抖音电商店铺如何运营(抖音小店运营技巧及实操)
三石哥 2022-12-19 09:23:16 152
抖音小店如何运营?新手商家运营步骤和思路详解,可收藏
在2022年的今天,抖音成了互联网上的流量之王,推出的电商项目也成了电商行业里的一匹黑马,吸引了不少创业者。
但是很多新手商家都是第一次接触小店,对小店的运营步骤和思路并不了解。
今天,糖果就来给大家详细解答一下,希望可以帮助一些准备开店,或者刚开店的新手商家更快地做好抖音小店。
1. 精细化选品
很多新手商家前期没有稳定的货源,有的是一个人开店,所以大部分开店的朋友前期都会选择无货源模式的小店。
因为是无货源模式的小店,所以商家不用囤货,发货,投入成本,人力就大大减少了。
小店的商品我们直接在其他平台搬运过来就可以了,但是搬运也并不是盲目的选择,而是要精细化选品。
一般是利用选品软件,比如蝉妈妈,选择销量榜单上前150的商品,这样的商品都是最近一段时间流量比较高的品,也就好转化一些。
2. 加入精选联盟
新店是可以免费加入精选联盟的,精选联盟是平台为了促进商家和达人之间的合作提供的桥梁。
我们可以把商品上传到联盟吗,设置好佣金和商品的关键词,就可以找达人合作了。
新店刚开始没有销量和评分,想要寻找到优质的达人合作,最好是利用高佣吸引达人合作。
但是在给出高佣的基础上,也要保证我们的利润,等到小店的出单稳定之后,就会有达人主动合作,也会有自然流量进店。
这时候我们就可以重新调整佣金的价格。
3. 快捷发货
前期我们的小店订单一天几十单的时候,我们还可以手动去多多上代拍单,等到后期单量增加,这种方法肯定不行了。
这时候我们就需要软件辅助和搭建属于自己的供应链。
当单量在150以下,我们就可以利用代拍单软件,单量操作这个数量,我们就需要在1688,多多上寻找源头厂家导单发货。
根据糖果这边找厂家合作的经验,建议优先选择1688
4. 小店的售后处理
小店前期的咨询问题一般是关于产品的,还有发货的时间,这种只要及时去回复就可以了。
问题最大的就是售后处理,售后处理我们只要记住一个原则就可以了,不要和顾客发生不必要的冲突。
能用小红包解决的,就用小红包解决,不行的就退换货。
退换货的要求我们直接和商品的上家提出来就可以了。
你只负责转发顾客的需求,上家自会给你解决这些问题
厂家也是,合作的时候提前和厂家沟通清楚细节问题,什么样的售后由他们处理。
抖音店铺的基础运营是什么(讲解什么叫抖音店铺运营)
现在抖音小店非常赚钱,但是很多人都不懂这么做抖音小店运营,今天就跟大家分享下抖音小店的玩法:
一、上货
1、要卖货,先得有货,现在很多做抖音小店无货源模式的新手,不知道上什么品,也不知道怎么上品,店铺里空空如也,根本没有机会卖货,如果没有货那怎么能行,所以前期,店铺刚开起来的时候,我们可以尽可能地多上一些商品。
2、怎么选品
可以是淘宝以及拼多多在榜单上的商品,也可以上top同行店铺里热卖的商品,因为不管是榜单上的商品,还是top店铺的商品,其热度一定程度上表明了当下人们对某类商品的偏爱,就算不能爆单,但也有很大的机会可以出一些小单,先让店铺有销量,有销量才表示店铺的流量出了效果,才能进一步为店铺带来更多流量。
二、推广
1、在精选联盟推广产品,我们在开通抖音小店后可免费入驻精选联盟,大量上传商品后,要把商品添加到精选联盟,在精选联盟搜索商品的关键词,我们就能看到店铺的商品展示出来,商品的排名会受到店铺的体验分,商品的价格、佣金、标题等的影响,排名越靠前,被达人选择的机会就越大,若商品被优质达人挂在自己的橱窗、短视频或者直播间里,就能源源不断地出单,甚至是爆单,借力使力不费力嘛。
2、直播带货
无论是淘宝,抖音还是快手,包括拼多多的直播玩法,均认为抖音小店品牌/商家直播卖货是方向,为了支持抖音小店品牌商家自播卖货,抖音正大力发展DP业务,取消鲁班代理商返点倒逼其转型为全效服务商,提供代播、代运营、代投放等服务,另外除给与合同规定的业绩返点,还给出额外20%的返点,做到头部的品牌有望通过返点免去平台服务费,所以咱们自己做直播是很好的,有机会,有自己的粉丝沉淀,对于自己店铺会更稳一些,投资成本也会更低一些,同时锻炼自己的机会。
3、矩阵带货玩法
此前短视频带货大热时,就有不少达人通过矩阵运营的方式来涨粉、带货,包括做淘宝以及拼多多的店铺,店铺想要快速的做起来,都是采取矩阵,玩店群的方式,抖音小店卖货也同样可以通过矩阵运营的方式来做,当然我们的前提是要有一定的资金储备,打造抖音小店矩阵,需要团队合作,前期需要联系供应链合作,这些都需要金钱支撑,当然,如果是个人做抖音小店,可以先开1-2个店铺,店铺销量稳定过后,再扩建矩阵,这样风险会更低,也会做的更稳一些。
4、 优质达人分销卖货
很多品牌之所以销量高,是因为有大主播帮忙带货,大家比较熟悉的,比如李佳琦等,除此之外,很多大品牌也会与红人主播合作带货,以提升小店销量,当然,普通抖音小店运营商家没有头部主播这样的资源也不要紧,很多中小主播的带货能力也很强,我们可以与中小主播合作为抖音小店卖货。
店铺运营得越好,店铺的销售额越高,我们可以结合自己的店铺实际情况来安排。
一、抖音小店代运营可能有哪些风险
1.其实最大的风险就是把小店委托给了一家能力不足的代运营,客户支付了服务费,但做了很长时间之后却没有成绩,作为客户等于是承受了更大的损失,还白白浪费了不少的市场机会。
2.另外一个风险其实也来自于代运营的能力,如果代运营在账号维护上做得不好,并且没有充足的应急预案,在突然出现负面评价的时候,不能妥善处理好。就可能让原本经营不错的小店急转直下。
二、抖音小店代运营怎样规避风险
1.想要避免这些风险,最重要的是要找正对的代运营公司来托管自己的小店,并且要尽量找实力比较强的。比如杭州企帆企业服务有限公司就有全面的实力,可以帮助客户打理小店,从一开始就做好定位,并且实现稳步的成长。
2.做好突然事件的应急预案,实际上一个有经验的代运营团队会有各种突然事件的应急预案。例如因为产品问题或者是交流问题导致突然出现了负面评价,甚至导致在网上传播。通过妥善的处理就可以解决好,防止影响到小店的信誉。
以上简单分析了抖音小店代运营的风险,以及规避的方法。实际上任何一个行业都会有风险,做抖音小店也是如此。不过与代运营合作确实属于是一种风险降低的合作方式,而且有实力的代运营更可以帮助客户把风险性降低。
今天的分享到这里啦!想要了解更多抖音小店的知识记得私信我哦~
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