抖音gmv是什么意思（抖音常用术语）

抖音的一些常用词解释

1.卡直播广场

释义：本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。

后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。

2.三频共振/四频共振

释义：三频共振：短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了，三者之间，互相影响；

四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。

还有其他说法，以你相信的为准。

3.七天螺旋起号

释义：一种刀法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增

4.连爆/瞬爆

释义：一种刀法，连爆：不断发短视频；瞬爆：给一个视频，同时投N个广告

5.起号/冷启动

释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。

6.算法

释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的计算机制。

简要过程是：

发布内容/开启直播——系统根据标签和权重推送到初始流量池——表现优异，继续推荐到更高级别流量池/表现拉跨，减少推荐或停止推荐

详情过程如图所示：

7. 标签

释义：通常可分为：

（1）基础标签（年龄、性别、地域等基础信息标签）

（2）兴趣标签（美妆、旅游、汽车等浏览兴趣）

（3）交易标签（下单商品种类、下单金额、下单频次等标签）

8.权重

释义：短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有8个层级。

权重越高，即初始层级越高。

一般认为，影响权重的三要素：

短视频为（1）完播率 （2）互动率 （3）转粉率

直播间为（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV价值

9.养号

释义：玄学养号，是认为可以通过小手段，提升新号的权重，99%是无效的。

正确养号，是模拟真实用户的正常行为，刷视频直播，评论互动等，告诉系统我是一个正常的帐号，不是灰产非法号。

10.流量池

释义：1.短视频和直播的流量池是独立的，目前抖音短视频日活用户6亿+，直播日活2.5亿+。

2.据多人经验推断，短视频和直播的流量池，都可以分成8个等级。

3.不要太在意这些流量池的数值，因为算法一直在变的，知道大概的区间即可

11.限流/断流

释义：被关了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量

12.DAU/MAU

释义：日活跃用户/月活跃用户。啥叫活跃？大家有分歧。抖音自称是平均每天使用时长超76分钟的为活跃用户。

13.直播推荐/自然流量

释义：直播间出现在推荐页+直播广场中

14. 直播广场、直播feed

释义：直播广场：抖音首页点击左上角”直播“按钮或是在直播间点击”更多直播“刷到的页面，相当于抖音“直播”频道

直播feed：直播间出现在推荐页

15.付费流量

释义：广告买来的流量，可分为随心推、巨量千川、品牌广告、搜索广告等N种

16.广告消耗

释义：亏出去的广告费的一种好听的说法

17.OCPM

释义：一种新型亏钱模式。

这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。

你感觉是东西没卖出去，就不扣广告费；

实际情况往往是不管东西卖不卖出去，都扣你广告费（扣少点）。

18.ecpm

释义：每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。

通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。

19.巨量千川/巨量引擎/巨量百应

释义：抖音官方电商广告平台/抖音的爸爸（字节跳动）聚合广告平台/达人（个人）直播后台

20.豆荚（DOU+）/随心推/feed

释义：豆荚和随心推都是手机上即可亏钱的抖音广告工具。

区别在于豆荚（DOU+）能刷粉，但不能投电商广告（挂购物车的短视频或直播）；

随心推也叫随心亏，只能投电商广告

feed即信息流广告，现在可以忘掉这个词了，因为有了巨量千川~

21.引流款/福利款/利润款/战略款

释义：直播间不同商品的分类。

引流款一般与其他三款产品，不能是替代关系，以免影响正常售卖。

例如做女装

引流款：9.9元的丝巾/冰袖；

福利款：看起来值三四十的T恤，成本20，实际卖19.9

利润款：看起来值七八十的T恤，成本30，实际卖49.9

战略款：看起来值两三百的牛仔裤，成本59，实际卖99.9

22.用户定向/巨量云图/人群包

释义：投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。

抖音官方提供了定向平台，即巨量云图。

选定的定向条件，即人群包。

23.达人相似

释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号

24.莱卡定向

释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向

25.ROI

释义：广告消耗/广告直接销售金额的比值

26.ATV

释义：直播间平均在线人数

27.GMV/LTV

释义：GMV：直播间销售总金额

LTV：用户终生价值

用户在你那买一次东西，是GMV；用户这辈子都在你这买东西，是LTV。

大佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。

28.CTR

释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。

29.CVR

释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值

30.UV（价值）

释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额

31.PCU

释义：直播间在线人数最多的数值

32. GPM

释义：

直播间GPM：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力

商品GPM：单个商品，平均每1000个观众下单的总金额，常用来衡量该商品是否为爆款

33.憋单/放单

释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；

喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。

34. 选品/组品/排品/过品（过款）

释义：一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；

先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；

有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。

35.话术

释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

抖音gpm值多少是正常的（分析抖音gpm模式是什么）

抖音电商的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。

但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。下面我们一起来看看千川投放的验总结之投放认知篇。

投放认知篇

01、流量能花钱就不要去做免费的，时间很重要，花钱是改变思维方式的最快路径，但乱花钱不是！

另外，千万不要觉得做免费流量是在白嫖平台流量，你能得到免费流量，其实是以另一种方式反馈给了平台，比如亏货、人工、时间......所以，免费的才是最贵的。

02、在竞价广告中，流量只会越来越贵，90%的粗放式投放效果都达不到预期。

在平台初期，因为没啥竞争对手，流量便宜，所以这个阶段哪怕是野蛮买量也能实现很好的回报。

但这也不过是红利驱使，随着平台的发展，竞争对手的密集进入，流量成本必定会水涨船高，ROI都不会太高。

03、不要只关注单场的ROI，要建立长期投放思维，从ROI视角切换到GPM与PPM视角。

什么是GPM？即千次观看销售额，这是对直播间转化效率的考量，平台不会浪费它的流量，一定是把更多的流量分配给能够给平台贡献商业价值的直播间，这也是付费撬动免费的关键指标。

什么是PPM？即千次观看利润额，这是商家对利润的评估指标，排除掉你的各项成本算出，所以，平台更重视的GPM；商家更重视的PPM。

04、对于新手，不要绞尽脑汁的去研究各种投放玩法、策略，先搞懂千川的底层逻辑才是最有必要的。

千川的出价模式为OCPM，O代表优化，CPM可以理解为花钱就可以买到流量，而OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。

计算公式为：ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000，在信息流广告里点击率也叫CTR，转化率叫CVR，转化出价相当于获取流量成本，但我们根据这个公式，可以在投放中，通过优化点击率和转化率，进而提升ECPM，最终用较低的成本获得流量。

05、请把电商经典公式“销售额=流量*转化率*客单价”中的“转化率”放到第一，销售额=转化率*流量*客单价。

因为，搞不定转化（人货场承接能力），搞再多流量都是浪费！优质内容是降低流量的最优解。

06、没有一套通用的投放方法论，不同类目、团队投放模型不同。

现在市面上各种千川起爆、卡点玩法，很多人热衷追求这类玩法，但真正实操的时候发现根本行不通，可以参考借鉴，切记无脑模仿。

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