快手和抖音直播哪个人气高（抖音快手直播带货区别）

抖音带货VS快手带货，哪不一样？

抖音、快手，作为电商直播新生中的佼佼者，一边起着模范生的标杆作用；一边互相暗地较劲。

同样娱乐平台起家，同样从劣质低价中杀出一片天，看上去差不多的抖音带货和快手带货，是否真的一样？不尽然，二者在运营细节上，还是各有特点。

1. 主播带货能力VS粉丝量

抖音销售额TOP200主播：粉丝量≤50w；

快手销售额TOP200主播：粉丝量100-300w。

相较于抖音，快手头部主播的格局更为稳定。尤其是在1000w+粉丝号段，抖音服饰主播数量为0，而快手则达到了10位；

2. 主播身份属性：商家自播pk主播品牌

抖音TOP主播中，商家自播更多，如：Teenie Weenie、太平鸟、三只松鼠、苏宁易购等，主打品牌和口碑。

快手TOP200主播，主播自有品牌是主力，强调“源头好货”、“工厂直销”概念，以物美价优，增强粉丝粘性。如，@娃娃 的自主品牌 【李小美】、@徐小米 的自主品牌【皆秘】、@芈姐 的自主品牌【芈蕊】。

3. 产品客单价：快手＜抖音

快手客单价多分布在0-50元、50-100元两个区间，整体价格不高；抖音客单价则集中在100-200元区间段。

从TOP200直播间的客单价均值看：快手均价为78.73元，抖音的均价230元，可见：抖音的整体购买力仍然更强，更追求产品质量。

4. 均场销售额：两极化pk集中化

快手主播的单场销售额，呈现高的更高，低的更低特征。

单场销售额≥500w：快手6位，抖音1位；

单场销售额≤10w：快手9位，抖音1位。

无论抖音还是快手，销售额TOP200的主播，均场销售额都在10-50万之间。

5. 直播间峰值人数：快手＞抖音

抖音和快手极为相似，峰值1000-5000人偏多，但快手私域流量稳定，峰值人数3w+的直播间占比更多，而抖音峰值人数在5000-10000的直播间相较更多。

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因存在以上差异，商家、主播在直播运营中，就需要不同的技巧。抖音快手有什么样的运营差异？

1. 预热视频创意和引流策略不同

平台机制不同，快手更重私域，主播第一，产品第二；抖音则相反。

因此，快手主播多选择直播前一天或几小时进行预热，而且通常一次性放出全部直播选品，根据粉丝点赞互动数据预判爆款。

在抖音，物美价廉的产品远比主播更有流量。

平台算法下，同一个主播的视频不一定全部被推荐，故而抖音主播不会把直播产品大撒网式全部剧透，而是挑选几个主推款，拍摄更为精致的种草短视频。

如为产品拍摄一则剧情视频，最后点题：XXX产品，今晚就在我的直播间。

但是，在两个平台上，主播都会积极发布多支直播间花絮，为直播导流，为错过直播的用户提供二次种草。

2. 直播间场景布置

无论是抖音还是快手，主播都会投入较多的费用来装修自己的直播间，但在装修时，也会存在明显差异。

抖音直播间更精致、有高级感，像是“橱窗”、“专柜”；快手直播间的装修则偏朴实和热闹，色彩更加艳丽。

左：抖音直播间；右：快手直播间

3. 主播风格、话术

因为抖音的顶流主播多主打品牌、品质，而快手主播则主打工厂低价，所以在直播话术上，也会存在明显的差异。

抖音主播重产品，快手主播打价格。抖音主播更细致地展示产品的细节做工、面料，分享产品的设计理念，穿着感受，同时，也会提供多种穿搭方案，以加速直播间用户的购买决策；

而快手主播除了讲解、展示产品，更侧重强调“低价”优势。如，强调生产各环节的成本控制、主播跟商家的反复议价。

4. 商品上架策略

由于前期预热和导流策略的不同，主播们的上架顺序也有差异。

抖音开播前已经基本确定当场直播热款、引流款、福利款，因此会按照前期确定的顺序依次上架产品，通常是“福利款—常销款—爆单款—利润款—炮灰款”的顺序。

快手提前预热直播产品，了解粉丝喜欢的款，所以多通过直播中粉丝的反馈，根据粉丝的呼声决定上架顺序，但主播也会保持自己的节奏，把爆款憋在直播人气最高的时段销售。

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不同的平台机制、不同的消费人群、不同的内容偏好，抖音快手直播带货各有特点，各具风格。因平台制宜，因品牌制宜，因主播制宜，才能做出漂亮的GMV 。

抖音快手哪个直播人气高（解读抖音快手有何区别）

在短视频平台中，抖音和快手两个平台应该是做的最好了，这两个平台不仅致力于短视频，还在直播领域争的不可开交，有些人想要开始做直播，但是不知道抖音和快手哪个平台的人气高一点，下面分析下。

抖音快手哪个直播人气高?

与抖音相比，快手更受欢迎。

在快手上，用户可以用照片和短视频记录自己的生活，也可以通过直播与粉丝进行实时互动。快手的内容涵盖生活的各个方面，用户遍布全国各地。在这里，人们可以找到自己喜欢的内容，找到自己感兴趣的人，看到一个更加真实有趣的世界，也让这个世界发现自己真实有趣的一面。

快手的用户定位是“社会普通人”。快手用户在二三线城市的分布是由中国社会形态决定的。所有快手用户抽象为一个人，他相当于社会上的一个普通人。中国只有7%的人口住在一线城市，93%的人口住在二三线城市，所以这个社会的平均人口都在二三线城市。

从本质上讲，抖音是一个专注于年轻人的短音乐视频社区。用户可以选择歌曲，并将它们与短视频结合，形成自己的作品。这和小节奏很相似，但不同的是抖音用户可以使用快、慢速视频拍摄、视频编辑、特效(重复、闪光、慢动作镜头)等技术，让视频变得更有创意，而不是简单的说几句话。

有何区别?

快手介绍：

快手推荐算法在一个简短版本中表示，算法的核心是理解。这包括理解内容的属性、理解人的属性、人和内容之间的历史交互数据，然后使用一个模型来预测内容和用户之间的匹配程度。

快手是一个记录和分享的平台。快手CEO苏华希望人们通过快手了解中国，让1000多年后的人们也能看到今天这个时代的形象。

抖音概论：

抖音平台一般面向年轻用户，音乐主要由电子音乐和舞曲组成。视频分为两种学校：舞蹈学校和创意学校，共同的特点是都有节奏感。也有少数用户通过播放抒情音乐来展示自己的咖啡绘画技巧，成为一股清流抖音音圈。

抖音和快手平台的人气都是比较高的，但是想要在上面做直播就需要看主播自己的人气了，自己的人气高无论在哪个平台都能做起来的，所以想要做直播的话，就应该做好自己的提升，名气起来了就好办了。

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