理等。

聊天互动

最常用的同主播互动方式，可以进行私聊、点亮、推送、举报黑名单等操作。

连麦互动

主播在直播的时候就会约定其他主播连麦直播，让双方的粉丝可以为自家主播pk刷礼物，增加主播的人气。

虚拟商品

普通礼物、豪华礼物、红包、道具等，消耗虚拟货币购买。

电商交易流程

购物车、订单、物流、在线支付等模块，可完成电商购物流程。

会员等级

会员通过充值、消费、互动等行为来升级等级，各等级会员拥有不同的会员标识、进场特效等功能。

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《直播变现攻略都有什么技巧？（短视频直播变现的3大攻略和直播app平台火爆的3大原因分享）》

标签：直播变现短视频直播