抖音直播爆破是什么意思（为什么选择抖音直播带货）

我为什么不看好抖音直播带货？深度解析这篇文章告诉你我的原因

废话不多说，直奔主题：我为什么不看好抖音直播带货?

1-抖音没有电商基因

抖音靠自己的头条系算法吸引用户，现如今日活已经破4个亿，但促进用户增长和延长用户使用时间的原始驱动力是“内容”，抖音本身不生产“内容”，“优质的内容”要靠优秀的生产者完成。

所以你玩抖音不需要什么技巧，只要你能生产出优质的内容，就能上热门，就能获取流量，但是!如果一个靠内容续命的平台立志要做成最大的电商平台，那么一定出了问题。

换句话讲如果爱奇艺、优酷突然宣布要做电商，你还觉得正常吗?

抖音同样的道理，电商可以当做达人变现的渠道，但不应该是变现的主体。如果剧情号难变现已经成了大众共识，官方还不出台相应对策来解决这个问题，那么优质内容创作者的流失，伴随强商业目的营销号进入，丢了根基的抖音你觉得会健康走下去吗?

抖音虽然声称自己日活4亿，但真正的直播间活跃用户又有多少?淘宝有着明确的电商基因，我们逛淘宝的第一目的就是要买东西，但是抖音的基因是娱乐消遣，你可以在我消遣的时候插条广告，但是我刷抖音原始驱动力绝不是来买东西。

2-两极分化，畸形的商业模式

现如今的直播带货还是以“低价策略”为主，低价策略的销售不是在考验你的直播销售能力，而是考验团队背后的资源整合能力，来头越大溢价权越高，才有足够的实力拿到厂商最低的价格，来回馈直播间的老铁。

但是，“低价策略”仅仅适合没有完整经销体系的小品牌或者压根没有品牌的代工厂，大牌厂商的直播低价营销，要么推单款爆品让产品出圈，要么该型号专门线上量身定制，不然就是“捡了芝麻丢了西瓜”，看似漂亮的销售额，实则是对多年完善的经销体系的重度摧残。

这也解释了为什么有些产品，用赠品来抵对产品降价，宁愿多送你点东西，也不愿打破市场的价格定位策略。

网红带货不是“没有中间商赚差价”，网红就是扮演了“经销商“的角色，看似已经非常便宜的价格倘若没有网红的赚差价会更加实惠，所以小品牌的直播带货终极进化应该去“腰部网红”化，品牌方或者工厂直面消费者，才能做到产品价格最低化。

最终平台只需要极其头部的带货达人，帮助产品出圈，小品牌找“李佳琦”“罗永浩”“王祖蓝”带货的目的不是说冲多少销量，而是相当于用最低的价格给品牌做了信任背书。

李佳琦、罗永浩推荐过的自然差不了，然后利用他们的带货视频去投放信息流广告，或者可以做噱头做宣传，说白了就是另一种形式的廉价广告。

而“腰部网红”就会显得多余，尤其是抖音一些空有百万、千万粉丝量而没有任何信任背书的所谓的大号，其价值远不如一个二三线明星，只要二三线明星肯放低身段来做降维打击，带货网红的培养成本就会变得性价比极低………

直播带货网红压根不值钱，真正值钱的是网红背后团队掌握的资源和供应链。

3-无效粉丝，直播间人气惨淡

抖音现在已经不再是当年的抖音，自3月份起所以MCN机构都下了统一指令，大大小小网红全部开播，疫情的影响各MCN的广告业务急剧下滑，广告主更看中有效转化，而不再是单纯漂亮的数据。

而直播带货好像最符合广告主的需求，投入即产出，简单粗暴易得。然后所有帐号尤其是一些剧情号被迫营业，纷纷开始转战直播，然后效果惨淡，直播间人气让人大跌眼镜!

行业外的小白老板们会有个误区，他们认为有粉丝就有价值，而不管这些粉丝是有效粉还是无效粉，500万的粉丝量开播最起码也得2万人吧，实则是抖音多数百万级大号直播间人气破500人都难。

由于抖音特殊的算法机制会让好作品脱颖而出，快速积累粉丝成为爆款，爆款就会吸粉，但是红的快凉的也快，资本的介入终将会使数据变得漂亮，百万级别的帐号太容易复制，易复制则无价值。

易得易复制，则注定粉丝黏性就越低，抖音算法的加持下让抖音的粉丝变得全网最“势利”。能持续产出好作品我就挺你，不能则拜拜，有可能今天关注了，从后天开始就再也刷不到你，黏性极低。

在抖音粉丝量即相当于你的荣誉勋章，不是你的战场机枪，是软实力的证明，不是硬实力的保障!

你是否发现你之前关注的帐号，许久没有刷到了呢?抖音的算法模式注定是让后浪推前浪，一代代新晋网红渐渐将前浪拍死在沙滩上，不要高估网红的价值，尤其是在直播带货的风口上，千万级网红的信任背书也比不上一个过气二三线明星。

4-直播间水分大，刷粉假粉套路多

行业外的小白老板们认识到了上一个误区，逐渐意识到甭管粉丝量多少，直播间人气才是王道，不看粉丝量了，我就要看直播间人气。

于是另一波专门靠“带货”出名的职业带货网红诞生了，数不清的套路等你入坑，可以看下之前这篇文章“抖音直播带货的水究竟有多深”。

最新的直播间机器人又回归上线了，这次功能新升级机器粉不仅有了粉丝量，而且还可以识别关键词做实时互动，所以只需要在直播间安排好“卧底”必要时刻触发关键词即可，比如打“想要”，机器人即被调动起来直播间滚屏全刷“想要”，即会引发羊群效应。

所谓的大V带货数据泡沫严重，业内公开的秘密和规矩，大V的带货销售额统计不是折扣后用户真实的付款金额，而是产品未折扣的原价金额，数据泡沫化极其严重。

大额产品做数据，小额产品做福利，洗化美妆玩暴利......

