抖音直播怎样运营（抖音直播运营技巧及实操）

抖音直播怎么运营？直播策划运营方案，干货分享看懂少走弯路

一、直播流量怎么来？

1.公域流量来源

直播广场：账号标签垂直，直播间互动性好，有利于系统推流

同城流量：资料一定要把地址写上，否则无法推送同城流量

视频作品：直播前3小时发作品预热，电脑端准备作品，直播过程中定时发布，直播时间长的话可以多准备几个作品

粉丝团：最忠实的粉丝-每次开播，无论他在哪里都会第一时间收到你的直播间信号

连麦推流：连团队内部人--事先定好，谁下播的时候不要直接关直播，看谁在推流后再下，闭环推流，互相推热度，连大主播，对方接近下播的时候连--相反如果你下播的时候，可以把学习饥渴类型的粉丝推给对方

2.私域流量来源

发布直播预告：转发到微信QQ、微博、头条等有社交属性的所有平台

熟人顾虑：要敢于曝光必须突破自己--连熟人都不敢面对的人请不要直播了

（兼职主播、公司顾虑--关闭通讯录功能--不是绝对隔离，抖音的7层推荐机制很强）

直播间营销思维，把直播间当成商品推广

线上营销：利用所有能利用的线上媒体，首选低成本推广(例:微信)，必要时可适当投资(例:头条)

线下营销：你的受众在那里就去那里(例如:你做企业服务的，可以让他的员工来听，帮助他们做线上转型)

