抖音店铺的销售量是真的吗（抖音电商店铺如何运营）

8天GMV破3300万，抖音上那些做得好的商家都是怎么做的？

抖音电商，是一条新路径，也是一条新捷径。

你可能已经有所耳闻，

• 过去一年，抖音电商GMV是同期的3.2倍；
• 有180万商家新入驻抖音电商；
• 超2万家MCN机构、服务商选择与抖音电商合作；
• 抖音电商已经成为220个全网TOP品牌最大的线上生意阵地；
• 有超100亿件商品通过抖音电商走入千家万户。

你甚至也看到了大量的案例——某羽绒服仅用了8天就在抖音电商创造了3300万元GMV；一些零食品牌、原创护肤品牌、女装设计师品牌等，利用抖音电商独特的兴趣内容能力打开局面；也有一些服装品牌、家具品牌、玩具品牌的新品在抖音电商快速打爆……

身边的同行纷纷入局，各种交流群里关于在抖音做电商拿到结果的案例数不胜数……

但是你的抖音之路却是困难重重？

• 不懂规则，不会运营，团队搭建都不知道如何入手？

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• 看到同行在淘系越做越好，自己投入人力物力却毫无起色？

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• 找了专业团队，千方百计拍视频，播放量总是突破不了500？

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• 花重金招人，搭建非常完善的团队，但是一开播，在线只有个位数？

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• 同样的产品，明明在猫店一个月能有千万销量，但是在抖音，怎么卖都没流量？

你是不是在想，为什么抖音平台对于我们传统商家这么不友好？中小商家在抖音真的做不起来么？

其实并不是。

想要解决这个问题，首先，你就要搞清楚抖音电商和传统电商的逻辑。

传统电商平台的逻辑是人找货，也就是说我使用付费流量，我买来的就是精准，对于我产品有需求的用户。我们只需要在直播间把产品介绍清楚，把详情也打造的非常的有质感，那么用户就很有可能为我的产品买单。

但是抖音平台非常不一样，因为抖音平台，我们叫他兴趣电商平台。

虽然在抖音平台我们也会有付费流量的渠道，但是你花钱买来的只是短视频或者直播间的展现，也就是说，花钱买来了用户刷到直播间或者短视频的机会，他们和付费流量没有任何的关系，单纯和短视频或者是直播间的内容有关系。

基于这个逻辑，商家们就应该明白，跟我们做传统电商不一样，针对抖音，我们需要适应一套全新的内容营销和流量打法了。

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电商企业必须知道的底层逻辑

• 如何提升抖音商业化思维？
• 如何掌握抖音数据化运营底层逻辑？

• 如何策划抖音商业化内容？
• 如何洞察抖音市场流量？

• 如何打造高转化直播间？
• 如何搭建标准化抖音团队？

• ……

这些问题，都是作为电商企业，在抖音这条赛道上取得商业化结果最直接最现实的难题。解决了他们，就等于解决了从内容-营销-流量-变现的问题。

作为电商培训行业的“黄埔军校”，10年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于帮助电商企业成长。

这一次，玺承推出的《抖音直播电商特训营》，就是一套有系统，有方法能够从多维度帮助商家们在抖音平台上做好商业化内容，解决上述问题，快速取得变现结果的一门课程。

大家都知道，玺承一直秉承着“靠谱”的企业文化。这一次，也是经历了2年时间对市场的需求调研，对专业导师团队的严格筛选，对课程的反复打磨，才全力推出了4天4夜的《抖音直播电商特训营》。

聪明的卖家，都知道多向有结果的人学习；跟行业内不同的人聊天，你也会获得看待这个行业不同的视角和智慧。

那这一次，我们重磅邀请到的几位老师，个个大有来头。

• 比如多家亿级企业战略运营顾问的老鬼老师，13年电商从业经验，天猫多类目头部卖家，培训的学员账号粉丝累计过亿，辅导过数十位月销百万级商家和千万级账号。

• 比如被粉丝亲切的称为“官方小公主”的丹丹老师，是我们抖音巨量学认证讲师，同时也是众多明星直播间的主播教练。她孵化培训的2家美妆直播间3个月销量过千万，合作指导出多个单场过100w+的直播达人……

比如我们这次抖音团队的领队导师青青老师。她是一个不仅有结果还非常有故事的人。

青青老师，毕业于英国哥伦比亚大学金融+传媒双学位，曾经获得过世界华裔美少女冠军，温哥华华裔小姐亚军，拥有中国音乐家协会钢琴十级证书，还是加拿大皇家芭蕾舞十级获得者，还是首位登上北美主流大剧院举办个人舞蹈+钢琴专场的华人……

