新手做抖音小店如何选品牌（抖音小店无货源选品技巧）

新手做抖音小店如何选品？学会这几种选品小技巧，选出爆品很简单

很多新手朋友找我问得最多的问题就是如何选商品，怎么选出有质量的商品。

其实关于选品，选什么品，卖什么商品，我也分享过很多干货，但其中核心思想只要一个，必须以自身条件及其目的为基础，侧重“刚需”，“高利润”，“回报快”，“竞争小”等特性的小众，细分，蓝海类产品......

千万不要盲目地跟对网红爆款商品，一时兴起跟着瞎操作。

因为适合别人的，并不一定适合自己，盲目跟风，几乎连热汤都喝不上。

在第一次创业的时候，我就踩过朋友推荐的女装这个坑，项目是好项目，货源也确实有优势，朋友做女装确实赚了钱，可我就跟着亏了几十万。

正因为我自己在抖音小店上踩过一个大坑，我也才会反反复复强调网店是一门生意，不能心存侥幸，只能脚踏实地。

做店的时候你能投入什么样的状态以及承受多大的压力？

比如，枯燥乏味的选品，运营操作，反复又持续地摸索，如果两三个月不赚钱等等，需要自己强大的心理。

我不建议大家一开始就选择服饰鞋帽、化妆品、大家电等热门红海商品。

这类商品确实是市场大，利润高，好赚钱，但是却不适合现阶段新手朋友选择，一是经验不够，二是没有货源，没有资金优势。

首先就是这类产品款式多，sku多，更新快，很多新手朋友没搞明白玩法，旺季就过了、

其次，就是竞争恶劣，很多厂家之间不断拼资源，拼钱，压低成本，压价，很多人都招架不住。

别说是新手了，老手也够呛的。

所以，我们作为新手，经验不足，能力有限，资金缺乏的阶段，想要通过开抖音小店赚钱，必须要避开红海，低客单，操作繁琐等类目的商品。

接下来，简单说一下选品的技巧。

选竞争小，或者相对小的商品，比如某个类目下的小众，吸粉方向的产品，或者某个竞争不大的蓝海商品。

市场稳定，刚需类，在某个层面或者季节，非买不可的产品。

风险低，投入灵活的产品，提高资金利用率、

只有含有这些特质的商品，才能让我们新手大概率赚大钱。、

我们可以从两个层面，判断“产品能不能做”：

1、先从抖音小店搜索类目词，看看真实的“市场环境”。

比如，看有多少商家在做同品类商品。销量多少，价位多少，商品好评率，有多少达人在带货。

2、看商品，搜索的热词

根据搜索的人气，商品的转化率，销售额判断，可以知道哪些属性的产品好卖。

对于选品，我们要多对比，多研究，测款，看商品质量。

这些，我们多实践几次、多思考，根本不难。

抖音小店如何选品精准(解析抖音小店如何进行选品测品测款)

抖音的底层其实就是找爆款的逻辑。今天你能不能成为爆款，就决定了你的自然流量层级。因此，我们一定要让自己具备爆款潜质，进而扩大流量池。

那么，我们应该如何选择爆品，才能“一击即中”呢？

一、选品

新手朋友的话，推荐你们这3种选品方法；

1、去抖音APP的搜索框中搜索“好物、种草、好货、网红”或其他相关的产品类目的关键词；你在这些关键词下拉框去找关联产品，里面是有非常多的潜在爆款我们可以去做的；

2、找同品类的带货达人，看他们的橱窗产品有哪些，直接跟进销量高好评多的产品。一般TOP达人基本就代表了这个产品类目的产品热度和趋势。

TOP达人直播间在推的产品就代表了现在该类流的热销产品。尤其有一些新品，不管是对主播还是对商家都是有促进作用，会大大地提高转化率以及获得流量倾斜。而且新品竞争力小，做爆款的机会更大，绝对的蓝海产品。

3、去“商品橱窗”，再点击“选品广场”，再点击“爆款推荐”，最后点击“人气爆棚”，看我们类目里的产品，哪些出现的频率最多，然后去对标。

这里出现的产品都是最近时间热度很高的爆款产品，我们可以上架同纬度产品去蹭流量。上面我们说完了选品的方法，下面说下选好的品如何去测。

二、测品的主要方法

在筛选出潜力商品后，还需要通过充分的测品方法来验证其销售潜力，常用的测品方法有：

1、 短视频测品

将待测商品根据不同销售话术、不同展示场录制作成多组带货短视频进行同步的发布，根据点击转化数据及点餐评论数据可以了解该商品的销售潜力，同时也能够对于不同的销售话术和展现形式进行判断，当有多相似商品需要进行优先度选择时，也可以为多款商品制作相似短视频素材进行带货测试，从转化数据中选取销售情况更加的商品作为销售主力货品。

2、直播间挂链测品

在直播过程中，把几软备选商品同步上架，在不对其进行讲解的情况下观察它们的自然点击和转化数据。这是一种较为简单且低成本的测试方式，且优势在于直播间可以根据测试结果进行实时调整。当有一款备选商品的自然转化情况较好时，可以临时安排主播对这款商品进行讲解，进一步测试其转化效果。

3、直播间互动测品

在直播过程中，也可以通过主播主动向观众提问的方式来了解观众的需求度，比如主播可以描述一生活场景并提示痛点，让观众回应是否在生活中会遇到这样的场景。如果观众的反响强烈，则说明解痛点的商品有较大的机会。通过直播间互动的方式不仅能够让主播了解观众的需求，也让观众能够获得的参与感。

测品要领：

在短视频测款时，可以通过拍摄相同模版相同时长的短视频去测，这种方法的好处是成本低,操作简单可重点关注4个数据 ：点赞率、完播率、评论量、主页访问量。

在直播中，有三种主要的机会款测款方法

第一种：平播测款，策划好3分钟左右的单品直播脚本,通过一次3分钟的简单带货来测试其销售潜力;

第二种：购物车测款，主播无需介绍，特商品商家后单看产品点击率

第三种：装饰测款，把要测式的款放在直播间内进行陈列，比如在销售连衣裙时戴上一款测试的帽子，看用户对帽子的提问次

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