抖音小店有什么优势(抖音广告的几种模式你了解吗)
三石哥 2022-12-20 09:15:40 121
抖音广告的几种模式,你了解吗?
抖音广告的几种模式,你了解吗?本文从抖音出发,从2个部分分析抖音的广告模式。一抖音广告的形态和计价,二抖音广告后的字节系公司。
1、抖音广告的形态和计价
一开屏广告,这是一种强曝光的形式,只打开app的第一时间出现了全屏广告,有更强的视觉效果。展现的规则,静态,动态和视频时间分为345秒,支持展示和落地页跳转。
二信息流广告,信息流广告根据用户兴趣和上下文流量来推送,将比曝光的广告更原声,定向更精准。可增加客户对品牌的印象,展现的规则一类是落地页广告,跳转到h5页面,常见的比如培训课程利用表单获取用户信息。第二类是下载页广告,跳转到应用商店,常见的比如游戏app。第三类购物业,跳转到商铺,常见的比如服饰、美妆、母婴等,
三挑战赛广告。根据广告需求定制推广类似话题,常见的在指定贴纸拍摄上传利用创意互动。
2、抖音广告后的字节系公司
第一个是交易平台巨量引擎,积累了丰富的定向体系,将用户分为九大定向维度和1000家的人群种类,利于广告精准投放。
第二个是撮合服务平台巨量新图,第三个是小店商家服务平台斗店巨量鲁班。小电商店引用选定好商品后,可以根据地域性别年纪选择投放人群,这种属于速推的自助广告,针对单品带货。巨量引擎下的巨量鲁班可以依托头条营销资源进行投放,相比自助投放更精准,转化更好。
抖音小店投放什么最好(介绍抖音小店巨量鲁班有效果吗)
抖音小店商家会用巨量鲁班投放广告,将自己的商品推广给更多目标用户,进而购买自己的商品。不过想要鲁班推广效果好,除了选品、素材创意等做的好,还要有一定的广告投放技巧。这里给大家介绍下鲁班广告常见的跑量方式以及如何做好长期维护。接着往下看。
一、鲁班常见跑量场景
【高成本,低消耗】:
(空间很大)
(1)目标:跑量;
(2)分析:ecpm竞争力低,本质是没有探索到最优转化人群,先跑量更重要,提升冷启动通过率更重要;
(3)方法:
提价10%~20%使系统重新预估;放开定向;新建计划测试新定向组合;不同推广阶段搭建新的商品链接。
【成本高于预期,高消耗】:
(需重点关注)
(1)目标:保量,降成本;
(2)分析:有量的原是ecpm排名靠前胜出,ecpm=预估ctr*预估cvr*出价*1000,优化成本=优化ctr,cvr;
(3)方法:
①降出价:在出单节奏稳定时以出价5%左右幅度调价,后观察量级变化;观察实际成本,尝试贴成本降价。
②调创意:剔除高成本/低ctr,cvr素材文案;跑量素材新建计划不同定向组合出低价。
【低成本,低消耗】:
(潜力巨大)
(1)目标:跑量;
(2)分析:成本低的本质是产品/素材/定向组合抗打,当前出价探索到低价转化人群。
(3)方法:提价抢量;关闭投放超过3天且展现低的计划;新建计划测试新定向组合。
【低成本,高消耗】:
(理想型)
(1)目标:跑量;
(2)方法:开新户跑量/新建不同推广组;尝试新产品/工具,如自动出价,DMP人群包;新建计划测试新定向组合。
注意保持足够竞争力+新素材新计划补充+不要随意调整出价。
二、鲁班广告长期维护
1、广告组分配:结合AB测;投放位置;素材类型、定向进行对比。
2、广告计划新建:每个计划都会有衰退期,所以坚持新建计划。
3、用户定向:屏蔽物流不到,历史投放成本高的区域,要会用DMP包。
4、出价方式:CPA保成本不保量,波动很正常,但OCPM起量后可配合搭建CPA计划跑量。
5、利用好新账户:自动出价+跑量素材组合测试。
6、持续盯数据:点击率高不代表转化率也会高,转化率高成本才会低。
7、操作节奏:买定离手,要调整去新建,原计划不要动。
想要低成本得到高消耗,也需要等到流量比较稳定了再去逐步降价,希望以上推广技巧能够帮到各位抖音商家。
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