抖音小店基本操作（抖音小店如何做起来）

抖音小店怎么做？新手玩家注意了，一篇文章深度教你做小店

抖音小店为何会爆火，这就不得不提无货源模式了。

自小店推出后就凭借着无货源模式及达人带货快速出圈，迅速在电商市场站稳脚跟。

不需要进货，从其他平台搬运商品的方式吸引了众多新手玩家入局，但对于新手来说，最大的问题并不是怎么入驻小店，而是怎么做，怎么赚钱。

首先大致略过一遍，入驻抖音小店都需要哪些材料：

一张营业执照：建议个体执照，自己去当地工商局办理，或者网上找代办。

保证金：2000，5000到几w不等，根据自己的类目选择，笨笨熊对我们这边小伙伴的建议是5000，可以包含大多数类目。

电脑、手机：方便操作后期选品等流程

做抖音小店的两大核心：选品和达人

一件优质的商品是小店爆单的基础，可以说，没有好的产品，即使有再大咖的达人帮你带货都不好使。

选爆品是一个需要耐心的事情，前期很多新手都会遇到一个情况，品看多了，越看越恶心，找爆品越来越摸不着头脑。

找爆品的三大优质平台：直播间、拼多多、蝉妈妈

直播间的产品代表的都是当下的热销品，日常多刷直播间，找到与我们商品类型一致的直播间，点进去看他们销量较高的产品，直接去找同款上架到我们的店铺中即可。

另外，在找品的过程中，更多的是要把重心放在产品的颜值以及质量上，因此我们要学会筛选优质产品。

拿拼多多平台举例，在平台上搜索同类目产品，找到销量较高的产品，点击进去查看产品的好评率，查看店铺的商品种类，越垂直越好。

其次是找达人，可以说，在抖音小店中爆单的店铺，80%以上一定都是达人带货。

找达人的渠道：达人广场、直播间、蝉妈妈

达人广场和蝉妈妈我们都可以直接看到达人的联系方式，也能看到他的直播时长和带货的数据。

刷直播间找达人会更精准一些，自己准备一个抖音账号专刷和你店铺同类型的直播间，刷个三四天左右，系统就会自动给你推送这类的直播间，之后点击进去直播间，观察达人的带货数据、直播天数。

接下来是与达人的沟通方面：

找到合适的达人后，直接在后台沟通，第一步吸引达人的注意，重点突出“高佣、免费寄样、商品优势”，适当的时候也可以直接说自己是厂家，发货稳定。

我们的重点并不是直接在后台沟通，而是加上地球号，加上后不要不停的发信息，可以先与达人建立基础感情，聊一聊日常，增加印象，这样更有助于后期合作。

抖音店铺如何打造(讲解做抖音店铺的几个步骤)

1.曝光

首先曝光有三种方式

对精选联盟(达人带货)

达人可以在直播间中挂你的商品，也可以在短视频下方购物小黄车挂你的商品，通过这两种方式直白的把我们的商品推给抖音

随心推(付费流量)

通过付费以抖音刷兴趣视频的创意加商品推给消费者，达到曝光的手段。

猜你喜欢(自然流量)

通过猜你喜欢的流量机制我们先入池，从而让平台帮我们推广商品，这样我们也可以获得曝光

2.点击

围绕商品链接做点击

因为抖音搜索引擎刚做起来搜索流量比较少可以做营销，而其他平台，上标题都是为了迎合搜索机制

总结:曝光=被动流量

点击=主动流量

3.转化

转化率也就是用户在你的抖音小店产生购买行为的一个数据指标，是至关重要的，但它也是经常被忽略的一点，会影响到商家评分的好坏和复购率，抖音所给的自然流量也会随着商品的转化慢慢变化，转化好的会吞掉转化低的流量，那么如何提升呢。

4.商品

老生常谈，我们卖东西卖的是商品，所以最基本的还是是选品，商品要定一个合适价位用户才会点进去否则因为价格高连看都不会看，优质的商品质量用户购买过一次就会有几率再次购买促进二次转化复购率的提升

5.服务

刚才说到好评率，抖音小店现在不支持更改和删除评价，所以只能用最大努力做好售前售后服务，保证商品的质量。售前会有用户咨询商品的相关问题，一-般这种用户对你的商品购买意愿是很大的，可能是在货比三家，也有可能是担心一些问题，就差一步下单操作，所以售前服务也很重要，客服回复及时，要做的就是有问题及时解答消除用户的疑惑和担心顾虑。可以去设置一些自动回复，准备用户经常会问到的一些产品问题的快捷回复。

6.活动

举办一些促销活动，也可以用营销工具搞促销。除了一些大家都已经很熟悉的购物节,比如618、双11、双12这种，还可以去参加一些节日类的活动，比如七夕、国庆等。参加活动的商品可以打上活动的标志，包括一-些优惠券等营销，都可以促进商品的转化。希望大家不会因为其他的运营问题而忽略一些细节， 细节决定成败，如果还有其他问题可以联系我!

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