抖音小店怎么精细化运营(抖音小店无货源精细化玩法)
三石哥
2022-12-19 10:10:45
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抖音小店无货源,怎么进行精细化运营?实操经验分享
不管是无货源还是有货源,本质都是做电商。
做电商想要数据好,精细化运营是必须的。
今天这篇文章主要来说说搬运商品的抖店无货源精细化运营全流程,都是实操干货。
文章略长,讲得比较细,大家可以收藏起来,反复阅读
1.商品基础分优化
商品基础分现在很重要,平台最新的规则是那些分数不及格的商品,会直接限流,不给入池。
也就是说这个商品基础分很大程度影响了你的搜索权重,导致商品没有自然流量。
而且商品基础分应用于商品上架、商品曝光、活动报名等场景,不达标商品平台将会定期进行下架。
那这个分数怎么优化?
很简单,按照后台提示的要求,该写的填写完整,尽量让每款商品的基础分维持在80分以上,100分更好
2.标题优化
标题要怎么样优化?
搬运商品的时候,先检查一下标题中是否有夸大字符,抖音平台禁止出现的宣传词等等。
比如说“第一”“唯一“这些极限词,还有特效,高效,全效,美白等功效词,还有绝对不会坏,绝对穿不烂等等这一类绝对用语的形容词。
一旦出现,轻则商品封禁,重则直接扣除保证金。
搬运过来的时候,要把原始标题打乱一下。
比如说“日系网红茶杯”就改为“茶杯网红日系”稍微打乱一下标题,但是核心关键词不变,同时脱离同质化。
另外标题优化还有一个很重要的参考工具就是巨量算术。抖音app直接搜索巨量算术即可免费使用。
然后根据上架的产品,选择合适的搜索量高的关键词用在标题里面。
一般标题就是多个关键词的叠加,尽量写满30个字。
3.商品主图优化
搬运过来之后,主图也要进行调换顺序;
搬运的时候,如果你觉得其他同款商品的主图品质更好,可以下载别人的主图上传到你的抖音小店,组合在一起。
然后检查有无压缩主图,牛皮癣引流第三方平台,实物是否一样;最好还要增加白底图。
白底图作为营销素材之一,所有平台营销活动,你想进去都得有白底图。
一个清晰美观的白底图,是100%有助于免费商品的曝光。
白底图怎么弄?
会p图软件就很简单了,一键就能生成;不会的话也没关系,直接去其他电商平台找同款商品,保存一张白底图就可以了。
除了白底图之外,还有一个主图视频。
主图里面最重要的还是主图视频。
我讲过1万遍了,有主图视频上精选的效果是非常好的,转化也会比没有主题视频的高。
实在不会搞视频,保存几张商品的主图,去剪映进行混剪,加点音乐就可以了。
4.商品详情页优化
第三部分就详情页优化。
和主图一样,只需要检查有无压缩图片、有无牛皮癣引流第三方平台和实物是否不一样就可以。
同时,也要主要详情页有没有夸大宣传、虚假宣传、前后对比图这种内容,就是标题里面不能出现的违禁词,详情页一样也不能出现。
如果有的话,直接删掉即可。
抖音店铺精细化如何运营(分析如何做好抖音店铺)
可以从三个层面来理解流量精细化运营:
1.关注流量的多重价值,提升投放的长期ROI
消费者购买商品的全链路是注意、兴趣、搜索、购买、分享。品牌不能在投放中只把关注点着眼于购买。
由于品类的缘故,有些产品可以在兴趣电商场景下产生即时转化,而有些产品只能让消费者停留在注意、兴趣、搜索这个阶段,需要品牌多次的触达他们,才能最终形成转化。
这就要求品牌关注流量的多重价值,在做投放策略时,不仅仅将着眼点放在短期ROI而是放在长期ROI上。也就是说可以按照季度、半年、全年这样的时间维度来评估投产,而不是简单的以单次的投产为评估标准。
2.放大付费流量的价值
放大付费流量的价值可以从三个方面理解。
首先,通过投放好内容,直接帮助品牌形成盈利模型。很多品牌的痛点是千川投放ROI不高,且没有办法来优化及时投产。实际上,品牌可以通过优化投放素材来提升自己的产出。只有把人群、选品、好内容三者配合起来才能放大付费流量的效果。
其次、付费流量不仅仅是服务于及时转化,同时也可以根据品牌直播间不同的阶段配合不同的操作,比如直播间学习期缺少流量,那么我们是可以通过付费流量来快速的把精准人群带到直播间,剩下工作就是主播怎么搞定带来的人群。
第三、付费流量触达过的人群,直播/短视频商家可以通过多开播、多发布内容来多次触达潜在的兴趣人群。
经过数据研究,广告投放后4日内每天都会有大量的成交源源不断回流。
3. 撬动自然流量
自然流量的来源以推荐页、关注页为首,还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置,撬动自然流量的核心就是让品牌的内容尽可能多地、长期地维持出现在上述位置,从而反复触达潜在用户、粉丝。
品牌可以通过以下动作实现自然流量的撬动:加强蓝V账号的运营,提升账号视频发布的数量和质量。
比如:每周制作2-3条结合平台热点且符合账号调性的视频,另外再准备2-3条制作相对简单的视频,维持账号的人设/调性;
直播前可以发一些直播相关的预热视频,预告直播的内容、时间、活动等,并在评论区与粉丝互动,为直播提前积累人气;
直播中发布引流视频,可以适当挂车不但可以为直播间筛选精准人群,同时为粉丝提供方便的购买路径。
另外,还可以通过小店随心推的配合,帮助直播间增加精准人群。
还可以合理增加直播时长、增加直播次数,来增加触达目标用户的概率。
在直播间承载力没问题的情况下,可以适当增加直播时间、增加开播场次来获取更多自然流量。
但是这不是增加现有主播的工作量,而是要增加主播数量,合理使用主播,维护主播状态也是长效经营不可缺少的一部分。
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