抖音小店如何选品（抖音小店怎么加入精选商品）

新手做抖音小店如何选品？学会这几种选品小技巧，选出爆品很简单

很多新手朋友找我问得最多的问题就是如何选商品，怎么选出有质量的商品。

其实关于选品，选什么品，卖什么商品，我也分享过很多干货，但其中核心思想只要一个，必须以自身条件及其目的为基础，侧重“刚需”，“高利润”，“回报快”，“竞争小”等特性的小众，细分，蓝海类产品......

千万不要盲目地跟对网红爆款商品，一时兴起跟着瞎操作。

因为适合别人的，并不一定适合自己，盲目跟风，几乎连热汤都喝不上。

在第一次创业的时候，我就踩过朋友推荐的女装这个坑，项目是好项目，货源也确实有优势，朋友做女装确实赚了钱，可我就跟着亏了几十万。

正因为我自己在抖音小店上踩过一个大坑，我也才会反反复复强调网店是一门生意，不能心存侥幸，只能脚踏实地。

做店的时候你能投入什么样的状态以及承受多大的压力？

比如，枯燥乏味的选品，运营操作，反复又持续地摸索，如果两三个月不赚钱等等，需要自己强大的心理。

我不建议大家一开始就选择服饰鞋帽、化妆品、大家电等热门红海商品。

这类商品确实是市场大，利润高，好赚钱，但是却不适合现阶段新手朋友选择，一是经验不够，二是没有货源，没有资金优势。

首先就是这类产品款式多，sku多，更新快，很多新手朋友没搞明白玩法，旺季就过了、

其次，就是竞争恶劣，很多厂家之间不断拼资源，拼钱，压低成本，压价，很多人都招架不住。

别说是新手了，老手也够呛的。

所以，我们作为新手，经验不足，能力有限，资金缺乏的阶段，想要通过开抖音小店赚钱，必须要避开红海，低客单，操作繁琐等类目的商品。

接下来，简单说一下选品的技巧。

选竞争小，或者相对小的商品，比如某个类目下的小众，吸粉方向的产品，或者某个竞争不大的蓝海商品。

市场稳定，刚需类，在某个层面或者季节，非买不可的产品。

风险低，投入灵活的产品，提高资金利用率、

只有含有这些特质的商品，才能让我们新手大概率赚大钱。、

我们可以从两个层面，判断“产品能不能做”：

1、先从抖音小店搜索类目词，看看真实的“市场环境”。

比如，看有多少商家在做同品类商品。销量多少，价位多少，商品好评率，有多少达人在带货。

2、看商品，搜索的热词

根据搜索的人气，商品的转化率，销售额判断，可以知道哪些属性的产品好卖。

对于选品，我们要多对比，多研究，测款，看商品质量。

这些，我们多实践几次、多思考，根本不难。

抖音店铺选品怎么选(分析抖音卖货怎么选品)

选品对于抖音直播间的重要性不言而喻。对于一个新开的直播间来说，要想让用户点击进入直播间，人货场三者缺一不可，但影响消费者是否完成下单转化动作的，非产品莫属。

抖音电商学习中心中也有课程提到，直播间选品的基础原则主要围绕三个方面：围绕定位选品、围绕粉丝选品、围绕主播选品。

围绕定位选品

这一原则普遍适用于抖音新手商家，在自身定位清晰之后，围绕自身定位进行商品选择，通过精准选品让系统逐渐推送精准用户，从而提升转化。

且主要是从价格、风格、类目、用户四个方面进行匹配。不同货品对应的人群可能不同，价格区间、定位跨度过大的产品组合可能导致出现人群混乱。

围绕粉丝选品

这一原则适用于有一定基础的商家账号，当账号有一定粉丝量或出现过爆品之后，依据粉丝属性或往期爆品属性进行选品，实现产品与用户的精准匹配。

围绕主播选品

这一原则适用于达人类主播账号，这类账号更依赖于粉丝粘性，而粉丝下单也更多是基于理性需求基础之上的情感需求（出于对主播的信任，为了支持主播等），明星带货也是如此，所以在选品中会围绕主播自身进行选品，从而增强用户信任度。

如大主播李佳琦柜哥出身，虽然他的直播间各品类都可能出现，但是他播最多的还是美妆类产品。

大家都知道，传统的电商模式的“人找货”，而抖店却是“货找人”，因此我们要明白这里面的“人”到底面对的那些群体

首先一定是用户，就像我上面所说的那样，根据数据判断用户喜欢的产品，

其次是达人，抖店达人带货玩法，前提是达人喜欢这个品，觉得这个品会给他们直播间带来效益，所以才会选择我们。

因此日常要多去浏览各大直播间，尤其是一些头部达人的直播间，他们的品代表的都是他们的喜好，同时也一定是当下的主流产品，学会抓住达人的需求，会更容易找到达人帮我们带货，达人越多，我们的转化也会越高。

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