怎么才能做好抖音电商(抖音小店无货源精细化玩法)
三石哥 2022-12-21 10:53:37 123
无货源抖音小店电商怎么做?纯自然流玩法干货分享建议收藏
其实操作方式很简单,就是在抖音上开一家属于自己的抖音小店,不需要自己找货源进货囤货发货,主要是复制其他店铺里商品,加价后上传到自己小店里出售,客户下单,咱们去找厂家拿货赚取中间差价。
很多人可能会问,真的这么简单吗,流量从哪里来
其实如果你有深入了解抖音小店的话,市场上主要是存在两种玩法,也是其他电商平台存在的模式,一种是付费玩法,一种是自然流量玩法。
付费玩法在抖音小店里叫千川起店玩法, 操作思路,通过分析各大榜单,各项要求指标找到想要的商品数据,上传自己店铺出售,一个店铺大概需要上货二三十件左右,上完货后就是开启付费推广,开通千川投流,一个计划是1000,随心推一个计划是300,你店铺有多少商品就需要开多少,这个消耗可以自己估算,如果这些品开了付费后没有给你带来自然流量,那我们需要重新测品开通计划,最终找到适合你店铺卖的商品,这个就是千川付费玩法。其实了解到这里,大家应该能感受到,这个玩法起店成本是相对较高的。
另一种玩法,猜你喜欢自然流量玩法,这个玩法听名字就能知道,自然流量就是不需要花钱的,那怎么起店呢,在抖音里面是非常看重评分的,只要把体验分提上去,流量订单自然就有了,所以这是我们的首要工作。我们这边目前就是做的这个玩法。
操作思路大致如下,
免费流量:通过平台入口,搜索端,猜你喜欢,商城都是不用花钱的免费流量,自然曝光
获取方式:
1)动销:开好店,上货后直播,做优惠券,做秒杀实现动销,短期内做好产品动销率
2)坑产:动销同时持续秒杀活动持续得到不错的坑产,也可以自己补坑产结合操作
3)店铺评分好评率:做好售前售后,处理好订单
4)优化:根据出单的产品去优化,优化产品本身,优化店铺
按照以上去精细化操作,获取免费流量
选品技巧:
同行截留选品:分析同行卖的好的 有评价的 找源头厂家 设置优惠提升价格优势
外部平台 :多多 淘宝 卖的号 评价销量好的
本平台:抖音爆款,蝉妈妈 排行榜 热销榜 前二十找源头 上传
结合运营思路操作,一个店铺大概选择两三百件品就可以,正常15-20天店铺就可以做起来,单店单日利润能稳定300元以上,店铺成熟后,一个店铺一个月利润在5000-30000元不等。
抖音电商怎么做(经验分享8调建议)
以下一些观点都是我个人想法,大佬勿怼,认可的朋友也可点赞支持!
1.直播间想要做大,做到更赚钱,必定缺少不了付费流量,因为单纯靠自然流量只是小打小闹,不信大家可以观察一些大主播的流量层级中,有很多都是通过付费投放买量而来,那投放买量就是接下来做抖音直播的重头戏,所以做投放的小伙伴是接下来企业挖人的重要审核标准,这像就是传统电商(淘宝、天猫)一样,到一定程度必须通过付费流量获客
2.所谓的直播间暴力起量玩法,像(AB链、AB店、卡直播、憋单等)只是暂时的放大器,短期可以用来起号,但是长久来看做主要承接的依旧是“人”“货”“场”
3.必须要有一位优秀的编导,因为抖音目前走的路线是“兴趣电商”所谓兴趣电商就要通过短视频,直播场景,直播话术等调动起用户的兴趣,从而达到购买欲望,那单纯的靠品有可能触达不到用户,这时候就需要编导结合用户情绪,调动起用户兴趣
4.定要学会选择赛道,比如当下你入场女装确实不好做,因为在之前几年的沉淀中,已经形成了很多优秀的直播间,所以这时候你身为新人入场去做就像以卵击石,那如果这个时候你可以在女装这个领域细分大大码女装,是不是会更好一些呢?可以通过数据分析平台调研一些,所以选择赛道很重要,不要根据个人喜好,自己手里有什么货,就开始骑驴找马,我们一定要在红海里面找到细分的蓝海,这个真的很重要!
5.抖音在经历几个阶段的发展,目前在下沉市场方面处于短缺状态,所以接下来下沉应该是抖音重点扶植的一个领域
6.经过2021年的迅速发展,接下来只会有更多的企业入场抖音电商,那直播运营也定会成为抢手岗位,但是面对风口,我们更应该掌握实际技能,比如千川投放方法,这样才能更好迎接风口
7.认真做短视频内容,内容多关联人设和产品,即使曝光少一些都无所谓,但不要为了曝光而曝光,就算你做了一个上千万播放的搞笑短视频,但是进入直播间却毫无购买欲望,这都是可以成为无效流量,而且过多无效流量涌入直播间,没有停留和互动,反而降低直播间本身权重,得不偿失
8.这条建议非常针对刚入场的老板,不要太在乎账号的粉丝量,因为有很多刚入场的老板会陷入一种误区,认为粉丝多,短视频播放高才可以变现,其实不是这样的,因为有很多领域,比如五金这类的,关注者原本就少,所以视频传播和粉丝增长就会很慢,那这样我们做好账号和直播间定位,吸引感兴趣的那小部分用户就可以。
以上就是针对2022年直播运营趋的一些想法和建议!希望对你入场有帮助~
最后麻烦各位看官,留个赞和关注,天天更新运营干货
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