抖音小店不出单是什么问题（抖音小店如何爆单）

抖音小店爆单的10条建议

为什么新手做抖音小店不是一直不出单，就是动不动就违规？

就是因为没有搞清楚抖音小店的运营逻辑，以及抖店运营规则。

平台的规则和玩法一直在变，我们需要根据最新的变化去调整自己的运营策略，才能保证店铺正常运营，长期稳定出单。

下面是我们一些关于抖店运营的经验，都是我们在实操中总结出来的，能帮你少走很多弯路。

一、抖店选类目不要什么都想做

做得好的抖音小店，都只会主营一个类目。不要一上来什么都想做，最后什么都不成。

有些类目需要资质才能做，比如美妆、食品这些类目，你没有资质就别碰。

还有鞋服类目，虽然利润高，但是一般比较适合有货源供应链的人去做，如果你什么都没有，售后也处理不好，就很很容易把店铺做垮。

新手可以从百货、户外运动、厨具这些比较基础的类目去做，上手更快。

二、没有品牌授权就别碰大牌商品

如果你要做品牌商品，一定要先拿到品牌授权，否则千万别碰品牌商品，还有那些有专利的商品，否则会扣分扣保证金，还有可能直接清退店铺。

如图，就是一个产品侵犯专利权违规被扣分的案例。

三、选品上架后要测品

抖店上架产品之后测品的目的是为了触动流量机制。

这样平台才会给小店商品推荐流量，然后你再分析这个品能不能出评价，能出评价就会有权重，有权重就会持续有流量推荐。

四、商品优化很重要

商品优化的好，入池之后才会有持续不断的流量推荐和转化。

尤其是标题和主图，相同的曝光点击率，你比你的竞品标题搜索权重更高，那你就能一直有流量。

另外，上传商品的时候根据系统提示优化，把商品基础分优化到100分。

五、不会卖货就找达人合很多做抖音小店的商家本身是什么都不会的，没有粉丝，不会直播，不会做短视频。

这种情况我们就需要找达人给我们带货。优质的达人带货能够帮助店铺快速爆单起店，稳定店铺流量。

然后我们在找达人的时候，重点关注达人数据，包括场均销售额、直播频率等，确保达人有一定的带货能力。

跟达人联系的时候，说重点，不要讲废话，摆好处，不管是货源还是价格，要保证第一时间吸引达人回复你。

六、店铺被封禁了的商品就不要重复上架了，会被判定违规被处罚。

七、自然流量都想要，但自然流量也需要运营，你没有搞清楚抖店玩法之前，不要死磕自然流量，店铺会完蛋。

八、小店订单达到了一定程度后，比如一天有100单以上，就要去深挖供应链，找到更有优势的供货商，更有利于后期持续爆单。

九、客服回复非常重要，服务体验分会考核三分钟回复率，IM不满意率，一定要及时回复，态度要好，否则很影响体验分。

十、售后问题处理好，该退款就退款，该补发就补发，品质退货率和差评是核心点，如果真的太低了，要学会用其他品来做中和，不要不管不问。

抖音小店怎么出单（解读抖音小店不出单是什么原因）

咱们做抖音小店的商家，共同目标都是为了赚钱，所以我们的运营工作就是为了小店能多出单。

最近有些新手学员来找反映，自己的店铺出单情况没那么好，不知道是因为选品还是运营方面的问题，所以就想着去找达人帮忙带带货吧，结果联系的达人合作意愿也不高。

我想大多数人一定是非常迷茫的，看着别人频繁出单，反复观察自己的店铺，始终找不到原因究竟出在哪里。今天就来给大家解答一下小店不出单的各种原因，逐一击破：

一、类目选择

前期很多新手的问题在于类目选择上，不知道自己适合做什么，就随便选一个先做着，等做了一个月后发现不行，就换个别的；再发现不行，就继续换，周而复始，以至于到最后哪个类目都没有做好。

关于类目的选择，还是之前说的，前期建议做百货，这也是起店最快的类目；新店起店一般也都是找百货类目做引流品给店铺起量。

当然也有很多小伙伴不想做这个类目，其实什么类目都可以做，但前提是你对这个类目有一定的了解和经验，愿意花费心思钻研，只要吃透这个类目，接下来的选品才会越来越简单。

二、选品

店铺的核心是选品，而且达人合作首先看的也是品，这也就是上面说有些达人合作意愿不高的原因；如果你选的商品没有热度，外观也不够吸引人，自然是不好转化的，达人也不会愿意带。

前期还是建议去直播间和蝉妈妈榜单多逛一逛，可以找一些热销品上架到我们店铺中冲一冲销量。

需要注意：这里指的热销品，是刚开始爆火的品，不是已经卖爆、烂大街的品。

三、定价

前期我们不要过于在乎商品的利润空间，先把店做起来才是正事，引流、起销量，为店铺和其他商品打基础。

所以可以适当参考同行店铺的同款定价，微赚不亏，甚至稍微亏一点，低于市场大部分售价的刚需品一定是起店引流最好的方式。

四、达人合作

达人合作是最快的起量方式，所以每天除了选品，找达人也是必须要做的事情。

多去浏览各大直播间，筛选和你店铺商品类型合适的达人。不要放过那些粉丝比较少的小主播，再小的蚂蚁也是肉，只要达人定位与我们商品类型一致、直播时长也不低，都可以尝试合作。

新手不要担心达人不跟我们合作，平台的达人非常多，这个不行就换下一个，不需要委曲求全。在与达人沟通的过程中，你自己要先明确自己的身份，要让达人觉得我们很有实力，结果一定不会差。

最后，再多说一句关于心态的问题，很多人都会经历长期不出单的时期，这也是最搞心态的时期，不少人都是做店一两个月，甚至三四个月不出单，最终选择了退店。

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