如何进行抖音直播带货（抖音直播带货运营技巧）

如何在抖音直播带货，抖音带货全流程（超详细版本）

近几年来由于一些特殊原因，直播+电商的模式爆红网络，一时间被大众迅速追捧，抖音在今年直播带货也有着不俗的成绩。

我们能够在抖音直播上看到很多熟悉的面孔，比如说黄圣依、贾乃亮、朱梓骁、娄艺潇一众明星都纷纷“下海”，熟悉的大V网红也无一例外，可见抖音直播其中确实有不少红利。

那今天小编就来和大家聊一聊，新手该如何在抖音进行直播带货呢？

一、开通直播带货功能

开通普通直播是非常简单的，只需要实名认证即可。但想要带货，就需要在抖音开通商品分享功能，条件需要达到：10条以上的公开视频；粉丝达到1000以上。满足这些条件后，即可开通直播带货功能。切忌不能刷粉，一千粉丝并不难，专心做好内容就行。

还不知道怎么运营好抖音账号的朋友可以看小编的上一条推送《如歌才能运营好一个抖音账号，完整版运营流程分享》有详细写到。

二、直播前准备

想要一场效果不错的直播，开播前的设备一定要准备并检查好，具体如下：电脑设备，摄像头，麦克风，调整好的灯光，直播的风格布置，产品摆放。 开播前直播人员一定要再梳理一遍直播的流程，预估好每个产品要花的时间，避免手忙脚乱有遗漏的关键点。

三、直播预告

这一点也是决定我们的直播是否能上热门的关键。在小编之前推送的《五个抖音直播上热门小技巧，学会这些技巧热门常客就是你》里面有详细写到，预告分为文案预告、短视频预告和海报预告。一定要重视每一场直播前的预告，每一位大V主播都会花大力宣传，这一点不做好是无法去与别人竞争的。

四、直播产品话术

在直播带货前，我们就要梳理好产品的话术。包括平时直播的欢迎话术、感谢话术，还需要产品话术、促销话术等。达到戳中用户痛点，强调产品优势，突出优惠活动，价格优势等等。最后就是常用的催单话术，最后几分钟商品下架，商品只限多少份，让用户有一种不能多想就去下单的紧迫感。

五、增强粉丝粘性

（1）增强互动

直播带货也是直播，一样需要跟观众互动的，要做到及时的回复观众的问题，直观的去讲解产品，让用户能够非常了解产品。这样才能让用户感觉得到了尊重，作为一个消费者，肯定得有应有的服务。

（2）树立直播风格

直播前给自己定位，直播时保持自己的独特风格，这样更能吸引住用户，让观众们被你的特色吸引，然后在广为传播，就会有越老越多的人听说，久而久之就形成粉丝体系了。

现在抖音也有树立形象很成功的

比如“小杨哥”的“搞笑翻车型”

“东方甄选”的“知识输出型”

郝邵文的“平静讲解型”

只要坚持下去形成独特的风格吸引粉丝，你的流量一定会起来。

六、福利抽奖

在直播带货时，全程都在讲解产品那一定会很无趣，一般前期都会设计一些福利放松，期间以福袋的形式发放。比如每介绍两个产品就送一波福利，这样不仅能够促成成交，还能留住更多观众，让直播间人气爆棚。

七、直播后复盘

直播就像考试一样，成绩出来之后都是需要深入分析。无论是第几次直播，下播后都应该针对今天的内容进行复盘分析。哪个环节做得不错，可以继续坚持下去，流程中哪一个环节还不够完善，及时地去跟进，做好记录，为每个下一次做好准备。

以上是小编整理关于做好抖音直播的几个要点。只要你能放手去做，一定会在每一次尝试中有大的收获，凡事贵在坚持，小编在这里期待各位的好消息。

抖音直播带货流程管理（分享带货核心及5分钟卡点方法）

抖音直播带货流程管理（分享带货核心及5分钟卡点方法）

抖音直播带货的核心，是节奏，节奏主要以货品的排列组合，和主播的表现掌控的。在抖音，商家为了迎合算法，有个流行的玩法，就是5分钟卡点，憋单玩法。今天我们来聊聊5分钟卡点，到底要做什么。

