抖音直播间可以说流量吗(抖音直播间的流量机制)
三石哥 2022-12-14 11:00:37 272
关于抖音直播间,你知道它的流量算法逻辑吗?最全解析奉上
作为时下最流行的营销方式,抖音直播间的带货能力已经越来越受到重视。但面对这这块巨大的流量池,商家们随即面临的问题也越来越多、越来越复杂。
如何提高观众在线人数?怎么才能有更多的观看人数?如何留住观众?如何吸粉?怎么让抖音平台将更多的流量和曝光给到我们直播间?我们就需要知道流量都从哪里来的。
那直播间的数据要达成一个什么状态我们才能达到上面提到的目标?这就关系到抖音直播间的算法逻辑。今天就一起和笔者来看看吧!
一、直播间的流量获取方式有哪些?
1、直播推荐
直播推荐属于免费的流量,是需要通过直播间的成交数据、观看人数留存得到的。
2、短视频推荐
所谓的短视频推荐流量,就是假如你有一条视频爆了,就可以利用它往直播间导流。但是如果没什么播放的话就不行了。
3、关注的粉丝
粉丝进去直播间,就是关注粉丝的流量。
4、其他方式
其他流量来自于哪里?包括“猜你喜欢”“榜单”“分享”。这里比较复杂。
5、付费流量
所谓付费流量相信有接触抖音的朋友都知道了。就是巨量千川、DOU+等,都是付费获取流量的方式。
6、搜索流量
包括在抖音主页搜索的流量,以及用户的自主行为搜索的流量。自主行为的搜索流量,就是主动去搜索想要观看他直播的人所给他带来的流量。
需要注意,自主行为的搜索流量是不会被采纳进自然流量算法当中的。就是说,即使你人脉很广,你让所有认识的人都去搜索你的直播间,系统也会识别出来,还是不会有推荐。
二、免费流量怎么才能越来越多?
这里需要达成一些数据,就是在直播的过程当中能达到一定的留存和转化率,平台就会给我们更多的免费流量。
1、留存
比如今天在直播的时候有一百个观众点了进来,其中大概有30个观众在直播间里停留了一分钟左右,平台就会根据这些人的量级继续推荐下一波的流量。留学的人越多,平台推荐的免费流量自然也就会越多。
2、转化
想要促进转化有个很重要的一点,就是要懂如何“收”和“放”。
比如今天直播间里的蚕丝被只卖九十九元一张,但是还没有开放库存,想要拿到产品只能进入直播间一边观看直播一边等待。这样就达成了留存的流量。
在上商品链接之后,短期内会有一个密度成交,平台就会给我们这部分的流量。
3、粉丝互动
在观众能够在直播间内和你互动的时候,说明他已经达成了留存和转化这两个步骤。
4、新人加粉丝团
新来看你直播的人点进直播间之后加了你的粉丝团,平台相应的也会给予一波流量。
5、粉丝点赞
6、UV价值
GMV除以场观等于UV价值,越高越好。这是一个加权指标。
抖音直播间怎么分流量的(解读抖音直播有何技巧)
在抖音上直播的人还是非常多的,有些是个人直播,有些是企业组织直播,这些直播间获得的流量也是不一样的,抖音官方给这些直播间分配流量的时候有自己的一套规则,具体是怎么分流量的呢?
抖音直播间怎么分流量的?
想要在抖音将直播做好,一定要对抖音的规则进行充分的了解,然后有针对性的来对直播的内容进行调整。
抖音的流量推送规则完全是根据机器算法来实现的,简单的来说就是直播间的内容越吸引人,抖音越会给我们推送更多的流量。
那么问题来了,抖音是如何判断我们直播间是否吸引人的呢?
这就要从数据方面进行分析了,每一个通过抖音推荐进入我们直播间的用户,都会被监控数据,其中用户的存留、互动、关注、点赞等数据,都是很好评估直播内容的有效参考。
这也是为什么开直播的时候,要吸引眼球做第一步,这样可以增加用户存留;以福利做第二步,引导用户在直播间打字、点赞,提升直播间互动;以秒杀特价为第三步,提升用户的转化率。
直播有何技巧?
首先账号要有明确的定位,抖音很重视垂直度这个因素,垂直度可以代表账号在这个领域的专业程度。所以抖音直播带货的定位要明确,要符合账号的垂直度。如果抖音账号短视频都是和美食相关的,而直播间带货却是服装,这就显得主播很不专业,会影响消费者的信任,也会降低账号的权重,所以商家直播带货有明确定位。
第二个技巧,抖音直播带货选品环节很重要。要选择合适账号的商品,就如同上文说的,抖音账号是美食领域的可以卖零食,食品,制作美食的工具和餐具都可以;账号是服饰搭配账号,可以卖衣服,鞋子,等等穿搭相关的。而且还要根据商品的选择,选择形象合适的主播,不难发现,带货主要是零食的一般都是吃播;带货主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主;书籍类的一般是鸡汤抖音账号的主要带货商品。
第三个技巧是抖音直播带货要注重发福利环节。这个环节是可以延长消费者停留直播间时间的有效方法,比如每隔一个小时发一个福袋,或者每隔半个小时上一波秒杀商品等等,这些福袋和秒杀的诱惑力很大,消费者会一直等在直播间,直播间人数上升,直播带货销量才会上升。
第四个技巧是每场直播要做好规划,这场直播的特价商品有哪些,利润高的商品有哪些等等,做好这些规划后,商家在开抖音直播带货可以事半功倍。
目前抖音的直播流量入口就三个,一个是附近的人,还有就是直播广场,最后就是短视频了,想要提高直播间的流量,就可以从这三个方面入手,比如打开定位功能,定位到人多的地方,或者短视频中邀请别人来看直播。
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