什么叫抖音店铺运营（抖音小店运营思路浅谈）

抖音小店运营思路浅谈

抖音每天日活7亿用户，这是个非常大的商机。

提前布局抖音小店，我认为是所有电商商家的一次洗牌，我们原来的构想是把天猫淘宝作为一个成交工具，现在看来，只有快手直播和微博这两个社交平台可以支持链接成交，但快手因为生态链的原因，一直对淘宝不是那么友好，频频传出有封杀淘宝链接的举动，而微博这几年用户的活跃度一直在下降，变现能力有限。阿里系的流量，在拼多多，京东，抖音等众多对手的围剿下，商家曾经靠资源和运营技术运营变得越来越吃力，成本也越来越高。

时代的变迁，就是一场进化论。

根据我这么长时间对抖音小店的运营，有几点深刻的体会。

抖音流量虽然大，但精准引流还是有门槛的。不过对于原来做电商的兄弟来说，还是相对容易的多！

现在的抖音小店，就相当于2019年的淘宝，用我们惯用的运营手段，下面我详细讲解一下:

1、数据运营。产品上架以后，我们需要对链接进行人为操作，也就是刷一些基础销量，和评论晒图，做的越逼真越好。作用我想就不用多说了吧，大家都懂！

刷销量也简单，直接用1-3个号，一次性拍几十单，上百单都可以，都是记销量的，比做淘宝轻松多了。

2、内容运营。这里说的内容运营，我认为是唯一跟做淘宝的区别，就是需要拍短视频或直播。关键点是要看你的运营侧重点，是以短视频带货为主，还是以直播带货为主。如以短视频带货的话，那我们的工作就是以拍高品质的短视频引流为主，通过短视频+购物橱窗成交。

如以直播带货为重点的话，工作重心就要把直播运营和直播间引流为主，可以通过短视频+巨量引擎+直播流量来做转化。

3，产品运营。做抖音小店，最容易的方式就是产品本身就具有传播点，新奇特，或者有一定差异化的产品，随便拍一个种草视频就可以。

如果我们的产品是大众化的产品，有几个方向提供给大家:

一、Ip人设打法:你可以是老板，也可以是公司的某个有话语权的人，以vlog方式来记录你的生活和工作，一边做一边展示你做事的态度，和你的优势，靠讲故事，虚实结合来吸引粉丝！

二、厂家直销:短视频内容不需要拍的高大上，更不需要拍什么段子，你只要把你的工厂，你的车间，样板间，库存，仓库，团队，生产过程等真实的信息传递出去，打原产地牌，价格和行业知识上，给粉丝提供福利和价值就可以！

关于账号运营，很多人都会问，要不要养号，有没有什么权重之分。我想说的是不要太关注这些有的没的，干就完了。内容不够，数量来凑，不要管几点发视频流量大，也不要管有没有点赞量，每天什么时候有视频，弄好就发，有多少发多少，总会有一条爆的。

如果你想让更多达人来带你的货，那就开通精选联盟，把佣金设置高一点，让员工多去找跟你产品品类垂直的主播来合作。

总之，你把抖音当做淘宝来玩，就会容易很多！只需想办法完整的把产品卖点表达出来就行。

抖音店铺如何运营起来(分享什么是抖店运营)

什么是抖店运营，为什么看别人的店铺每周都能有爆款商品，别人的抖小店怎么总能赚得盆满钵满，你的小店却迟迟没有流量？

二类电商运营，今天就来说说，抖音小店应该怎么运营，别人总是做爆品，那么选品应该怎么选才好？

抖店运营有多重要

先讲这个，是因为最近看到很多商家都开始盲目上品，可能是因为很长时间没有做起来爆品，心态非常急躁。常见的做法就是一次选很多品，一个品就观察个三五天，感觉不行就放弃了。其实还是没想清楚在抖音小店里，抖店运营的重要性。

抖音小店运营方案

1、抖小店的运营玩法分类

抖音小店的具体玩法，还是要看自身情况来选择。比如我们经常说的无货源玩法和有货源玩法、单店玩法、店群玩法、付费流量等等，很多新手一看有这么多玩法就懵了。但换个角度想其实也不是坏事，玩法多，就可以根据自身情况做差异化竞争，找到适合自己的路。总是跟着别人屁股后面，学到的也不一定就是最好的。

新手最爱问的，就是哪个玩法好，哪个不好，其实每一个玩法都有人赚得盘满钵满，怎么选呢？根据自身的资源和平台趋势。

资源就是说，你有没有货源，达人资源，投放能力，运营能力…目标是比如你想短期割一波快钱还是沉淀抖店运营能力等等……

平台得趋势就是站再平台得角度思考现再平台得动向和预判未来得发展方向，顺势而为，这一点非常重要。

这两点是一起起作用得，比如你是想短期割一波，就做当下最有红利的方向和玩法，比如你是想沉淀下来，那就顺发展方向沉淀竞争力。现在的情况是，小白大部分都是做无货源+付费流量，这个的确是是前期抖店发展比较快就能见效的方式。

还是再强调一下，每个人得想法和资源不一样，这个不能一概而论，世界上没有万能的药什么病都能治。

2、抖店选品

选品是重中之重，怎么强调都不过分。有时候品选得好，其它运营工作哪怕差了点，都能打造出爆品。

选品没有百试百灵的方法，但有一定的方法论。

限制抖音电商生态日益成熟了，消费者对抖音电商已经非常熟悉了，除了有些特定的品类暂时还不会接受，比如售价过高的大牌家电，大部分还是会选择去传统电商网站购买，随着抖店慢慢发展，消费者能接受得品类会越来越多，所以我们选品得时候，要思考平台得趋势。

我们可以通过电商数据平台清楚看到现在抖音上哪些品类销量靠前，这些可以给我们选品做参考。也是市面上大部分人选品的方法，可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争。

同时建议选品的时候，要思考消费者的心理，去挖掘一些销量不大的品，但是没爆起来的品，这类商品都有成为爆品的潜力。当然，有货源的话，可以打造自己的爆品，只是要注意商品要符合成为爆品的基本要求。

在选品上，建议选择：

（1）日常使用比较频繁的，使用效果明显，最好还是一般家里可能需要，但是没有的，比如日常百货里面的魔术衣架；

（2）在数据平台能查到，并且在一些电商网站上也卖得比较好的产品，成功概率比较大；

（3）比较有趣的产品，这类产品设计独特，一般瞬间流量大，持久力比较短；

（4）应季类，现在需要的或者马上需要，特别是后者，这类是特别符合抖音特性的；

（5）视觉体验类，在视频中展示更有吸引力，更能引起消费者的消费冲动；

（6）利润空间大的，客单价100元以下；

如果是新手，比较推荐下面这几个类目：

家居百货，礼品箱包，小家电，3C数码…

像服装、零食饮料，生鲜水产这些比较考验供应链，如果你是一件代发的话，售后就比较麻烦，所以总的来说，做好抖音电商并不难。

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