怎样看抖音销售数据(抖音店铺数据分析)
三石哥 2022-12-12 10:12:34 154
抖音店铺价值及数据解读
店铺是品牌在抖音的货品阵地和流量中枢,也是种草-成交的品牌阵地和沉淀用户资产的主要场域。本次我们将对抖音店铺价值及数据进行解读。
一、店铺业务
1、店铺分析
货品阵地:店铺是品牌商品运营的核心阵地
店铺是陈列品牌全部商品的货架,可以满足商家自播、达播场景的选品、大促爆发及日销等场景,能覆盖各渠道来源用户的购买需求。
流量中枢:店铺是流量场串联、流量承接以及用户自主访问的载体
店铺不仅可以转化各场景的进店流量,还作为固定入口承接着品牌的私域流量和生意增量。
品牌阵地:品牌号做种草和蓄水,店铺做转化和成交,抖音电商内完成全流程
相比只做成交却缺乏种草能力的传统电商平台,以及部分重心在社区种草但成交转化效率较差的平台,抖音店铺可以直接帮助商家在平台完成种草到成交的全流程。
用户资产阵地:店铺可以沉淀用户购买行为,积累粉丝、会员、老客等资产进行长线运营
店铺可以承接店外流量,将新客转化为老客,从而拓宽品牌客群。商家可以对用户进行分层运营,增加高粘性用户占比,为品牌贡献更多复购订单。
2.店铺页的价值
店铺页是商家在抖音经营店铺的最终承接,商家的运营动作通过店铺页对用户呈现,用户可通过店铺货品、装修等了解品牌,借助上新及营销活动进行复访复购。
二、店铺页现状解读
1.整体数据
2.店铺页功能区现状
3.店铺流量与转化
3.1用户进店意图
货找人:短视频、直播是用户潜在购物兴趣的激发场景,用户可以在这里深度种草,高效成交。
人找货:商城、搜索等进店路径是用户主动购买场景,实现购物需求的精准匹配和复购。
3.2进店路径流量及转化情况
从用户访问店铺的主要路径、流量规模与转化效率来看,短视频流量最大,拉新可重点考虑短视频渠道;而订单页面、搜索及商城则偏重转化,利于提升成交。
4.商家如何查看店铺页数据
店铺页数据入口:【电商罗盘】-【抖音商城】-【店铺页分析】
点击店铺页数据概览右侧【查看更多店铺页数据】可跳转进入店铺页分析。
店铺页重点数据分析
店铺页数据包括核心数据、流量来源、页面分析和人群构成四大模块,分别帮助商家日常监控整体数据表现、提升不同进店流量入口流量规模和提升各个页面的流量转化效率,具体解读方式如下:
第一步:监控核心数据指标,识别店铺页运营方向
第二步:分析店铺页各流量入口规模及转化效率,监控流量运营效果,精准提升流量规模
第三步:分析店铺页内不同子页面的转化效率,识别TOP商品调整布局,提升流量转化效率
第四步:识别店铺页内人群画像,根据人群画像定向投放广告/调整选品,提升流量转化效率
三、店铺运营思路拆解
根据店铺GMV公式,从流量、客单价、转化率与购买频次进行拆解,每部分详细解释了商家策略、核心运营动作及相关产品工具。
四、行业打法案例
商家可根据不同的行业特性及消费者痛点,针对性调整店铺运营方向。
对于标品,可重点突出价格利益、商品/店铺服务等;对于非标商品,可重点突出店铺调性、设计理念等。对于低复购商品,重点运营新客权益及单次客单价;
对于高复购商品,重点运营会员、粉丝人群,以搭配售卖及用户召回等方式提高下单转化率及复购率。针对不同行业特性,选择4个典型商家案例,提供店铺运营思路指导。
商家可按非标高复购、标品高复购、非标低复购、标品低复购4个分类,对应参考店铺的重点运营方向和人群方向。
抖音店铺销售数据怎么看(解析抖店怎么看自然流量)
我们想要抖音小店有更多的订单以及转化,拥有自然流量是非常重要的,毕竟店铺有自然流量就意味着平台会给你推荐,那抖店怎么看自然流量?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。
一、抖店怎么看自然流量?
1、看商品卡
商品卡是在电商罗盘里,点击“店铺”板块的“商品卡分析”,然后就会出现推荐流量成交的趋势。
这里的数据全都是推荐流量,也就是自然流量,那我们可以在渠道选择中查看商城推荐,或者是猜你喜欢的流量。通过以上三种方式就可以查看店铺有没有自然流量,然后再根据流量和转化的情况去优化。
2、找商品层级
商品层级在G2以上的平台会有流量倾斜。所以,我们要在抖店后台的商品板块里,找到商品层级,点击进入后,查看商品层级分布。
看看全店的商品都在哪个层级,达到g2层及以上的商品是有自然流量的,那没达到第二层级的商品需要我们根据平台的提示去做优化。商品旁边都有优化建议,根据平台给的建议优化就行了。
二、抖店自然流量如何获得?
1、精准化标签
系统会根据用户的浏览、购买足迹推荐相关产品。所以,要想你的产品被推荐到自然流量池,标签一定要明确且精准。
产品标签要符合用户搜索习惯,你可以把你自己想象成用户,如果是你想买这款产品你回去怎么搜索,根据用户的搜索习惯来写产品标题,这样用户才能搜索的到你的产品,所以,产品的标签一定要打好,而且,产品标签要与店铺标签一致。
2、优化商品关键词
如果我们商品名称的关键词跟用户搜索的关键词高度匹配,那么我们的商品就很有可能被用户高频地搜索到,给到大家一个命名关键词参考公式:“店铺标识+搜索下拉词+爆款关键词”。根据这个公式命名的标题,大概率会被用户搜索到。
3、做好主图
主图要能让人想看,能提升看的愿望,假如说标题是决议展现和曝光的根底,那么图就是商品能否获取流的关键?关联的数是点击率。所以,图要做的好,点击肯定会更高。在同样的展示下,3%的和5%的点击率所带来的流是有很大的差距的,搜索产品时,第一眼看到的就是主图,图的好坏决议了点击的上下。好的图可以快速吸收人的留意,促使点图片,继续阅读,以至点购置产品。
当然我们还要提升店铺权重,店铺的权重越高,获得自然流量的概率就越大,这是亘古不变的道理,所以做抖店,我们要做好店铺的各方面细节,这样才能促进商品转化!
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