二、直播间的控场能力

利用礼物互动：大礼物互动- 要给足金粉存在感，知识最起码的尊重

小礼物互动--也要适当感谢小礼物的银粉

文字互动：适当引导刷公屏文字，可提升双向热度--提升粉丝账号活跃度，提升直播间活跃度

三、粉丝该如何变现

1.粉丝群体分析

粉丝来源：通过直播来的，分析直播吸引粉丝的特点--不断优化，在关联产品

通过作品来的，分析作品吸引粉丝的特点--去提炼精髓，在关联产品

通过打赏来的，你所打赏的直播间的类别不能太乱，否则二来的页不是精准粉丝，无法聚焦粉丝诉求

分析粉丝需求，最后根据粉丝的共性，去设计粉丝需要的产品

2.变现渠道分析

商品橱窗变现：开通条件>实名认证、1000粉丝、10个作品

添加商品>自己有产品，直接添加自己店里的商品，没有产品--直接选择淘宝联盟等商品，佣金是公开的

抖音小店变现：主要针对商家，有自己产品--可以自己卖，也可以让其他主播卖

直播音浪变现：音浪变现，主要集中在颜值主播，才艺主播，互动能力强是重点

星图广告变现：需要够的粉丝才有优势，去PC端找到星图注册，并申请广告任务

社群引流变现：更精准的粉丝，更高效的营销，适合所有行业，但是，知识付费类更有优势

参与活动变现：关注任务小助手--选择感兴趣并擅长的任务活动参与，单个作品多则几千元的奖励

四、目前处在的阶段怎样去突破

1.玩家阶段：觉得有意思，每天刷喜欢的视频，看喜欢的主播，收获快乐

2.初步学习：向通过抖音赚钱，经常学习关于短视频、直播等技巧，收获碎片化知识

3.深入研究：参与系统化、理论化学习、并做总结，为开播做准备，收获系统化理论知识

4.实战演练：将所学的内容，整理成便于自己理解和输出的课件，进入初级实战演练阶段，收获实战经验

5.融会贯通：通过学习和实践，模仿、融合+创新，最后形成自己独有的风格和原创内容，收获粉丝/音浪/订单

五、账号权重解释

什么是账号权重：简单理解--你对平台和粉丝的贡献值越大，你的权重就越高

如何提高权重：时间贡献>音浪贡献 >账号活跃度>高质作品贡献>商品交易贡献

高权重账号好处:身份的象征，进入直播间飘屏,能吸引高质量粉丝，高等级账号更喜欢关注高等级账号

抖音直播间合格运营再怎么做（分享直播运营必备5个大能力）

抖音直播间合格运营再怎么做（分享直播运营必备5个大能力）

大家好，我是易懂电商，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

如今的电商时代，想要说什么是最火的。毫无疑问那肯定是带货直播。不管是薇娅还是李佳琪，都是我们日常中耳熟能详的头号主播。

现在的带货主播越来越多，想要在众多佼佼者中脱颖而出，让自己的直播间火起来。这并不是一件简单的事情。

一个直播间能不能做起来，主播很重要。其次就是运营，运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，在直播中起着至关重要的作用，今天砖头帮根据自己接触过的这么多直播间运营，我们就来聊一聊，一个优秀的直播间运营需要具备哪些能力。

一、筛选和培训直播的能力

一个直播间从0到1的阶段是靠直播，主播要是能力没有达到可观的条件，直播间是很难做到突破的。

同一套起号打法，同一套话术，用在好主播身上就特别容易，用在烂主播身上号就是起不来。在这个时候，问题也不能全怪在主播身上，运营其实也有很大的责任。

一场直播就像是演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。例如我们拿张艺谋导演来举例，他就有自己的明确目标，知道自己的这副电影选谁来演合适，而且张艺谋导演懂得指导演员如何把这部戏演好。

优秀的运营也如此，他看了特别多的直播间案例，懂得挑选什么样的主播能和自己的货品匹配起来，自己的主播缺点在哪里，如何去训练主播把缺点改过来，把直播提高起来。每一个直播间的运营都必须要有这个思路和能力，

二、选爆款和打爆款的能力

品牌自播的带货直播间，大部分能播起来的靠的还是爆款模式。

一个直播间的重点就在于那一两个爆款，一场直播能带来三四十万的营业额，90%靠的都是那一两个爆款。运营必须要有选爆款的思维和理念，会选款，会测款，当然测出来的款也需要有自己的方法来将它打爆。

如果你的运营还不知道如何选款，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》，里面汇总了200个直播电商问题，可能对你有一定的帮助，联系我，私发给你。

三、数据分析能力

一场直播下来涉及到的数据是非常多的，运营会不会看数据，能不能通过数据的变化找出直播间的问题至关重要。

制定好下一场直播的优化方案，在直播的过程中，通过盯盘、看盘中曲线的变化，数据的变化及时发现问题，及时的做出相应的应对策略。

例如：当运营发现主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使直播间的流量掉了下来。运营是否能及时发现，及时调整排品顺序尽快去弥补一些成交，这就是看数据的能力了。

四、研究和学习能力

直播带货更新迭代速度飞快，一方面是因为系统会经常调整算法，调整权重指标，另一方面是因为同行或竞争对手的打法在不断升级迭代，消费者也在不断进步，没有一套方法能永远吃香。

直播间的打法、话术、主播的表演方方面面都需要不断地去创新，不断去更新。

这就需要直播带货运营这个岗位能静下心来研究，研究自己也研究同行。同时还需要有很强的求知欲，不断地去学习更多新的知识。

还需要有一个自己的运营小圈子，从圈子中获取更多的信息，困惑时也能从中去讨论解惑。

砖头帮这边就有一个普通运营群和高阶运营群，里面聚集了200多个运营，大家每天都会相互讨论一些新的打法，分析一些优秀的直播间，遇到的问题大家也会在里面提问相互解答。你家的运营也需要有这样的一个圈子，联系我即可把你拉进群内。

五、掌控全局的能力

运营必须要有威慑力！

有时候就讨论打法决策的时候，张三说的也有点道理，李四说的好像也对。如果不同的声音太多，方案就很难执行下去。这个时候就需要运营有一定的威慑力，必须按照自己的做法来执行。

当然也有很多运营不够坚定，不能坚持自己，不够自信。这样也会造成团队信心的丧失，就很影响事情的执行。

如果一个直播带货运营以上5个能力都具备，那恭喜你，那至少是一个80分以上的直播带货运营，只要有对的货品，多的不敢说，做一个日销10万+的直播间是没有问题的。

好了，先说这么多，关注我，我是易懂电商，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。

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