抖音的引流技巧有哪些（抖音直播技巧和方法）

抖音的引流注意事项

在网络推广上，新进的短视频流量呈上升趋势。但是抖音的玩法，与其他网络平台的玩法都不太一样。如果想要通过抖音进行引流，那么就要注意这些不一样的点，不能用SEO或者传统推广的思维方法来做抖音。

首先就是抖音的广告投放。抖音的广告投放，也有多种合作方式。对客单价比较高的，可以采用表单模式，即一张表单多少钱，大概在几百元。也有其他多种广告合作方式，通过这种方式来引流的话，企业应该注意什么呢？在广告投放过程中，其实主要是靠的抖音。如抖音旗下的巨量引擎，是负责广告业务的，他们会将企业的产品投放给不同的标签，然后观察哪些标签的成单率高，然后认准这些标签开始大量投放。

然而，对小微企业来说，广告投放的成本有点偏高，除非是好转化的行业。抖音刚刚开始商业化运作没有多久，从这个角度看，对小微企业来说，可以从抖音的广告投放策略进行反向思维，就可以找到抖音的引流攻略。

抖音是宣传自己的去中心化的，也就是说，抖音没有类似SEO排名的机制，在抖音中搜索什么，出来的结果视频页并没有什么排名的概念。那么抖音的具体玩法，是什么呢？是贴标签的形式。也就是说，如果我们企业想通过抖音卖日化，那么就是想尽办法让自己的号也贴上日化的标签。如果我们企业想通过抖音卖书籍，那么要想尽办法让自己的号贴上书的标签。

当然，贴不上的话，也要围绕着这个中心来做。比如做课程的，那么可以从宣讲内容来做文章。而不是说将抖音做成纯搞笑的。企业做抖音号，和个人做抖音号是有很大不同的。而小微企业做抖音号，建议前期先不要加蓝V认证也就是企业认证，因为个人号的支持策略和企业号有很大不同。

最后，就是抖音也有自己的货物平台。实在是自己的产品不好卖，那么其实也可以去做跟单。这是适合那些实在是想要玩抖音的小微企业。直接拿别人的产品来卖，也未尝不可。抖音的货物标价等体系比较封闭，相对来说利润率很足。

抖音引流，一定要适应抖音的玩法才行。抖音的带货机制，有各种优势，如直播、互动、封闭的货架体系等，也有劣势，如商业化太新、偏日化百货用品、用户年龄结构年轻等。

但抖音是现在的趋势所在，熟悉并了解抖音对推广人员来说，也是必须要跟进的。

抖音直播引流视频怎么做？

现在做直播越来越火了，竞争也越来越强。很多人都想通过直播把货卖出去，但直播领域看似门槛低，实际也有很多难题。比如怎样去引流?引流的时候要注意一些什么?下面就和大家说一下。

1、首先要设置好直播间的门面，直播间门面指的就是直播间的封面和标题，直播间封面尽量选择跟内容相关的高清照片，也可以是主播的个人照片;直播间标题字数不要过多，要那种看一眼就能瞬间激起用户观看欲望的，也就是把你此次直播的亮点突出出来。

2、新手刚开始直播没有足够的流量基础，这时候大家可以试试用海淘流量把那些精准标签账号引进直播间评论，然后主播根据评论内容做出回答，互动，把直播间氛围活跃起来，引起其他消费者的关注。

3、不管是新账号还是已经有粉丝基础的老账号，在直播开始前都要养成在直播开始前3天左右的时间做直播预告的习惯，直播预告里要明确标注好此次直播开播的具体时间和直播亮点，可以使用一些显眼的颜色或者字体引起用户的注意，这样有需求的用户就会准时观看直播了。

4、直播间福利活动是必不可少的，不仅能够帮我们延长用户在直播间的停留时间，还能活跃直播间氛围，增加直播间互动，帮我们提升直播间的权重。

5、粉丝积累到一定程度后，我们可以建立自己的粉丝群，主播可以多在里边跟大家互动，分享日常，宣传下一次直播，增加彼此之间的黏性和信任感。

要注意什么?

1、明确自己账号的定位

在抖音直播前发布引流视频，虽然可以蹭热点，但是我们也需要时刻铭记自己的账号定位，充分了解自己。

2、时间

这里的时间包括短视频发布时间和短视频的时长，抖音引流视频的时长不宜太长，最多30秒以内就好。如果是发布抖音直播引流视频，一定要在提前进行规划，最好是在一周前，或者是1~2小时前发布引流视频。

3、直播结束

和平常我们发布的视频不一样的，抖音直播引流视频发布的目的，是为我们马上要进行的直播间进行引流，所以当直播一结束，我们最好是将引流视频隐藏处理，除非是爆款内容。

在直播的时候要注意明确自己账号的定位、时间、直播结束等等方面。

如果各位淘宝直播的达人们想要做好店铺的引流工作，那对出价也需要拿捏得当，很多人也许还不知道淘宝直播的引流出价是什么意思，也不知道它到底有何技巧。

通过淘宝主播app或者pc直播后台，在直播中点击推广按钮，设置营销目标后，即可一键推广直播间。

超级直播单次投放金额100元起，系统会根据您的营销计划预估出本次推广能够给直播带来的观看量或者推广时长。在淘宝主播app或者PC首页下拉更多工具“付费推广管理”中，可以查看到此次推广数据，以及每一个具体订单的详细数据。

超级直播相对比较烧钱，适合流量还不错的直播间少量付费冲首页热门直播。暂不建议新商家或者中小商家砸钱引流。

有什么技巧?

第一：在开始直播前要把准备工作做好。比如什么时候开始直播?直播的具体内容是什么?什么时候开始插入广告卖产品等等，这些细节设计对我们整场直播来说都是很重要的，包括封面的选择，文案的设计，活动的预热都是需要计划的。在淘宝上，直播引流的第一步，就是做好内容策划。

第二：在我们计划好现场直播后，有一点非常重要，那就是分享。刚起步的直播间并不浮现或相对较少浮现，在初期需要我们自己来进行分享，预热，推广。在社交网站上，我们可以分享我们的预告短视频，利用流量补补或者海淘流量这样的辅助工具，增加视频热度和曝光率，让更多的人帮助转发。

第三：主持人的态度能力非常重要，在现场直播时可以引导观众关注，也可以引导观众进行趣味购物。同样重要的一点是，要想吸引你的听众，让他成为你的歌迷，话术要有影响力。

第四：直播实时同步，我们可以选择在淘宝和微博上进行同步直播，这样你的微博粉丝就能通过直播点击宝贝，这些流量就会进入你的淘宝直播间，这样你的直播间的人数自然就会上升。

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