5-带货套路多，坑的老铁无话可说

某些公司的带货主播招聘已经把“演技”纳为主播的必备实力条件，直播带货演剧本的已经成了家常便饭，不仅要演的好，还要把控好度，演过了太假，演轻了效果又不够，带货演员也着实不容易，临场发挥比拍戏难多了。

“低价策略”依旧是如今直播带货的主策略，而上文又提到没有足够的硬实力根本搭建不起来优质的供货链，更没有溢价权。

又想走低价，又想有的赚，团队还没溢价权那可怎么办?卖假货!

近期抖音的各大直播间已经连续爆出“耐克假货”“阿迪假货”“大嘴猴假货”“花花公子假货”，原价399的T恤，给老铁砍到88，实际上卖的是超高仿A货，然后淘宝C店随便上个临时链接，卖完就下架。

洗化类假货也是重灾区，懂行的都知道，洗化界的真假更难分辨，本身又是超暴利行业，真假互掺随机发货，坑的老铁无话可说。

又想起了淘宝的段子：“我花500块买了个劳力士，我怀疑是假货。”

6-最后

直播带货风口已经成了大众的共识，当农村老太太都知道直播带货赚钱的时候，那么这个行业离洗牌也就不远了。

现如今的直播带货已经变成了资本游戏。

头部翘资本，颈部骗补贴，腰部赚学费，其他当炮灰。

到头来你可能会发现，真正把钱赚到手的可能是村头加工厂上班的年轻夫妻，男人会拍点段子，女人嘴快直播唠嗑，又掌握着工厂一手货源，不贴牌的产品又有明显价格优势，白天上班晚上带货，勤劳淳朴真实人设。

最近流行一句鸡汤：把公司做小，把市场做大，把员工做精，把产品做好。

抖音直播间单款爆破和多款好（讲解其中利弊以及底层原理）

抖音直播间单款爆破和多款好（讲解其中利弊以及底层原理）

大家好，我是易懂电商，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。如今大多数的直播间都喜欢做单品爆款，或者是当流量进入直播间时，喜欢做过款模式。

这也是很多商家所困惑的问题，不知道自身的直播间到底应该走哪种模式。

那么做单品爆款真的好吗？

这里面的优缺点和底层原理是怎样的呢？

一、直播间爆款是什么？

爆款即是经过选款和测款，选出的款一定是你这盘货中喜欢的人最多的款。当然这个款也是有较为吸引人的点，停留时间才会比较长，商品的点击率、转化率也会相应的高。

假设直播间当中有三个款，A款是一个这样的爆款，B款和C款就是差一点的款。每个款进行讲解5分钟，ABC三个款一共占用了直播间的15分钟时间。那其中在讲A款的这5分钟时间里，由于我们的A款停拉留、拉点击、拉转化的数据都比较好。因此在讲A款的这5分钟我们的数据量一定是相对好的。

而在讲B款和C款的这10分钟时间中，由于款没有那么好很多人在进入直播间时就滑走了，商品点击率和转化率也相对较差。那讲B款和C款的10分钟时间中直播间的数据就差了，数据差了就影响了下一波的推流。

二、确定该款是否是爆款的方法

基于这个理论，假设我们这15分钟全部讲A款，每5分钟一个循环，15分钟讲了3个循环的A款。那在这15分钟的时间中，我们的直播间都以最好的款呈现给用户，数据也是相对其他款来说做的最好的。直播间的权重也容易拉起来了。

你也不必当心用户一直看到你讲同一款会烦，你的停留时间也就1分钟左右，每隔5分钟人早就换了好几波了。

即使你该款已经讲了好几天了，对于新刷进直播间的人来说，该款仍然是他们的新款。

这种单品爆款的模式只适合起号阶段以及粉丝量比较少的账号，并且爆款是有周期性的。

如果你是该类目的，该风格的，该价格带的电商用户其实数量都是有限的。一个款讲太久就讲疲了，好多人虽然从自然流量刷进来，但之前就进来看过了只是没关注你而已，看到还在讲该款就走了，此时数据就开始掉了。

所以一个爆款的讲解周期不要超过20天，20天内一定要测出新的爆款，20天后马上要换新的爆款来主讲。

三、账号粉丝量上涨后

当你的账号通过直播带货粉丝量大了后，由于抖音直播间推流的机制会优先推给粉丝的，尤其是每天刚开播时从关注入口会进来大量的粉丝

此时如果你天天都是讲这个款老粉早就看腻了，当老粉刷进来后，直播间的停留数据一定是非常差的。当老粉少的时候，这种影响并不明显了。

但是当老粉逐渐多了，这种影响对整个账号的推流就会产生非常大的伤害。

四、总结

刚开播且粉丝量少的号，或者是老粉成交占比高的号，可以用单品爆款的模式来做自然流量。

但是需注意爆款的周期，逮着一个爆款不用放太久。半个月或者是20天左右的时间就差不多了。

粉丝量大的号，慎用单品爆款的打法。尤其是刚开播讲的第一个款，最好是不但能留新人也能留老粉，这才是最佳的选择。

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