在抖音领域，她曾登上2021直播达人TOP榜，并且还是抖音官方认证讲师，抖音官方号“企业号小助手”主讲导师，更是佟丽娅等众多明星直播间的起号老师！

• 她帮助众多直播间制定框架策略，全网累计孵化千位优秀带货主播；
• 她培训过的企业级学员累计超过5000余家，月销过百万学员超130家；
• 她签约多位明星直播间，全平台账号搭建，其中仅快手账号，只用了3个月时间做了5.8亿流量（纯自然流量）；

• 她是抖音官方认证讲师，曾经做抖音广告助手官方直播三天带货470万；
• 她在抖+好生意官方直播间，单日带货170万；
• 她的个人美妆账号单视频带货月销量1.3万单，带货103万；
• 她一年直播时长1800小时，直播带货额累计过亿/年，个人账号仅靠短视频带货，销售额就达到3000万+......

她特别擅长商业化内容制作、抖音直播数据化运营、主播孵化与成长、巨量千川投放等领域。

有了这么多结果之后，好多人问她，为什么要当老师？

她说：接广告我永远只是个达人，可是当老师可以把我的实操、拍摄、商业思维和理论知识带给更多的学员。

这一次，青青老师联合抖音官方认证讲师——老鬼老师、丹丹老师三位，一起把这几年的短视频、直播账号打法，大到抖音全景商业思维、直播人货场构建、短视频直播团队打造，小到选品排品、直播间细节搭建、付费投流操作、抖店运营，都会系统而详细的教给大家。

我把这套课程，都挖出来了，全部都是从电商企业盈利的角度出发，通过一整套的“商业定位-账号搭建-市场选品-开店运营-现场直播卖货-复盘”的逻辑系统打造！

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跟着有结果的人做有结果的事

我们深知电商人的不易，甚至有的人千里迢迢来一次不容易。所以每一次，我们对于学员都是百分之百的用心，一直遵循着“客户第一”的原则，参加过我们玺承课程的学员们应该都深有体会。

这一次，由青青老师、老鬼老师和丹丹老师现场授课，多位老师驻场答疑的为期4天的《抖音直播电商特训营》，同样也是如此。

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课程亮点

1、干货：跌倒过，才知道坑在哪里

抖音商业变现和普通的抖音带货不同。现在市场上很多抖音达人，可能通过一些机会红利让自己有了一定名气，有了一定“结果”。自己并不是企业一把手，并没有经营过多大的团队，对于业绩之外的，比如团队管理、市场趋势、产品供应链、利润下滑等企业级别的难题难有透彻理解。

但我们的抖音电商训练营，每一位老师都是真真正正经过千锤百炼之后才有了方法论和结果。

1472条视频，8个账号，513天的锤炼，20w的试错，才有了80w的粉丝，这就是青青老师走过的路。

只有亲身跌倒过，才知道坑在哪里。

如今，她不仅一年带货成绩过亿，她自己本身也是一家文化传媒公司的CEO。她在课堂上讲的，都是实实在在对于电商企业经营有帮助的干货。

2、系统：反对碎片化学习，越学越焦虑

10个老师有10种思想，但其中有些地方说法不一，越学越焦虑，越学越没有效果。怎么办?