大家去看抖音直播带货，5分钟卡点玩法的套路都很类似，所有抖音的直播间，都是有脚本的，脚本核心都是按照某一个流程来的：先聚人，第2步憋单，第3步放单，第4步逼单，第5步赶人。

聚人有很多方式，在做抖音直播冷启动的时候，可以通过DOU+投放，先让你的直播间有人，哪怕就3、5、10个人，这都叫做直播间有人。

当有人之后，抖音刚开始主要看停留时间，看的是你的互动率，所以我们就需要用一个超级便宜，超级有性价比的产品，比如9块9的T恤，29块9的羽绒服，这类产品做憋单。

什么叫憋单？比如大家看我的小黄车，马上我先要介绍一个 T恤， T恤怎么好，现在我只有3件，2块9包邮，在整个卖T恤的过程中，用各种方式跟观众互动，不管是大家扣一下尺码是多少，我看下有没有尺码，大家扣一下喜欢什么颜色，喜欢白色的扣一，喜欢黑色的扣二，我看下库存还有多少，然后一直跟大家互动，一直憋5分钟。

憋完之后开始放单了，然后54321开始上架，而上架其实就是一个放单的动作，基本上就开始去抢，因为2块9很容易就抢掉了。哪怕你的直播间就5个人，2块9的东西上去也是秒没，这个叫做放单。

在整个过程中，你还要稍微去逼一下，就是告诉你上架之后一秒钟就没有了，大家赶紧去买，赶紧去点购物车，教大家怎么去买，你去看大主播的抖音直播间，都有专门一个人过来教你怎么去点购物车，教你怎么下单，告诉你一分钟之内不买就没有了，这个是逼单。

最后还有一个赶人的动作，赶人其实是整个5分钟节奏里边权重最大的，买完之后把他赶走，然后他等会又来了，怎么去做赶人的动作？

你可以跟他说，比如2块9的 T恤，大家没有抢到的敲一，没抢到敲二，抢到的人扣一了，你跟他说你先出去，5分钟之后再来，你先去别的直播间逛逛，5分钟后，我们还有一个抽奖活动，一定再要回来。

这个是赶人的动作，这个权重是最高的，因为抖音会发现这个人来了你的直播间，买完了东西之后他去别的直播间了，他看完之后又回到了你的直播间，意味着他出去逛了一圈之后，还是你的直播间最有意思，然后又跑回来买了。

用这一套的玩法，三天你的冷启动就破了，整个玩法的核心，其实是一个节奏的调控，一个好的节奏，肯定是一个陡坡慢慢往上，你一定是先去逼2块9的，然后去逼5块9的，让他客单价往上，5块9的逼完之后要卖正价了。

比如说你要卖39块9的东西了，人数一定是往下掉的，等转化完一半之后，你再去做5块9、7块9、9块9的东西，再把5分钟聚人、憋单、放单的过程再来一遍，这是整体节奏的调控。

在抖音有两种糟糕的错误案例，第一个案例叫做温水煮青蛙，就是你的直播间没有任何互动，随便播一播，随便换两件衣服，大家想看什么，我穿给你看一看，这个叫温水煮青蛙，这种直播间，哪怕播24个小时都不会有人气（如下图）。

第二个就是你做完了一波聚人逼单放单，逼单之后流量来了，结果你没有后续了，这就好像你在大街上喊了一声，大家快来看我，然后有10个人回头看你了，但是回头后看不到任何东西，你也不知道你要干嘛，这波流量你承接不住。

抖音冷启动的时候，只会给你最糟糕的人，不会有互动，不会有留言，不会有评论，你是一个新开的直播间，抖音还不相信你，所以在冷启动的时候，抖音要看你有没有违规，是不是一个有能力交付的直播间。

如果发现你连烂人都能够服务好的话，他才会给你学习，他才会学习你的直播间，才会给你放量，哪怕你的直播间只有10个人，你也要把他们服务好。直播间10个人其实很简单，你卖三件2块9的 T恤，你的直播间转化率就30%了，直播结束之后，你就超过99.99%的直播间了。

当节奏和数据起来之后，可以用千川放大，直接去卖你的正价产品，所以抖音真正核心的玩法，不是要烧钱，而是烧货，因为只有通过烧货，才能够把人气权重做出来，5分钟憋单玩法就是一个标准的烧货玩法。

今天的课程就到这里，我们明天再见！

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