而在我们抖音电商训练营，从战略到结果，都一脉相承，彼此关联。

甚至，站在老板的角度，将抖音商家入局做出了一套《抖音商家入局SOP十步法则》！

这里悄悄给大家揭秘一下：

理资源-看市场-切赛道-定方案-选产品-想策划-做布局-放流量-建体系-复团队。

这也是所有企业老板在布局新赛道新平台的时候，需要考虑到的底层逻辑。

3、落地：思维+方法+工具，彻底打通执行落地

没有流量的营销就是打水漂，不能变现的爆款都是耍流氓。

对于电商企业来说，一套高商业价值的抖音运营系统化体系，一套能够落地的高变现账号标准化流程，才是能够真正帮助团队拿到结果，提升凝聚力的策略。

抖音线下4天的训练营里，我们的导师们会通过商业化思维让团队达成共识，而后导入方法和工具，达到真正的结果落地。

比如抖音全景思维策略、账号搭建全流程、人货场构建流程、爆款群打造流程，甚至金牌主播的5大素养，直播间7大成交步骤，可操作性可复制性极强。

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服务亮点

1、导师提前分析

为了让学员有更深入有价值的收获，导师们第一时间对已报名学员进行了一对一店铺调研，甚至在课件里，某些有代表性的学员店铺都成为了现场的实操案例。

2、实战实效实操

打破传统培训方式，边学习边实操，从选品规划、短视频内容策划到直播策划、拍摄剪辑等，现场解决落地难题！

现场实操

3、导师驻场答疑

现场我们匹配4位专业老师全程驻场，课间课后有问题随时咨询，导师们会根据不同的企业问题，针对性的给出方案与建议。

不同的企业类型，不同的市场赛道，不同的发展阶段，企业需要侧重的点也有所不同。

这里，小玺君必须要让你知道，来了玺承的课堂，他们一定不会让你带着问题离开！

……

如果你也是商家，

你也想布局抖音，

或者你已经布局抖音，

想要有所突破，

这门课程都非常适合你。

扫描下方商品二维码，抢占第9期（9月3日-9月6日）抖音直播电商训练营的名额，上期不到7天就报满封班了。

需要注意的是，我们抖音课程的费用是29800元/家，一家企业可以来1-3个人，上课地点在南京。

凡通过【玺承】公众号报名的学员

均可免费获赠价值399元的抖音线上课1套

仅限3天

（下单后，工作人员联系您补齐尾款后赠送）

总有人问，现在入局抖音晚不晚的时候，我想告诉你，对于实力商家来说，任何时候去任何平台都不晚。

抖音店铺如何经营好(解读做好抖音电商核心靠什么)

抖音电商成为目前很多企业全渠道转型尝试的重点方向之一。

抖音以其特殊的内容分发逻辑，以其视频化的内容传播效果，成为当前非常重要的内容社交平台。

但是，怎么才能做好抖音电商？目前观察，大多企业是照搬了头部主播、明星带货的电商带货模式。

但由于大多企业不具备明星、和抓住“先人一步”机遇成长起来的头部主播的流量能力，很多企业的抖音电商做的比较艰难。

如何正确认识抖音电商的本质，如何结合企业实际做好抖音电商，需要企业做出更深入的思考。

在当前高度竞争的的中国全渠道零售市场环境下，要逐步克服传统电商唯流量思维的观念，回归零售的本质，创新出做好抖音电商的新路子。

--抖音电商可以有两种玩法：

目前观察，做好抖音电商可以有两个玩法：

一个是靠做流量的玩法，一个是靠打造商品力的玩法。

所谓靠流量的玩法主要就是看账号本身具备较强的吸引流量的能力，或者是运营流量的能力。譬如明星、具备较强流量运营能力的MCN机构、或者花费一定的投入去买流量等。这种玩法计较适合明星、头部主播。

这种账号的玩法其发力点主要集中在如何做流量上。不太着力于打造自身商品力的方向。也或者讲，这类账号也不具备打造商品力的必要条件，主要寻求的是如何借助抖音电商实现自己的流量价值变现。

所谓打造商品力玩法，就是账号把主要的运营方向放在打造商品力方向上，依靠其强力的商品运营，形成具备特色化的商品优势；更重要的是形成较系统完整的店铺商品组合，具备满足目标消费者粉丝多场景化的购买需求能力；加之形成完整的店铺营销组合，使到店粉丝能够产生快速购买，并能产生较好持续复购的抖音电商模式。

这种打造商品力的玩法，一是店铺商品池中的商品要有差异化特色，要具备对目标粉丝的较强吸引力；二是商品池中的商品组合做的系统完整，能使到店的目标粉丝产生购买和连带购买的几率高，能够产生较强的商品订单能力；三是账号具备较强的粉丝顾客营销能力，能使目标顾客产生持续的复购。

目前看，这两种玩法都是抖音平台重点支持的两种模式。特别是在现阶段，抖音更注重支持账号产生订单的效率能力、粉丝的购买体验、以及粉丝产生持续复购的效果。

总的观察：在抖音电商平台单纯靠流量的玩法，并不适合品牌商、经销商、零售店和一些确实想好好做好抖音电商的账号主体。摸索创新靠打造商品力的玩法可能更适合这样的一些本身具备较强商品能力的账号主体。

--抖音带货本质是做零售：

如何定义抖音电商带货？本质讲，抖音电商做的是一门零售生意。

传统零售是靠店集客，或者是考一个物理场所集客。电商的发展，是靠一个线上平台集客。抖音电商就是靠抖音所具备的强大社交能力所产生的的集客能力平台，然后实现零售化的商业变现。

在抖音开设商铺实现带货，就如同开一家零售店、一家超市的本质道理是一样的。要想做好抖音店，实现理想的带货目标，需要深刻理解和掌握零售的原理，把握做好零售的一般规则，按照做好零售的规律去做好抖音电商。

做好一家零售店，需要具备三大核心要素：

顾客、商品、运营。

开一家零售店要选址在有顾客的地方。并且，在竞争激烈的市场环境下，店的竞争力最重要的将落脚于服务与运营顾客的能力。所以一家零售店能做的好，非常重要的是要具备较强的顾客运营能力。

开好一家零售店最核心的要素是商品。一般要做好一家零售店必须要具备商品的差异化优势，要有合理的品类组合与品类管理。

商品的差异化优势与合理的品类组合与品类管理是能够吸引顾客、满足顾客基本需求场景、吸引顾客产生持续购买的重要基础。如果一家零售店没有商品差异化优势、没有基本的品类组合这是很难想象的一件事。

运营最终体现了这家零售店的经营能力。包括商品的运营、顾客的运营、店铺的运营、营销的运营。运营就是结合不同的营销组合策略，提高自己的店铺竞争力。

结合当前企业在开展的抖音电商实践，还有一个非常重要的方面就是关于零售的卖货方式。

简单讲，零售的卖货方式有两种：一种是顾客到店产生的自然购买动销，一种是促销式的动销。

譬如，顾客来到一家超市，一般在到店之前，他已经有了自己的购买计划，这个购买计划就会形成他到店之后的自然购买动销。

与此同时，超市为加大销售，会针对不同的商品、时点采取一些相应的促销活动，譬如常用的特价促销等方式，通过这样的促销方式，增加到店顾客的购物车数量。

但是，一家做得好的超市这两种销售方式，其对销售产生的贡献一定需要有一个合理的占比。一般规律是顾客到店产生的自然动销占比在70%左右，促销动销产生的销售贡献在30%左右。不会有一家超市只靠促销做销售，这样的超市一般很难存活。

从以上几个做好零售的基本规则方面分析，目前，大多企业做的抖音电商违背了做好零售的基本规则。

一是商品没有特色，或者讲在你的抖音店铺没有刻意打造自己的商品特色。

二是店铺没有基本的商品组合与品类管理。这样就会造成好不容易店铺里来了顾客，但是顾客浏览店铺商品池后，没有发现能满足他需求的商品，很难使他产生下单的动议，更难产生关联性购买的意愿。

更主要的是大多抖音店铺把促销当成了卖货的主要手段。这个套路基本是被明星带货、头部主播给带沟里了。明星带货不需要持续的用户复购，但是企业做抖音电商不行，一定需要能够产生持续的顾客复购，否则这样做的抖音电商是错误的。

特别是看到现在很多的企业所做的直播间促销变成了“压货”式的促销，完全不考虑顾客的活跃度，这样的促销套路，可能会做一个顾客“死”一个顾客。

--如何搭建抖音带货的商品体系

从目前的发展趋势看，抖音电商、直播电商一定需要做，但是，要做好抖音电商，一定要结合企业的实际，在深刻把握如何才能做好抖音电商带货的基础上，创新性、创造性的去做好实践，切忌照搬他人的模式。

对品牌商、零售商做好抖音电商实践，重点要放在打造商品力模式上，必须要放在打造商品力模式上，只有放在打造商品力模式上才有可能找到正确的方向。

商品优势是品牌商、零售商做抖音电商的最主要优势。能把自己的商品优势做出来、做成特色，才是打造抖音电商模式的最核心优势。

要想打造好抖音电商的商品优势，需要结合企业实际，深刻理解做零售的基本规则，掌握目前目标粉丝抖音购买的基本特征，创造性的打造好自己的抖音电商商品品类体系。

从目前抖音电商的运营逻辑看，做好抖音电商商品体系建设，重点是要建立顾客营销思维。需要结合自己的企业能力，建立更能满足目标粉丝场景需求的商品池品类体系。

要消除有什么卖什么的传统产品思维，和仅仅只靠几个商品做抖音电商的错误认识。没有合理的商品池品类组合体系不可能做好抖音电商。

费了很大的劲，直播间喊破了嗓子，好不容易来了几个人，但是你的商品池太过单薄，完全没有吸引力，最起码这会造成极大的营销资源浪费和客流资源的流失。

搭建抖音带货的商品体系，需要企业先行掌握超市的品类组合与品类管理思想，按照超市做好品类管理的基本规则，结合抖音电商的特殊性，摸索出一套符合自己的品类组合与管理体系。

目前观察，已经有一些企业在抖音电商商品体系搭建方面做出了一些积极的尝试。

欢迎大家就如何搭建抖音电商的商品体系留言。贡献一下智慧。

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